服裝專賣店設計與陳列對服裝銷售影響研究

李佳曚 侯永豐 周芳明 楚家煒 楊達

摘 要：陳列設計包含了多種綜合知識，是一門蘊含美學、營銷學、心理學、視覺藝術的學科。文章主要從服裝陳列藝術的簡述，從服裝專賣店和消費者心理學角度出發，強調了服裝設計與陳列對銷售的重要性。從服裝陳列銷售的角度進行分析，說明了陳列設計對服裝專賣店營銷的一些影響，并總結出其中存在的一些問題和解決方法。

關鍵詞：服裝陳列;陳列設計;服裝銷量

引言

雖然當下網絡發展迅速，網絡購物也越來越普遍，但是我們必須需要承認，實體店的作用依舊是無法被替代的。因此，服裝專賣店的展品陳列設計就變得更加重要，它對商品的銷量影響重大。如何來做商品陳列，設計與陳列的方式有哪些，服裝陳列設計在服裝銷售中又起著怎樣的作用和影響，服裝專賣店主如何通過改進陳列設計應用來增加銷售，這些都是值得我們考慮與解決的問題[1]。

1 服裝陳列設計概述

1.1 服裝陳列的定義

服裝陳列是以服裝品牌市場營銷策略為根本，科學規劃其產品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂和流行海報以及相關渠道，對服裝賣場的整體空間進行規劃和統籌，有效組合配置其系列產品，無形之中體現其品牌產品的風格、邏輯、功能、美學和品牌形象的魅力，還要了解顧客的消費需求、商品的推銷方式，更能迎合消費者的消費欲望，以實現促進產品銷量、品牌理念傳播、品牌魅力提升的目的，并實行某種“生活理念”，將概念性消費的理念融入到顧客的生活中，在服裝消費服務這方面，服裝陳列是現代服裝品牌發展不可缺少的一大要素[2]。

1.2服裝陳列設計的基本內容

陳列設計在服裝中的內容包括以下幾個方面，分別是服裝商業賣場設計、服裝展覽會場設計以及服裝表演秀場設計。服裝陳列也就是通過對商品的合理布局規劃，從而向顧客展現其結果，包括營銷賣場中服裝與展品的陳列設計，還有專賣店的設計風格，整體格局，燈光冷暖，顏色布局，以及時裝走秀場的設計。將商品的質量、顏色、狀態、價格、數量、功能等價值通過服裝的陳列體現出來，吸引消費者的購買欲望。

服裝專賣店的風格布局和色系搭配要緊貼服裝品牌，兩者必須達成統一，這樣才能更直觀地將自身品牌文化理念傳遞給顧客，同時，不僅要對色系進行適配，而且還要考慮到用材的效果，燈光氛圍的搭配，是否讓人不適，有格調，上檔次，能夠有力地在視覺上吸引顧客。

2.服裝專賣店中陳列設計對服裝銷售的影響

在營銷一體化的概念中，產品質量只是決定成功銷售的一部分，要想取得良好的銷售成果，還必須有良好的經營技術和產品形象。為了實現這一良好形象，必須對服裝的陳列進行科學管制，一些學者稱之為“視覺營銷”。要建立一個吸引顧客的“磁場”，就必須在服裝陳列方面多花心思，服裝陳列要結合整潔的環境、合理的路線設計、時裝產品、廣告推廣、燈光設計、音樂氛圍等各種方面，將品牌文化的特色完美展現出來。所以，服裝設計與陳列在服裝銷售中的作用顯得愈發重要[5]。

3.如何做好服裝陳列來促進銷售

3.1從服裝專賣店空間設計方面來實行

服裝陳列設計從總體上來看，是通過借助空間來展示服裝。以空間的角度來看，它既有建筑藝術，又具有象征性和表現性的雕塑精神;從平面的角度看，每個展示面的設計都具有視覺傳達設計的理念，有其獨特的視覺藝術特色。隨著科技的不斷發展進步，空間設計展示融入了大量的高新技術與科技元素，因此，展示設計也是一項高技術藝術活動。

