什么樣的人是好的合伙人

徐小平

對于創(chuàng)業(yè)者，我最看重什么

第一是人格魅力。創(chuàng)業(yè)者一定要有人格魅力，我做投資的時候主要看這點。當(dāng)然除了魅力還有經(jīng)驗、人品、團隊。公司是創(chuàng)始人的公司，是CEO的公司，CEO的能力一定要在所有人能力之上。

其次，你一定要有經(jīng)驗。學(xué)歷不重要，重要的是你有沒有做過這件事，做過這件事，你再做同樣的事或類似的事一般沒問題。

第三是學(xué)習(xí)能力。新東方上市以后，當(dāng)我聽到華誼兄弟收購游戲的時候，我在想，電影公司收購游戲干嘛，我這就叫固步自封。實際上，娛樂打破了很多東西。

我稱之為“三力”：學(xué)習(xí)力、工作力、影響力。所以，當(dāng)你創(chuàng)業(yè)，并且來找我的時候，問問自己有沒有這“三力”，看看你身邊有沒有愿意跟你一起創(chuàng)造夢想的人，如果有的話，可以來找我。

除了“三力”，還要真實，就是做自己的力量。

世界上沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永恒的利益

丘吉爾說，世界上沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永恒的利益。于是很多創(chuàng)業(yè)者相信獨行俠主義，信奉自己的人生哲學(xué)。但回頭看那些短命的企業(yè)，往往正是因為在創(chuàng)業(yè)初期沒有合適的團隊結(jié)伴而行，才導(dǎo)致了最終的失敗。

很多人感嘆新東方的成功，羨慕阿里巴巴的地位，驚訝小米的爆發(fā)力，但鮮有人意識到這點——如果背后沒有聯(lián)合創(chuàng)始人無論高峰還是低谷的不離不棄，很難說企業(yè)會有現(xiàn)在的輝煌。我認(rèn)為初創(chuàng)企業(yè)的合伙人非常重要，重要程度超過你想做的市場方向。

我最喜愛的演員羅賓威廉姆斯說過，“這個人不知道是誰，這個人顯然是一個奮斗者”。

創(chuàng)業(yè)第一件事是要找合伙人，聯(lián)合創(chuàng)始人比你的商業(yè)方向更重要。我在多年的工作、創(chuàng)業(yè)、投資過程中遇到過無窮無盡的經(jīng)驗智慧，讓我明白了這點。

我們曾投資一個公司，它是一家電商，創(chuàng)始人是做互聯(lián)網(wǎng)的。它的聯(lián)合創(chuàng)始人是做供應(yīng)鏈的。這種結(jié)合應(yīng)該是50：50的股份、60：40的股份、70：30的股份，最差也應(yīng)該是75：25或者80：20。到這家企業(yè)破產(chǎn)之后，我才知道那個聯(lián)合創(chuàng)始人才拿了1個點的股份，這不是合伙人，只是伙計，打工的。

絕對的獨裁是大部分失敗企業(yè)的共同點

真格基金投的項目非常多，我們回頭來看失敗的企業(yè)，絕大部分都有共同特點，或者是做得非常艱難的企業(yè)有一個共同因素：他們的創(chuàng)始人里只有一個老大，沒有老二、老三，沒有占兩位數(shù)的合伙人。這是非常慘痛的教訓(xùn)，幾乎不用論證。

有一次來了一位女士找我，我對她的產(chǎn)品非常喜歡，方向也很好，但她是百分之百的股東。我說你為什么沒有一個合伙人？她說不需要，我有重要的員工。我說我絕不會投你。原因是什么？我認(rèn)為她一定成功不了，這是已經(jīng)被多次反復(fù)證明的東西。

盡管如此，我也經(jīng)常遇到許多創(chuàng)始人來我這里，經(jīng)過極長時間的思考，就他一個人，或者兩三個人，說我答應(yīng)了期權(quán)，未來四年給他一個點，一年0.25。這種不是合伙人，只是打工的。

我曾投過一個項目，最初看上去非常棒，但最終我們掙扎了三年，過程非常困難，為什么？我們發(fā)現(xiàn)他沒有合伙人。從出發(fā)的那一天起你就沒有同盟軍，沒有伙伴，沒有人跟你同生共死，沒有一起爬雪山、過草地的伙伴。這個人還是名校MBA，連他也沒意識到這個問題的嚴(yán)重性。

優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者沒有合伙人的四個原因

為什么許多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者沒有合伙人？我總結(jié)了四個原因。

第一個原因是沒有意識，他不知道。

作為投資人和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，我覺得應(yīng)該普及這個知識。大家知道小米，人類歷史上達到百億美元銷售、百億美元估值的發(fā)展最快的公司。它有7個聯(lián)合創(chuàng)始人，后來并購了一家公司，很驕傲地說是我投資的公司，也給了他聯(lián)合創(chuàng)始人應(yīng)有的成功。

