基于B2B模式的農業合作社產銷系統

安民 尹富民

摘要：農業信息化是當前供給側改革中較為重要的一部分，我國農業信息化對于農業發展具有巨大的促進作用，人工智能與大數據作為熱點的今天，智慧城市、智慧政務等被提出，智慧農業是未來農業發展的必然。B2B作為電子商務初期發展的主流模式，與農業發展相結合為農產品銷售帶來了新的發展機遇，本文便介紹了一個用于農業合作社產銷的基礎系統。

關鍵詞：B2B;產銷系統;智慧農業

1.引言

我國自古以來就是農業大國，除此之外，農業還是支撐國民經濟建設與發展的基礎產業。2017年，中國農業總產值達到創紀錄的11.465萬億元。農作物產值達到6.172萬億元，占農業總產值的53.8%。2018年第一季度，全國農業總產值達5371.6億元，農業發展勢頭良好，借助農業供給側結構性改革，產業結構進一步優化。[4]

農業的互聯網化是農業發展的一個重要方向，國家相關機構不斷強調農業電子商務重要性。因此不少農業性質的企業不斷探索網絡與農產品結合新模式，B2B作為企業對企業的新銷售模式，發展前景良好。在實體經濟推動下，如今農產品B2B 已經向深度多維融合的方向發展，不少公司深入一線，從品種選擇、訂單生產、倉儲物流等重資產入手，開始構建新型的“農產品+ 互聯網”的體系，為未來發展奠定基礎。自2005年至今，中共中央、國務院高度重視農業信息化、智能化發展。2015 年，國務院發布《關于加大改革創新力度，加快農業現代化建設的若干意見》[5]中明確指出大力促進涉農信息化商務平臺建設，推動電子商務農村綜合示范項目建設，其中指明了農業B2B 發展方式及發展方向。結合當下鄉村振興戰略、創新驅動發展戰略以及“一帶一路”、脫貧攻堅等國家戰略，涉農信息平臺大有可為。甘肅省榆中縣某農業合作社需要以中藥材為主要商品的產銷B2B系統。以便農戶有目的地生產和加工，減少產品積壓，為農戶創造更大的收益。

2.研究現狀

平臺需求方目前是通過人工系統來完成交易的，即依托于人力來聯系企業和農戶以達成合作交易，其中的人力資源消耗龐大，且由于效率低下而導致時間開銷也非常巨大。目前，查閱到的代表性有關農產品系統平臺有兩個。第一，山東壽光蔬菜產業基地（青島）商品交易所。該平臺為需求企業提供了有關壽光果蔬的生產過程、質檢機構、交收流程等等信息。第二，中農網（深圳市中農網有限公司）。作為國家高新技術企業和國內產業互聯網標桿企業，該平臺目光聚焦農產品B2B垂直領域，為產業上下游生產者、加工企業、供應商、終端商等提供多元化交易、專業及時的信息資訊、第三方智能倉儲、多式聯運物流配送、定制化供應鏈金融、技術支持等綜合服務，不斷打破產品與服務的邊界，打造共贏的生態圖景。除以上三個平臺外還有菜管家等，菜管家類似平臺拼多多旗下近期推出的多多買菜，借助地區式分布的線下零售店、蔬菜店、居民區附近商超與中小型蔬菜集散市場相結合的線上完成采買付款而線下出貨的新型線下實體店參與式B2C模式。

3.技術背景

A.服務器框架

傳統web開發通常頁面表示與邏輯實現混雜，而且代碼編寫效率不高。自基于MVC分層結構的web設計理念出現，選擇合適的開發框架對項目至關重要。

當前主流服務器框架主要包含JavaEE、.NET、PHP。眾多框架中，Django 憑借新穎簡潔的開發模式和巨大的發展潛力脫穎而出。比較其他的開發語言，Django顯得非常便捷實用，Django模板支持多層嵌套，并且每一層都可以使用DIV+CSS方式完成布局，可以便捷地讓站點頁面風格統一，美觀大方。

