新電改條件下的電力市場營銷策略分析

朱佳慧 林馨玥 張樂

摘 要：在國家經濟社會高速發展的大背景下，經濟市場競爭激烈，營銷策略成為企業發展的關鍵因素。在新電改條件下，民間資本被允許進入，電力價格之前壟斷市場的局面被打破，電力企業面臨更為激烈的競爭。為了實現企業更好的發展，提升企業在電力市場中的競爭力，擴大企業營收，電力企業就亟需施行營銷模式的改革，在保證基礎電力生產業務的同時，通過創新企業營銷模式為企業的進一步發展奠定基礎。本片文章通過對新電改條件下的電力市場營銷策略進行分析，提出目前電力營銷中存在的一些問題并探討改善措施，為當前電力企業的發展提供一些借鑒。

關鍵詞：新電改;電力市場;營銷策略

引言

2015年3月，國務院正式印發《關于進一步深化電力體制改革的若干意見》，其主要內容就是確立電網企業新的盈利模式，打破以往電力壟斷的局面，允許民間資本進入電力市場。在此背景下，電力市場競爭愈發激烈，在電力生產的基礎業務之上，電力營銷成為了電力企業發展的主要決定性因素之一。電力營銷市場具有整體性、差異性以及相對穩定性、不可放棄性等特點，因此在電力企業要根據電力市場的實際特點進行考察，分析出與之相對應的新電改背景下的營銷策略，未雨綢繆。

一、探究新電改下的電力市場營銷策略的意義

對電力企業來說，在新電改條件下探索電力營銷模式，有助于企業優化自身生產營銷模式，在競爭下通過技術手段的提升降低電力生產成本、提高企業生產效率，從而擴大企業的盈利空間。

對國家電力市場來說，新電改條件下民間資本有機會進入售電領域，給電力市場帶來更多活力，以競爭機制激發電力企業降本增效，以此推進我國電力體制深化改革，給參與改革的市場主體帶來更多幫助。電力體制改革會將電力商品市場化，根據已有的文獻分析，新電改會給電力市場中具有競爭力的企業以及最初就獲得售電許可的人帶來很大效益，尤其是對一些生產優質并且生產成本很低的企業來說，很容易借此機會形成較大規模的電力集團，在市場中占據優勢地位。此外，新電改革還可以促進電網自動化，結合互聯網的建設的電力企業能夠整合電力相關信息和服務，在能源服務等領域進行更好的服務，占據更大的優勢。

二、新電改下電力市場營銷中存在的問題

1.相關法律、法規不夠完善

由于新電改革還未進行到很成熟的地步，同時由于我國的市場經濟也是很不穩定的，這給電力市場管理與服務的相關的法律法規設定造成了一定的困難，導致各項規定不完善。電力市場的正常健康運行如果缺少相應的法律法規的支持，就會導致市場中亂象百出，有些人為了利益不擇手段，在法律的邊緣試探。

2.電力市場營銷策略缺乏創新

電力市場因為之前很長一段時間都處于壟斷的狀態，因此很多壟斷企業的電力銷售很少關注營銷策略也可以獲得較好的收益。在新電改條件下，之前的壟斷狀態被打破，電力市場銷售缺乏一定的銷售策略經驗，只能自行探索，受到傳統營銷觀念的影響，缺乏創新機制。

3.電力市場營銷安全性問題

電力作為中國極為重要的物質資源，其市場很大。在新電改條件下，電力企業面臨更大的挑戰，需要分散出一些精力來關注市場營銷問題，因此減少在電力生產的基礎業務上的關注。事實上，電力市場的營銷當中，安全性問題永遠是應當是放在首位的，不能為了追求利益而忽視安全性問題。

三、新電改下電力市場營銷策略分析

1.有關政府將相關法律法規的制定提上日程

面對電力市場競爭激烈的現狀，有關政府部門要加大對電力市場的實際調查，結合實際情況，將相關法律法規的建設提上日程。如果沒有法規的支持，電力市場的秩序難以得到維持，可能會有一些人為了利益懷著僥幸心理去鉆法律的漏洞，有些人甚至會觸碰到法律，面對這樣的情況，執法人員在沒有法規的支持下也會力不從心，這也對法律的威嚴產生挑戰。為此，我國應迅速完善法律法規，保障電力市場正常健康的運行。

2.建立完善的營銷體系

電力市場的營銷在新電改背景下對企業的生存至關重要，電力企業要結合實際情況，在新電改政策的指導下參與電力市場的競爭。電力企業要充分認識到自身的條件，進行自我優劣勢分析，嚴格控制電力生產的質量與成本，進行技術創新強化節能降耗，提升企業在市場中的競爭力。企業還要樹立安全思想，在市場運營中堅持可持續發展理念，尋找優質的電力使用顧客，創新電力銷售平臺的建設，堅持一切為了客戶的理念，以服務至上贏得客戶。

3.企業樹立可持續發展的營銷理念

電力企業的有效營銷策略離不開營銷理念的指導，電力企業的高層要樹立正確的營銷理念給企業提供一個發展的風向標。企業的營銷理念首先要響應國家新電改的改革目標，順應時代發展潮流，做到符合時代要求的改革。同時，企業也不能忘記無論怎樣的營銷策略都是為了電力的銷售與服務，提高企業的盈利與競爭力，因此在面對市場瞬息萬變時要及時作出反應，否則落后就會被市場拋棄。企業不僅要專注于企業當下的營銷策略，更要學會審時度勢，對行業發展的走向有合理的預測，針對預測的結果未雨綢繆，及時制定出相應的營銷策略，為將來的發展提前打下基礎，在發展機遇來臨時可以及時抓住機會。

四、結束語

對于電力企業來說，新電改既是挑戰又是機遇。因此，電力企業要敢于調整自身的條件去迎接挑戰，抓住機遇，實現自身的長遠發展。電力企業要實現自我改革，在保證電力生產基礎業務的高效進行的同時，創新營銷策略，實現更好的收益，邁向更高的臺階。

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