我在團購平臺當團長

賀達源

2020年12月19日，天津，市民放下交通工具走進買菜自提點。

社區(qū)團購徹底火了！大廠3倍薪資挖人、團長日薪500的消息不脛而走，一篇《我在小區(qū)做團購，月入過萬》的帖子也廣為流傳。做社區(qū)團購團長到底賺不賺錢？記者申請了十薈團、美團優(yōu)選和興盛優(yōu)選幾個平臺的團長，近距離感受了一下巨頭和創(chuàng)業(yè)公司之間社區(qū)團購大戰(zhàn)的火藥味兒。

記者所在的小區(qū)是佛山一個交房剛一年的新小區(qū)，附近沒有大型菜市場，居民買菜很不方便。小區(qū)共有2000戶，目前入住率將近一半。按照帖子里的算法，一戶一天平均買菜30元，那么一天買菜的總量就是30000元。如果三分之一交易通過社區(qū)團購渠道，那就是10000元，按照8%的凈利潤來算，一天就是800元，一個月的收入在2.4萬元左右。

旁邊其他小區(qū)已經(jīng)有業(yè)主做起了團長，而記者居住的小區(qū)還沒有。“沒準發(fā)現(xiàn)了一個月入2.4萬的藍海市場。”記者暗自竊喜。

“賀團長，早日暴富哈！”朋友聽說記者要在社區(qū)團購平臺當賣菜團長后，在微信里發(fā)來一條消息。

社區(qū)團購并不是一個新事物，2018年前后就短暫火過一陣。興盛優(yōu)選和十薈團是上一輪社區(qū)團購創(chuàng)業(yè)公司中為數(shù)不多活下來的，并分別獲得了騰訊和阿里的投資。疫情以來，不少用戶開始接受預售制的社區(qū)團購。社區(qū)團購滲透率激增，讓幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛加速布局。滴滴、美團、拼多多先后進場。伴隨著補貼、燒錢、快速擴張，一場社區(qū)團購大戰(zhàn)已經(jīng)打響。

有互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士認為，社區(qū)團購會是一個10年內(nèi)兩三遇的新產(chǎn)業(yè)機會。而對于用戶來說，這也是一個10年內(nèi)兩三遇的薅羊毛機會。想到這些，記者立即開始在十薈團、美團優(yōu)選和興盛優(yōu)選上注冊團長。

十薈團的流程最簡單，中午12點在平臺申請，簡單提交基本信息后，招募負責人發(fā)來一些培訓資料，主要是公司介紹和拉新推廣技巧。經(jīng)過線上培訓考核后，下午17點記者就成功成為了十薈團團長。

美團優(yōu)選需要上傳身份證和小區(qū)標志性建筑照片。一開始，記者提交的身份證復印件照片被指不符合規(guī)定。重新拍照提交后，次日我通過了團長申請。美團通過線上和記者簽署了一份《社區(qū)團購站點承攬協(xié)議》，并把記者拉到了一個團長培訓群。

興盛優(yōu)選的流程最為復雜。在平臺上發(fā)起申請后，過了五天終于有一名工作人員和記者聯(lián)系。提交資料后，又是一個為期五天的等待。

五天后，記者被通知參加所在區(qū)域的面簽會，會上有工作人員介紹興盛優(yōu)選的企業(yè)文化，并且講解獲客技巧。培訓中，記者了解到，興盛優(yōu)選站點以門店為主，個人很難通過申請。即使通過了，如果門店上線前三天0訂單，或者7天內(nèi)不達到70單，也會被直接關(guān)閉。

十薈團和美團優(yōu)選申請通過后，我的社區(qū)團購小店正式開張。兩天過去了，卻沒有任何訂單。盡管系統(tǒng)會自動定位到距離最近的團長，但平臺并沒有帶來自然的客流量。

“快去照顧我的生意，直接配送到家，我還可以拿傭金。”給朋友發(fā)完微信后，記者終于迎來朋友買的首筆訂單，自己也下了兩單。

在和其他團長交流中，記者發(fā)現(xiàn)，要做好社區(qū)團購團長，需要在小區(qū)人緣好、懂社群運營還要提貨方便。此后連續(xù)幾天，記者在小區(qū)業(yè)主群里發(fā)送了優(yōu)惠鏈接，并且配上了紅包。一天后，終于有一位鄰居在十薈團下單，通過新人優(yōu)惠購買了500克大米和700克茄子，總花費0.2元。

有客戶下單后，記者才發(fā)現(xiàn)，送貨取貨成了一件麻煩事。物流司機只會把貨送到小區(qū)門口，需要自己下樓拿貨。由于小區(qū)不同樓棟都有門禁，其他樓棟的鄰居取貨時頗為不便。而小區(qū)門口的門店老板，當團長就不會存在這些問題。

事實上能通過當團長賺到錢的，往往都是小區(qū)門口人緣好的門店老板。美團優(yōu)選團長端后臺可以看到所在城市的團長提成排行，排名靠前的基本上都是百貨店或便利店店主，最高的兩個單日提成均超過了400塊。記者當天通過朋友下單的4件商品，總提成1.03元，已超過了佛山47%的團長。

“糟糕，暴富的機會就這樣沒啦！”朋友看著家里買的一大堆水果調(diào)侃道。