B.數據庫

數據庫是一類以表格形式保存數據的特定結構。支持通過表格結構表示的數據流軟件是數據庫管理系統（DBMS）。數據庫管理系統是一種計算機軟件應用程序，可與終端用戶、其他應用程序和數據庫本身交互。MariaDB是一款開源的多線程關系數據庫管理系統，是MySQL的分支版本。它具有較強的可擴展性，能夠處理數萬張表和數十億行數據，數據處理速度快速平穩，可通過可插拔存儲引擎支持大量的用例，并且使用不同的存儲引擎來支持不同的用例。比較其他的數據庫，MariaDB顯得非常便捷實用，對于大型數據集而言，它比MySQL強大許多，數據從其他數據庫系統可以優雅的遷移到MariaDB，并且從MySQL切換到MariaDB相對容易。

4.系統設計

4.1基本要求

中藥材產銷B2B 網站設計目的是設計出依托web，具有信息流和資金流，物流合一的交易系統。為用戶提供貨物交易、合作社信息展示，物流信息和交易信息服務。通過以上服務，打造線上線下業務緊密結合、交易與物流一體化的新型B2B模式，利用互聯網的開放性和當下交通運輸的優勢，提供一站式物流服務。主要針對大宗中藥材貨物，分未加工產品、半加工產品與加工產品三類。購貨方式分為年前預訂購（年前先預訂購，農業合作社組織農戶種植，次年成熟發貨）與實時訂購兩種。吸引購貨商家到平臺注冊，實現貨物線上交易，線下交付，極大地增強商戶間買賣便捷性，減少購貨時各種非必要環節，提高市場運作效率。

4.2功能要求

在上文大致分析了該系統基本要求后，現將部分功能細節做出闡述。

該系統有三類用戶角色：農戶、合作社和商戶，總體的系統流程圖如圖1所示：

農戶向合作社登記生產信息，瀏覽合作社發布的需求信息統計;商戶向合作社發布求購信息并瀏覽合作社對商戶發布的農產品生產信息;合作社作為不可或缺的中介，負責整合統計農戶的登記信息以及商戶的求購信息，并向雙方提供反饋。交易子系統是一個極為龐大而復雜的交易流程，其中涉及訂單管理、訂單調劑等繁瑣內容。現有的農產品系統平臺并不能滿足模型。

因而，我們采用Django框架，開發一個可以實現基本功能的系統。在基本功能正確運行之后，逐漸擴展、增加更多細節，最終發展成為一個全面、高效、有益于農戶和商戶的農產品交易平臺。

5.技術難點

本項目難點集中于交易風險規避及交易互信體系的設置。由于系統所交易商品的特殊性，我們的系統要確保交易的可靠性及安全性，這是系統開發的核心問題。因此系統如何建立比較完善的交易機制、健全的安全信用體系，以滿足不同產品的交易組織體系和交易主體的現實需求。買方資金全款支付時賣方服務的保證、賣方貨物全額到付時買方資金的支付等，選擇合理的交易流程顯得十分重要。

從確認訂單到交易完成之間，需要經歷農產品種植生產過程，這一過程通常會經歷一年或多年。由于生產過程漫長，在訂單有效期內，任何一方都面臨很強的不確定性。這是該系統與其它交易平臺最大的不同。

這種供需雙方不確定性的風險由合作社向雙方做出充分說明，然后雙方簽訂協議，各自承擔相關風險帶來的損失。在農戶按照協議啟動生產流程之后到農產品成熟之前，平臺需要周期性地持續向供需雙方確認交易的有效性。若其中一方或雙方有變化，平臺可以盡早開展調劑：為農戶找到新的要求方，或為企業找到新的供貨農戶。以期把協議變更帶來的損失減到最小。針對這種信任機制問題，我們有以下兩種方法規避風險。

