探索品牌會展場館的發展經營之道

徐智

12月19日下午，2019中外會展品牌大會品牌會展場地論壇在北京索菲特大酒店盧浮宮會議室如期舉行。本場論壇以“品牌場地迎市場新機遇”為主題，由上海途騰展覽服務有限公司首席運營官盧浩主持。

近年來，我國會展業得到了蓬勃發展，各地紛紛興建會展場館以進一步發展會展業。據統計，2018年，我國在用的展館有286座，在建和立項待建的展館達37座，場館可供展覽面積已位居世界首位。同時，我國會展場館的所有者、經營者也發生了變化，已形成了國有、合資、民營場館百花齊放、同場競爭的局面。在如此眾多的會展場館中，如何打造自身的獨特品牌？如何提升場館綜合競爭力？如何做好場館的品牌宣傳和營銷？為探討這些問題，本次論壇邀請了眾多國內知名的會展場館運營者，以兩場主題對話為行業解讀品牌場地的發展經營之道。

對話環節一：會展場館輸出管理的核心競爭力

對話環節一以“會展場館輸出管理的核心競爭力”為主題，中國國際展覽中心集團公司副總裁張亮、北辰時代會展有限公司副總經理祖國健、鄭州國際會展中心總經理陳榮基、中建鋼構投資發展公司運營管理部總經理鄧梁參與對話，由UFI中國辦事處主任李熠擔任對話主持。

張亮表示，中國國際展覽中心集團公司在場館管理輸出方面最看重的不是場館管理帶來的直接收益，而是輸出展覽項目的可能性。他認為，場館的所有方之所以引進場館管理機構，最大的需求應該是能夠借此引進優質的展覽項目。

祖國健認為，會展主辦機構在展會落地時，首要考慮的是如何選擇落地的城市，選定了城市后才考慮會展場館。北辰會展集團在選擇管理輸出對象時，首先也會考慮該場館在所在城市中的定位。他認為，會展場館的競爭力和品牌影響力不在于硬件設施，而在于對行業的貢獻、對客戶的服務。

陳榮基表示，在選擇輸出對象時，場館業主方的自我定位也非常重要。輸出管理方與業主方（或委托方）的默契配合才能確保合作的長久。另外，輸出管理時也要考慮場館所在城市的公共設施、文化旅游資源等要素。

鄧梁表示，中建鋼構聚焦以鋼結構為主體結構的工程業務，為客戶提供“投資+建造+運營”整體解決方案。因此，在場館的投資、建設和運營開始之前，中建鋼構更看重城市的經濟社會狀況和后期的資金支持。他認為，三四線城市場館如果只關注場館服務，將很難長久生存，必須往上下游延伸發展。

對話環節二：中小會展場館生存發展之道

對話環節二以“中小會展場館生存發展之道”為主題，襄陽國際會展中心總經理、全國中小會展場館聯盟主席姚軍，長沙紅星國際會展中心副總經理丁貴平，廈門佰翔匯展有限公司傳媒總監林知參與對話，北京博乾國際會展服務有限公司總經理白正玄擔任對話主持。

姚軍認為，中小場館大部分處于二三線城市，大部分是整個城市多項功能的疊加承載體，城市在展館建設前就要考慮場館的多元化功能。中小會展場館在品牌建設方面比大型場館更加艱難。而且，在場館舉辦不夠高端、展商質量差的展覽甚至會對場館的品牌建設“做減分”。

丁貴平表示，場館進行品牌建設首先要進行自我定位，規劃好自身的發展方向。他認為，中小場館的經營存在“天花板”，目前湖南紅星國際展覽有限公司在場館經營方面的收入才3000多萬，但業務量已接近飽和。公司在其他相關會展業務，如承接政府展會、自辦展會等方面的收入遠超場館經營收入。

林知表示，在場館品牌建設上，因為有廈門佰翔五通酒店成熟的品牌理念、服務標準，廈門佰翔會展中心會以酒店的服務標準來進行自我要求。佰翔會展中心秉持“以會帶展”的發展策略，公司銷售人員在洽談業務時，不僅銷售會展場地，也會推介集團公司旗下的酒店、機場、港口等來承接相關會展業務。

另外，論壇現場，中外會展雜志社主編、新展智慧大數據技術研究院副院長陳猛還發布了《中外會展品牌排行榜之五》，包括中國會議型酒店100強榜單、中國會展中心50強榜單、中國會議中心15強榜單。