這就是發(fā)展最快、勢頭最猛的公司，合伙人也最多。我相信雷軍的股份一定比我投資的所有公司的老大都少，然而它是發(fā)展最快的。

第二個原因是沒有胸懷。

你有這個意識，但沒有胸懷，你不覺得跟別人分享很重要，你不覺得給別人股份有必要，你認(rèn)為我必須是百分之百。每一個人都是百分之百，可是當(dāng)你的生命、智慧、精力、才華、夢想和別人分享的時候，你的80%、70%、50%會無限放大。這是胸懷問題，胸懷也是創(chuàng)業(yè)者最基本的素質(zhì)。一個人不懂得與人分享，關(guān)鍵時刻也不會有人分擔(dān)他的責(zé)任。

第三，我們投過一些人，讓他去找人，他找不到，問我去哪兒找，這種人也不應(yīng)該投。為什么？他沒有資源。當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時候，如果你身邊的同學(xué)、朋友、同事、老鄉(xiāng)沒人愿意跟你干，這種公司就不要做了。

新東方有一次聘任了人力資源總監(jiān)，我問他新東方的人力資源有什么特點，他說需要有共同的夢想。我說那是胡扯，新東方人力資源有兩個特點：二老，即老同學(xué)、老鄉(xiāng)，再加老媽。在創(chuàng)建初期，俞敏洪的老媽、老婆都是他的合伙人;我和王強是他的同學(xué)，這就是資源。

第四，你有意識，有胸懷，愿意分享。許多人問我，徐老師，我到處找人，我也知道很多人，說來說去他就是不來，這是什么原因？沒有魅力。你沒有魅力把人吸引過去。

創(chuàng)業(yè)路上要攜手前行

創(chuàng)業(yè)之路是艱苦的，山上有老虎，一定要結(jié)伴而行，才能一路披荊斬棘、過關(guān)斬將，才能到達你夢想的彼岸。

2001年4月，美國ETS向新東方發(fā)起總攻，他們在《華盛頓郵報》上說我們的目的就是要關(guān)閉新東方;《環(huán)球時報》頭版頭條也刊登了對我們很不利的文章。

這時候，我們幾個人走到一起商量對策。好幾個跟我們談合作的公司，就在這個時候說，對不起，等到你們的災(zāi)難過了，我們再來。此時，我們幾個合伙人跟老俞一起擊退了對方對我們的猖狂進攻。

要知道，企業(yè)會有無數(shù)個滅頂之災(zāi)的時刻，要做的就是解決問題，應(yīng)對危機。如果沒有那種跟你同仇敵愾，跟你一起溝通、交流、挑戰(zhàn)、質(zhì)疑的哥們，你一定搞不好。

2016年“301”大促，聚美優(yōu)品可以說是電商史上最大的災(zāi)難。這個時候，我們許多合伙人跟陳歐通宵不眠，尋找應(yīng)對危機的辦法。如果不是合伙人制度，如果不是股東利益的捆綁，僅僅是革命理想，我們是不會一起走過這段路的。合伙人的意義，不言自明。正如美國獨立宣言的第一句話——“我們認(rèn)為下面的道理不言自明，不需要辯論。”

什么樣的人才是好的合伙人

這是《Good Will Hunting》里的一句話：什么是你的心靈伴侶？那些可以跟你較勁的，那些能夠毫無保留與你溝通的人，觸動你心靈的人。只有合伙人，才有這種意愿、資格和能力。只有這種人才能在最后，在你面臨困境的時候，跟你一起反敗為勝。但如果你百分之百的股份，我為何要跟你一起承擔(dān)風(fēng)險？

新東方的股份老俞50%，我和王強都是10%。我們在漫長的新東方的創(chuàng)業(yè)長征當(dāng)中，經(jīng)常說一句話：我為了我的10%而戰(zhàn)。如果我們不是合伙人，如果新東方的利益不跟我們捆綁在一起，假如僅僅是為了新東方培養(yǎng)人才的理想，我早就去團中央或者去紅杉了。正是因為我們的利益捆綁，我們才能在每一個艱難時刻一起挺過來。

情懷是什么？情懷是理想。做任何一件事都要有情懷，當(dāng)遇到利益紛爭時，我們就會用更高的情懷，更高的利益、價值觀、責(zé)任感化解許多矛盾。合伙人制度僅僅是利益捆綁還不夠，還要有夢想的捆綁，還要有價值觀。

我經(jīng)常說兩句話：不要用兄弟情意來追求共同利益，這不長久，一定要用共同利益追求兄弟情意;不能純粹為了理想去追求事業(yè)，但你的事業(yè)一定要有偉大的理想，這樣的合伙人制度才能長久。