a.技術方案

技術方案是通過網絡技術手段來確保交易安全。采用安全代理方式來實現交易雙方之間相互身份認證、SSL通信加密和數字簽名。安全代理方式是指客戶瀏覽器端和web服務器端都會有安全代理軟件來代理其HTTP請求，以滿足網上通訊的安全需求。

b.人工方式

流程方案是通過合理的交易流程設置，以完成雙方互信的交易過程。例如：

我們可以通過設置合理的用戶注冊機制來保證交易可信且安全。

為保障大宗商品的交易真實有效性以及合法性，大宗商品服務平臺交易必須注冊后才能完整使用功能。申請成為系統客戶，須提供下列書面材料：

企業法人營業執照、組織機構代碼證、稅務登記證、銀行開戶許可證、企業法定代表人的身份證、某些特許經營貨物，需要提供相關的經營資質材料、服務平臺認定需要提供的其他文件。

上述書面材料均為復印件，同時應加蓋企業公章。

我們可以通過線下見面商榷及簽署相關合同的辦法輔助規避風險。合同中應對違約方面做出明確解釋。

我們也可以通過預付訂金，長期保持聯系，在一定周期內通過網站查看訂單最新動態信息，并且在網站前臺雙方進行定期確認。

6.創新與亮點

6.1 結合國家戰略與實際背景

我們的項目源于現實需求，具有實際應用背景，并且結合當下鄉村振興國家戰略，著眼于信息業助力農業發展。項目完成后，可以無差別落地實際商用。

6.2 B2B價值

B2B（business to business）是指企業與企業之間通過專用網絡或Internet進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的一種電子商業模式。當前B2B已經具備下列功能：便利功能，主要表現在網絡支付與電子商務方面。信用功能，有效監管買賣雙方交易過程及資質審查，規避買賣前后的道德風險。聚集功能，信息展示與買賣雙方的聚集。匹配功能，B2B 電子市場可以更好地滿足交易雙方各自需求，尋找合適交易伙伴。

6.3 Django框架

這個輕量級框架結合MariaDB數據庫應用于本項目中，可以說是一大亮點。Django是最受歡迎的Python Web框架，Flask和Pyramid是另外兩個流行的框架。Django框架允許為域和代碼類建模，基于此種情況，我們已經擁有了一個ORM（Object-Relationl Mapping）。這樣可以減少我們使用復雜的數據庫語句。

7.總結

我們設計的基于B2B模式的農業合作社產銷系統首先著眼于當前鄉村振興戰略，緊緊貼合國家戰略，為涉農信息化做出貢獻。系統以B2B模式為基礎，采用開源數據庫MariaDB和Python web框架Django，使得系統商用與后期維護成本大大降低，系統可靠性較強，安全性有保障，但系統在高并發情況下暫未能實現技術優化，這是未來將要努力的方向。

本系統可以說在當前市場下獨一無二，系統的概念與理論性十分具有前瞻性，特點也十分鮮明，直擊涉農信息B2B平臺部分痛點，為其它涉農信息平臺的創新提供了十分好的思路和方向。

參考文獻：

[1]吳玥，劉玉博.互聯網背景下區域性快消B2B電商企業商業模式創新研究[J].中國管理信息化，2021，24（01）：129-132.

[2]Oakley Jared，Bush Alan J.，Moncrief William C.，Sherrill Daniel，Babakus Emin. The role of customer entertainment in B2B sales strategy： Comparative insights from professional buyers and salespeople[J]. Industrial Marketing Management，2021，92.

[3]陳琳琳，楊敏，程春.B2B電子商務模式下多供貨點智能配送VRP——以泉州為例[J].物流科技，2020，43（12）：30-34.

[4]《2018-2022年中國農業行業報告》

[5]《中共中央國務院關于加大改革創新力度，加快農業現代化建設的若干意見》人民出版社

基金：西北民族大學國家級大學生創新創業訓練計劃資助項目（項目編號：202010742059）

（西北民族大學 數學與計算機科學學院，甘肅蘭州 730100）