特色農產品網絡營銷模式研究

摘 要：網絡營銷的熱潮為各行各業營銷方式帶來全新的發展機遇，為各地特色農產品拓寬了銷售渠道。北海海鴨蛋作為廣西“一市一品”項目北海市特色農產品，其在網絡營銷的應用上并不廣泛，網絡銷售市場還有很大的發展空間。本文以廣西北海海鴨蛋為例，通過分析該特色農產品的網絡營銷現狀及問題，提出發展北海海鴨蛋的網絡營銷模式的建議，為廣西北海海鴨蛋提供可參考的網絡營銷對策建議，為廣西其他地區特色農產品網絡營銷發展提供一定的理論借鑒和實踐參考。

關鍵詞：網絡營銷;特色農產品;營銷模式

互聯網時代，網絡營銷思維滲透各行各業，網絡銷售也成為農產品銷售的主要方式。北海海鴨蛋作為北海特色農產品之一，應當借助互聯網力量，加強網絡營銷。特色農產品營銷模式的建立，對樹立海鴨蛋特色品牌、拓寬銷售渠道、解決產銷對接問題有著重大意義。

一、廣西北海海鴨蛋網絡營銷現狀分析

目前北海市網絡營銷模式有三種，分別是“電商網站網店銷售”模式、“社區營銷”模式、“門戶網站營銷”模式。

（一）電商網站網店模式

目前，北海海鴨蛋最主要的網絡銷售渠道就是在各大電商平臺開設網店，網店平臺主要包括淘寶、天貓、京東等，主要由三大網店類型：一是地方特產館，商家借助平臺影響力，入駐大型電商購物平臺特色館;二是品牌旗艦店。商家在大型購物平臺商開設售賣海鴨蛋的旗艦店。三是專營店，專門用來銷售北海幾個品牌的海鴨蛋。

（二）微商分銷模式

互聯網創業熱潮興起，微商分銷系統應運而生。傳統電商獲客成本高，企業被迫尋找新出路，剛進駐的商家或者新上架的商品都需要投放廣告，不管有低價補貼，還是做競爭推廣，最后還是需要花錢。而微商分銷模式基于微信進行推廣運營，產品的忠誠度比較高，熟人之間的口碑也比較好，重要是獲客成本低。

北海海鴨蛋商家也趕上微商的熱潮，利用微商分銷模式進行銷售，把部分利潤讓給分銷商，讓他們幫助銷售商品，分銷商通過銷售商品獲得傭金。

（三）門戶網站營銷模式

北海365網是北海市最具影響力的綜合門戶網站。北海海鴨蛋企業借助北海365網站的影響力，主要以發布軟文及刊登品牌宣傳的方式進行營銷。一是在北海門戶網站進行軟文推送營銷，二是在在北海365網直接插入廣告，以海報形式在北海365首頁插入品牌圖片及品牌信息。

二、廣西北海海鴨蛋網絡營銷問題分析

（一）網絡營銷模式落后

目前，北海海鴨蛋的網絡銷售主要依附于電商大型購物平臺，例如淘寶、天貓、京東等。商家雖然很好的借助了平臺的知名度優勢，卻在網絡營銷上有一定的限制。目前北海海鴨蛋企業在一些新媒體營銷平臺、社交平臺，營銷力度仍比較有限。由此可見，北海海鴨蛋在網絡營銷模式建設方面還需繼續改進，需結合當前網絡發展趨勢，建立更符合當前網絡銷售的營銷模式。

（二）品牌意識較低

目前，北海海鴨蛋知名品牌屈指可數，網絡上關于海鴨蛋品牌的資料過少，這對于北海海鴨蛋品牌形象的樹立及網絡營銷的發展十分不利。注重品牌營銷，通過提高自身在消費者心中的品牌形象，來提高企業市場的競爭力，北海海鴨蛋企業應注重品牌形象的塑造，打造品牌個性，注重品牌傳播，加強品牌銷售以及創建品牌管理，借助電子商務平臺加強品牌營銷，勢必取得比原來更好的營銷效果。

（三）網絡營銷人才缺乏

北海市海鴨蛋目前的網絡營銷情況是加工企業依附于大型互聯網平臺，利用平臺的設計團隊和操作團隊在網絡上銷售自己的品牌產品，大部分無專門專業團隊進行網絡銷售管理。北海市電商企業規模較小，優秀的電商人才不會選擇留在本地，導致北海市電商人才嚴重缺乏。北海市網絡營銷人才的緊缺，不利于北海市海鴨蛋企業在電商道路上的發展。北海網絡營銷要想實現快速健康的發展，必須培養網絡營銷專業人才，建設網絡營銷氛圍，實現北海市網絡營銷快速健康發展。

三、廣西北海海鴨蛋營銷模式探討

（一）“電商網店+平臺推廣”模式

目前，北海海鴨蛋的網絡營銷的主要模式是電商網站網店模式，但其僅是進駐了平臺，在推廣方面還需要加強。各大網站網店平臺的推廣方式有很多，北海海鴨蛋企業要善于選擇適合自身的推廣方式，結合平臺工具進行引流，提高展現量。同時，要想提高轉化率，企業需加強自身產品的質量，通過圖片、視頻、直播等方式更直觀的展示給消費者，提高服務意識。總而言之，基于電商網店所具有的特點，對于北海海鴨蛋企業，開設網店是很好的選擇。北海海鴨蛋企業要運營好大型平臺的資源，做好資源整合，爭取做到營銷效果最大化。

（二）“門戶網站+企業網站”模式

目前，北海海鴨蛋企業在北海365網主要以發布軟文及刊登海報的方式進行品牌推廣，但銷售渠道不暢通。因此，提出“門戶網站+企業網站”模式，在一定程度上能夠解決單獨門戶網站營銷的弊端。

“門戶網站+企業網站”模式，網民通過在北海365網站的廣告鏈接進入企業官方網站，如微信公眾號，微信小程序等企業自建站，企業完善網站的內容和建立溝通渠道，消費者能夠更加全面的了解北海海鴨蛋，有助于打造特色知名品牌。通過門戶網站廣告效應帶動企業官方網站的流量、提高目標顧客轉化率、提高客戶忠誠度，買賣雙方溝通更直接、實現直復營銷。

（三）“新媒體+品牌營銷”模式

與傳統網絡營銷相對比，新媒體的營銷更注重的是信息的傳播，通過傳播信息去影響受眾群體。目前北海海鴨蛋企業在在網絡營銷中存在品牌意識薄弱的問題，鑒于此，提出“新媒體+品牌營銷”模式，通過新媒體平臺傳播品牌理念，提高品牌知名度。

自從新媒體出現，企業擁有了更多展示自己的機會與方式，空間也越來越大。北海海鴨蛋企業可通過建立微信公眾號、網絡直播平臺、短視頻平臺等渠道，通過產品+品牌小故事、產品制造過程等形式進行網絡傳播。同時，可與網紅進行合作，運用網紅的熱度提升海鴨蛋品牌知名度，進行帶貨提高銷售。

“新媒體+品牌營銷”模式，企業要重視品牌形象的樹立，制定品牌個性，品牌傳播，品牌銷售，品牌管理等策略，做好品牌建設，通過新媒體平臺，引入品牌專門模式，提升北海海鴨蛋附加值。

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作者簡介：

廖曉（1995.07—） 性別：女 籍貫：廣西合浦縣;民族：漢;學歷：本科;職稱：無;工作單位：北海職業學院;研究方向：電子商務。