眾邦實踐家，解決農民痛點
——防除東北水稻禾本科雜草的優異除草劑稻同喜

呂曉曦，吳電亮

（安徽眾邦生物工程有限公司，合肥 230000）

2019年10月15日安徽眾邦生物工程有限公司“東北水稻田禾本科雜草防治綜合解決方案——眾邦稻同喜推廣”喜獲“第十二屆中國農藥創新貢獻獎”最佳營銷案例獎。眾邦稻同喜（18%五氟·氰氟草OD）是由安徽眾邦生物工程有限公司開發的ALS除草劑，其有效成分之一為五氟磺草胺（科迪華提供）。稻同喜不僅對稗草、稻稗有非常好的效果，也對野慈姑等惡性雜草具有優異的防效，對水稻安全性高，自2018年上市以來迅速成為區域水稻機插秧田除草核心產品。

眾所周知，東北土地肥沃，有機質含量高，宜農土壤占比大，適合種植水稻、玉米、大豆等糧食作物。其中水稻種植以機插秧田為主，部分區域（虎林、密山）為水直播田。種植水稻品種以粳稻為主，一年一季。主要雜草有稻稗、無芒稗、長芒稗、雜草稻、江稗、李氏禾、野慈姑、雨久花、狼把草、羽葉鬼針草、扁桿藨草、螢藺、花藺、異型莎草、碎米莎草、水綿等。近年來，水稻田稗草主要依靠五氟磺草胺、氰氟草酯、噁唑酰草胺、精噁唑禾草靈等ALS、ACCase（乙酰輔酶A羧化酶）抑制劑類除草劑進行防除，但由于長期、單一的使用除草劑，導致防除難度越來越大。眾邦實踐家團隊深入田間地頭一線實踐，為用戶提供解決實際問題的方案，對新上市的產品——稻同喜進行探索性的試驗，深入了解農戶雜草防除痛點，有效解決農戶雜草防除難的問題。眾邦秉承產品研發為先鋒，大田試驗、示范觀摩為基礎，產品質量是保障，增長才是王道的經營理念，探索稻田除草新道路。

稻同喜防治稗草、稻稗有三大優勢：

⑴ 用藥時間長：水稻2葉1心即可用藥，二封市場混配應用能更有效地防除惡性雜草。

⑵ 對水稻安全：即使在極端低溫等惡劣天氣條件下也對水稻安全。

⑶ 藥效穩定：雜草密度大時，可適量增加用量，藥后及時回水，保水有一定的土壤封閉作用。

眾邦公司通過探索性的大田試驗+田間示范+觀摩會的模式對稻同喜市場進行了準確定位，以實際行動踐行“眾邦實踐家，用事實說話”的產品推廣理念。

1 探索性試驗

為了研究不同劑量稻同喜對水稻田雜草的防除效果以及對水稻的安全性，并明確稻同喜最佳施用劑量，2017年在東北地區進行了幾十次探索性試驗。

2017 年在吉林省松原市進行了藥效試驗，施藥時間為6 月5 日15:30，溫度為28 ℃。設稻同喜600 mL/hm2（40 mL/畝）、750 mL/hm2（50 mL/畝）、900 mL/hm2（60 mL/畝）3 個處理，每處理3 次重復。施藥時水稻徹底返青，田間靶標雜草為稗草、稻稗、野慈姑。施藥后3、7、15 d 觀察試驗效果。結合東北區域特殊環境條件，經不同劑量篩選試驗，表明稻同喜的最佳用量為900 mL/hm2（60 mL/畝），防除稗草、稻稗、野慈姑效果好，除草徹底，對水稻安全（表1）。

表1 不同劑量稻同喜藥效試驗

2 田間示范+現場觀摩

在探索性試驗的基礎上，2018年眾邦實踐家團隊在東北地區開展了數百場田間示范及觀摩會。2018年6月8日在黑龍江虎林856農場召開的觀摩會向農戶和客戶展示了眾邦稻同喜的優異藥效，在水稻徹底返青之后，稗草、稻稗3葉1心期，野慈姑10 cm時（6月1日），莖葉噴霧施用稻同喜900 mL/hm2（60 mL/畝），藥后8 d，稗草及稻稗徹底死亡，野慈姑受到明顯抑制。經過多次田間示范和現場觀摩，產品的效果得到了客戶和農戶的一致認可，進而促進了稻同喜的銷量上漲。

3 推廣效果

東北水稻533萬hm2（8 000萬畝）左右，主要集中于遼河、松花江流域的大型灌區以及東部山區的河谷盆地。隨著育種和種植技術的進步，水稻種植已擴展到北緯50°以北的黑龍江沿岸。由于特殊的環境條件導致東北稻區雜草發生量大且抗性進化快，尤其稻稗、野慈姑是目前東北稻區最難防除的2種惡性雜草，嚴重危害東北農業生產。

稻同喜最大的優勢是防除稗草及部分闊葉、莎草科雜草，該產品第1年（2018年）在東北地區推廣面積近3.3萬hm2（50萬畝）。在佳木斯、綏化水稻種植區，將其與雙草醚混配施用，對稻稗、野慈姑防除雜草效果高達95%以上，水稻平均增產525 kg/hm2（35 kg/畝），農民增收 1500 元/hm2（100元/畝）。眾邦公司以佳木斯、綏化市場為核心，以省級平臺合作為鍥入點，組建了東北水稻除草應用技術服務團隊（依托東北農業大學植保學院，組建碩士學歷團隊），聯合省級平臺客戶隊伍資源，通過對各市、縣客戶進行除草劑知識培訓和組織田間試驗示范觀摩，東北地區第1年（2018年）銷售稻同喜50 t，創公司東北大單品銷量新高。1個大單品為東北農民解決田間地頭實際問題，也成就了眾邦公司東北市場業務的崛起，2018年東北市場及大區經理梅峰分別獲得眾邦公司“先進大區”、“先進個人”稱號。

2019年眾邦實踐家團隊全面調研、梳理東北水稻稻區，尤其對黑龍江水稻區進行細分（通過積溫劃分區域），在近10年來最不利的氣候條件下，完成10萬hm2（150萬畝）用藥，并無一例藥效、藥害投訴（2019年東北地區與往年相比，低溫、多雨天氣更多，尤其佳木斯區域洪水泛濫導致農戶絕收，在此氣候條件下，很多與稻同喜相同劑型的市售產品導致水稻出現葉片發黃、蹬苗、葉片易折斷等問題）。2019年眾邦實踐家團隊完成東北省級客戶培訓1場，各市、縣試驗示范觀摩會50場次，為稻同喜推廣打下堅實的基礎。

眾邦公司以“防除東北水稻禾本科雜草——稻同喜”成功的營銷推廣案例為模板，在不同省份快速形成多個成功的推廣銷售案例，取得了可喜的成績。展望未來，眾邦公司制訂了符合國家產業政策的5年發展戰略，堅持走綠色、環保、可持續發展之路，立志做中國專業的水稻田除草劑生產商、中國知名的農藥系列品牌運營商，同時力爭到2024年產銷額實現5年10倍增長。