求職不妨先請老板吃頓“免費的午餐”

楊黎明

經(jīng)不住朋友的游說，我一轉(zhuǎn)念就拖著行囊來到了一座小城市。但轉(zhuǎn)眼兩個多月過去了，仍未能找到合適的工作。有天中午，突然接到一個電話，約我下午到他們公司去面試。

我應(yīng)聘的崗位是策劃總監(jiān)。董事長在看完我的簡歷后問：“從你的履歷上來看，你在醫(yī)藥和文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的策劃經(jīng)驗是相當(dāng)豐富的。但我們這家傳媒公司剛剛成立，將來要面對的客戶不僅僅是醫(yī)藥和文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的客戶，而是要為各行各業(yè)的企業(yè)提供廣告和策劃服務(wù)，請問你將如何面對？”

我說：“我們每個人都只能做好自己最喜歡的事情和最擅長的事情。如果一個應(yīng)聘者跟你說他什么都能做，那么他可能只是一個半桶水的‘江湖郎中，而不是精于某一領(lǐng)域的專家。至于你會選擇江湖郎中式的‘全才，還是選擇專家型的人才，這就在于你的眼光。”他驚訝于我的直言，頻頻點頭。

隨后，我誠懇地向他提議：“咱們初次見面，彼此都不太了解，你也沒必要果斷地信任我。要不這樣吧，我可以免費為貴公司做一個策劃案。你現(xiàn)在給我一個最難、最緊急的策劃案，我三天后交給你們，如果你們對我所做的策劃案感到滿意，那么我們再談合作事宜。如果不滿意，那么我們就當(dāng)有緣交個朋友。”聽完我的提議，董事長微笑著點頭表示同意。

他交給我的任務(wù)是為他集團(tuán)旗下的一家賓館做客房營銷方案。說實話，這個行業(yè)對我來說很陌生，接手時我其實心里也頗為犯怵，甚至毫無把握。可我又轉(zhuǎn)念一想：事在人為，不試怎么知道行不行呢？回來后，我連夜查找資料，了解行業(yè)相關(guān)知識。在做大量功課以后，我才動筆起草方案。

三天后，我將策劃案交到董事長手上。他看完后，抬頭第一句話就是：“這個策劃案做得非常有創(chuàng)意。”第二句話便問：“你要求的薪資待遇是多少？”此時，我不假思索地說出我對工資的期望值。他和在場的總經(jīng)理對視了一下，略微思索后答應(yīng)了。由此，我成了這家公司的第一任策劃總監(jiān)。

在一次偶然的機(jī)會中，我得知原來總經(jīng)理跟我拿的是同等數(shù)額的工資，我的工資是其他同事的兩倍多。雖然這并不一定能說明什么問題，但這次求職的經(jīng)歷使我悟出了一個道理，那就是：為自己爭取一個機(jī)會的同時，首先要先給他人一個機(jī)會，至少要給別人一個了解自己的機(jī)會。

職場中人，最容易犯的低級錯誤就是在應(yīng)聘的時候夸夸其談，向面試官一味地夸耀自己曾經(jīng)做過多么成功的事情，自己曾經(jīng)工作過的企業(yè)有多輝煌。其實與其只是說，不如實實在在地展示自己的實力。如果能找到突破點，向招聘方主動提出能免費為公司做點什么，這就如同先請他們吃頓“免費的午餐”，先讓他們品嘗、甄別一下你做的是不是一盤好“菜”。在充分證明自己的能力后，求職就離成功不遠(yuǎn)了。到時你再提出你的薪資要求，那也是水到渠成之事了。