3.2從服裝陳列設計方面來實行

服裝陳列首先要緊跟市場潮流，并了解市場的需求，將服裝的展示分區細化，有針對性的進行分區。服裝專賣店的核心區域應該陳列最具品牌特點、品牌文化內涵、時尚流行的服裝，這種區域可以稱之為“眼球”區域或“概念”區域。通常陳列的都是最具特色和吸睛的服裝，不管是在款式風格，還是在色彩質地、時尚品味等方面，都是萬里挑一的，不過對其數量要合理把控。其次，就是對當季的流行商品或新款進行力推。這一區域需要注意兩點，一是消費者的習慣視角，二是消費者的行走路線，應該要在顧客進店的第一眼就能使其注意到。然后就是其他區域。根據品牌受眾的特點，羅列種類豐富的商品，以此來滿足消費者不同的需求。最后就是陪襯區域。該區域的產品或許是過時的、廉價以及賣不出的商品，但就服裝專賣店的整體布局來看，卻是不可缺少的。只有通過對該類商品的陳列，才能凸顯出其主推產品的價值和吸引力，才能使服裝專賣店更加完備、層次分明，豐富和充滿生氣。另外，在產品的細化分區上，陳列還要做到以下幾點。首先，要體現不同系列的不同設計風格和樣式，每個系列應該有屬于自己的風格排序組合。其次就是對色彩的組合搭配多樣化。商品顏色過于單一會使其缺乏亮點和特色，而且不能夠滿足當下消費者的購買要求，從而沒有競爭力。要通過顏色冷暖對比搭配;顏色的明度或純度的組合排序，才能夠讓產品陳列變得賞心悅目，分區清晰，以此滿足消費者的物質與精神追求。然后，就要講究服裝展示的不同掛法，科學和藝術組合掛式。同時，還要注意對數量的合理統籌。科學的陳列一般要求同款同色的產品，分成疊裝、正掛、側掛這三種形式。這樣不僅可科學規劃陳列空間，提升視覺感觀，而且方便對商品進行歸納。最后就要緊跟潮流與季節，不斷調整陳列策略，牢牢抓住顧客的購買需求，這是作為服裝專賣店經營者必須要明確的一點[6]。

3.3從服裝陳列的服務主體來實行

陳列的出發點就是以顧客為本。陳列是一種銷售展示，展示品牌的形象，通過音樂氣氛、燈光氛圍等烘托商品，感染顧客以此來促進銷售。了解消費者心理，滿足顧客的需求，讓顧客購物滿意和愉快，這是陳列的出發點。陳列的核心必然是其服飾，通過將服飾進行合理的系列組合編排，進而實現吸引顧客眼球的目的，從而促進其銷量。

結語

陳列設計是一種通過色彩搭配和形狀排列等視覺語言讓服裝去展示另一種美的藝術手法。品牌服裝陳列是銷售中一個重要的環節，在市場營銷中的作用不言而喻，是展示產品讓消費者深入品牌了解的有效方法，是刺激消費者消費的重要手段。陳列設計更是一門藝術，需要我們擁有發現美的眼睛，找到其中美學的形式，運用其中，才能發揮出它的作用。

參考文獻：

[1]戚虹虹. 淺談歷史題材展示陳列設計中氣氛控制[J]. 科學與財富， 2016， 8（2）.

[2]劉兆霞. 形式藝術在服裝陳列中的應用[J]. 科學與財富， 2016， 000（010）：375-375.

[3]宋德風，魏文晶.淺談品牌服裝陳列在銷售中的作用[J].戲劇之家，2018（28）：142.

[4]連冠鑫.服裝陳列對消費者購買決策的影響[J].輕工科技，2016，32（03）：93-94.

[5]胡立娜.服裝陳列對服裝銷售的影響[J].藝術科技，2014，27（01）：234.

[6]李先哲.淺談品牌服裝陳列[J].藝術科技，2014，27（11）：154.

（西安工程大學 ?陜西 西安 ?710000）