美國演藝經紀公司對我國的啟示

趙錦慧 盧淼林 劉玉

摘 要：本文以美國CAA （Creative Artists Agency） ——創新藝人經紀公司為例， 通過分析其成功的原因， 對比我國演藝經紀業存在的問題，從中探索其對我國演藝經紀業的啟示。

關鍵詞：演藝經紀;美國CAA;發展啟示

一、美國CAA成功的原因分析

（一）美國文化產業大環境以及國家政策的支持

二戰結束后，美國開始對外文化擴張，同時對國內的管制開始放松。1987年公正原則被廢除后，政策變得更寬松，在這樣自由寬松的環境下，文化產業得到了更好的發展，CAA就在這種自由的環境中迅速發展起來。從冷戰結束后到現在，美國面臨著全球文化產業的巨大沖擊，于是美國在此期間加速了對文化產業政策的完善，在政策法律法規、技術、資金、教育等方面的支持都為美國演藝經紀業的發展提供的了有力的支持。

（二）CAA的管理模式與經營方式

CAA采取先期總票房的分賬形式，即電影公司得到票房收入后，按比例支付演員和導演的薪酬，這種形式最大限度地為導演和演員爭取利益;采取專業的業務模式，分離經紀、管理和制作業務，經紀人不參與制片工作，維護了藝人的權益;每個客戶都有專業的項目團隊，團隊內每個人都有明確分工，根據產品、項目、藝人的不同特點和不同需求進行分配，使公司資源得到最大程度的利用;流水線式的項目生產服務有效地防范了由于個人的轉會或離職而造成公司的損失，且使經紀人不會集體背叛公司，同時牽制住藝人;公司內部有一個平等合作的理念，所有人都只有名字，沒有頭銜，人人平等，有利于公司的內部的平穩發展。

采取捆綁式銷售的營銷策略。以電影業為例，公司向制片方提供“編劇+導演+演員+票房+其它附加”一條龍服務，這種服務對于制片方來說更保險，對于公司來說，不僅使公司資源得到充分利用，也增加了收益，這樣的營銷策略吸引了大量的制片公司和合作客戶，由此就形成了一個良性的產業循環鏈。

二、我國演藝經紀業存在的問題

（一）缺乏完善的法律法規和人才培養制度

1.演藝經紀業法律法規建設相對滯后

從2002年劉曉慶涉嫌偷稅案到2018年范冰冰天價片酬、“陰陽合同”案件可以看出我國稅法制度仍然不夠健全，政府對于違法違規的納稅人過于寬容，對于主動補繳稅款的納稅人，免予行政處罰，不予罰款。懲罰制度不夠嚴格，不完善的法律會嚴重影響未來演藝經紀業的健康發展。

2.演藝經紀人才嚴重缺乏，教育制度不夠完善

我國整個演藝經紀行業起步晚，專業程度較低，行業任職基本上都是由諸如導演、編劇、制片人、記者和編輯等行業轉行而來，這些人對演藝經紀相關的專業知識一知半解，對國內外的演藝市場的了解也不夠，隨著我國演藝經濟產業的發展，對演藝經紀人的能力要求也隨之提高，現有演藝經紀人的能力也逐漸難以滿足迅速發展的演藝經濟產業，一定程度上阻礙了我國演藝經濟產業的發展。

目前，國內高校對于專業演藝經紀人才的教育培養機制也不夠完善，雖然國內很多大學開設該專業， 但基本上都是藝術管理專業或者文化產業管理下分設的一個方向，很少有細分重點培養的學校，同時也及其缺乏專業的師資團隊，難以培養出一批優秀的且專業的演藝經紀人才。

（二）演藝經紀公司缺乏良好的運作能力

1. 缺乏區域間的交流

我國地區間經濟發展的不平衡導致演藝行業的區域差異明顯，中小城市演藝經紀公司規模小且數量少，大中城市演藝經紀公司整體規模較大且數量多，區域間發展不平導致地區間的交流和人才流動性不強，資源整合不到位，未能建立起一個完整的產業鏈，經紀人和藝人的發展空間不足。

2. 營銷策略運用失度

我國演藝經紀公司自身運營能力較差，營銷策略運用問題較大，較突出的問題就是病毒營銷策略的泛濫，病毒營銷策略即利用人們獵奇的心理，混淆虛擬與現實，通過制造熱點話題來獲得大眾的關注度，從而擴大產品的品牌效應，這種營銷策略也有其顯著的弊端，就是它所樹立的品牌形象是負面的，不利于產品的長期發展，從而會間接或者直接影響整個行業的發展。

3. 公司內部管理模式問題較大

目前，我國的演藝經紀公司大致分為兩種：第一種是作為一個子公司或一個部門存在于影視制作公司旗下的運營模式，這種制作與經紀合一的運營模式容易損害藝人的利益，且藝人在后期會因受制于公司的規模和影視制作的類型而難以發展。另一種則是專門從事藝人經紀的演藝經紀公司，沒有影視制作背景，主要依靠公關策劃、發掘項目、整合資源等業務為藝人提供服務。如果是在制作與經紀分離的體系下，這種模式是最適合產業長遠發展的經紀模式，然而在制作與經紀并未真正分離的中國， 這種運營模式并不具備優勢。

三、美國CAA對我國演藝經紀業的啟示

（一）國家進一步完善相關的法律法規和教育制度

政府應加快對整個文化產業政策的完善速度，建立健全市場制度，對演藝經紀企業進行適當的政策扶持和鼓勵，適當放寬稅收政策。制定嚴格的演藝經紀合同法，完善健全稅法制度以及獎懲制度，對于違反法律者絕不姑息，以促進演藝經紀業的規范發展。

積極完善相關的教育制度。一方面，國家可以興辦演藝經紀類的教育和培訓機構，邀請國外的專家來做專項培訓，打造出一批合格的經紀人隊伍;另一方面，在高校的人才培養中，應該細化培養專業的演藝經紀人才，設置全面完整的專業課程。最后，還需要提高整體演藝經紀人的行業素質，提高演藝經紀人的準入門檻，不斷完善演藝經紀人資格審查和考核制度。

（二）演藝經紀公司要完善自身運營管理模式

1.完善演藝經紀公司內部的管理模式

在管理模式上專注于藝人經紀，不參與制片，分離制作公司和經紀公司;采用項目化流水線培養藝人的方式，利用每個人才的專長，達到資源的有效整合。公司內部的工作人員不分等級，平等合作，各司其職，做好自己分內的工作，有助于公司平穩發展。

2.創新運營理念，不斷補充“營養”

演藝經紀機構和經紀人要推陳出新，創造新理念，用發展的眼光去做事，時刻關注著行業的市場動態，開發出消費者感興趣的產品與服務，實現產銷對路。在技術上，把演藝經紀業與數字化網絡技術完美的結合勢必會促進演藝經紀業的進一步發展。另外，演藝經紀公司要創建屬于自己公司的品牌，形成品牌效應，有利于公司的長遠發展。

3.積極主動的學習，加強國內外的交流與合作

加強與國內外演藝經紀業的交流與合作。在國內，加強國內區域間的經驗交流與合作，高度整合區域間的資源，以促進共同發展，形成一個完整的演藝產業鏈并實現良性循環，從而促進各地演藝經紀公司的共同發展。國際上，中國演藝經紀從業者要積極主動的向發達國家學習先進的模式和運營理念，加強與國際的交流與合作，在交流中融入國際演藝行業。

參考文獻：

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