奔騰吧，后浪

許曉薇

“后浪”一詞刷屏了好一段時間，前浪們那一句“奔騰吧，后浪！”說得自信而大義，一幫時代的弄潮兒們蓄勢待發。后浪們在一定程度上推動著商業和社會的發展，后浪與前浪的跌宕也讓商業世界快速換擋和洗牌，一步步改變著我們的消費習慣和消費場景！

而商場中的后浪們這些年在電商領域似乎奔騰得更加兇猛，實力強勁，各種平臺模式、營銷模式層出不窮。但不得不說，電商的流量之爭已進入存量時代之爭，對于存量客戶的經營已經顯得更加重要。而且更多流量也變得更加碎片化，大數據的精準推送也成為很多電商企業流量競爭的技術支撐。在這樣的環境中，電商平臺搭建新型的會員體系，增加存量客戶，培養客戶的忠誠度似乎已成為這波電商界后浪們這幾年的主要競爭方式，看誰玩得更有創意，更能抓住人心。

京東的會員制，也讓首次入會的用戶享受了大量優惠政策，而且所有會員在購買商品時都可以享受會員價格。

而說起拼多多則更是把會員制度玩得淋漓盡致。不僅有月會員，還有年會員，而且對于會員的優惠不是一次性給你的會員價，而是每周的每一天都設定你可以領的優惠額度。而且只要你在這每天領了優惠金額，每天去買點東西，這樣你的會員費百分百會回來。要知道21天就可以培養一種習慣，這樣不僅增加了會員購物的頻次，也增加了平臺消費額度。還有一個關鍵點是培養了用戶的消費習慣。雖然拼多多一些商品的質量被很多人詬病，但是為了轉變形象，拼多多的百億補貼活動引入了很多大牌入駐，這也讓拼多多在保存經濟型消費者的同時，拉攏了一些品質型用戶。

在電商平臺，會員制已開始流行，這也是商業高度發展和市場細分的結果，不可否認，會員制會是整個電商乃至零售業的下一個風口。