別讓沉默證據誤導

鳳鳴山

一次，我和幾個寫字的女生一起吃飯，簡妮也在。她除了是寫手，還有另一重身份——進出口貿易商。她認識許多外國客商，其中很大一部分是非洲商人。席間，她聊到自己的客戶，說：“非洲沒那么窮，他們都挺有錢……”

聽了她的話，當時并沒覺得有什么特別，但事后一想，一個詞躍入腦海——幸存者偏差。幸存者偏差意思是指：當取得資訊的渠道僅來自于幸存者時（因為亡者不會說話），此資訊可能會存在與實際情況不同的偏差。此規律也適用于金融和商業領域。存活下來的企業往往被視為“傳奇”，它們的做法被爭相效仿。而其實有些也許只是因為偶然原因，幸存下來了而已。

我的朋友簡妮因為生意原因，只接觸到了非洲有錢人，便在無意識中夸大了他們的基數。而非洲欠發達地區的人沒機會出現在她面前，所以影響了她對事實的判斷。

在互聯網高速發展的當下，80%的人一提起自媒體，都會說：“哇，那幫搞自媒體的人賺得盆滿缽滿，個個月入幾十萬元甚至幾百萬元，自媒體的錢實在太好賺了！”得出這樣的結論，是因為我們看到的大多是有了相當影響力的超級大號，他們粉絲多、流量大，這種大號的盈利能力當然驚人。如果我們看到十個大號有九個都月入百萬元，我們自然會篤信：自媒體特別賺錢。

但這不是所有自媒體的盈利能力。事實是全網幾千萬個自媒體，有99%都是賺不到錢的。當我們經常看到成功的個例，會不知不覺擴大為范例，并在此基礎上，總結出充滿謬誤的理論。

我們會夸大自己看到的，忽略自己沒看到的。這都是因為，大家只看到了自己想看到的景象，無視通往風光的路上，那些成片倒下的前行者。

美國斯坦福大學工商管理研究生院有個講座，叫做View From The Top（頂層視野），專請全球政商界的頂尖人物，來分享成功之道。然而一位教授說：View From The Top對大家并沒有什么用處，不如搞一個View From The Bottom（底層視野），找一些創業失敗者來講。

因為成功的原因太多，它可能是眾多因素的融合，也可能是許多條件的交互作用。成功者分享自己的經歷時，會專挑一個最體面、最正確、最英明、最能夠將自己推上神壇的原因，來分享給大家，并夸大自身的因素，忽略周圍人、事、環境以及種種不可控的因素。所以要去看看失敗者，聽聽那些消失的聲音，意識到沉默證據的存在。

在投資領域里，很多初學者極容易忽略沉默證據，從而導致錯誤認知，錯誤決策。比如，我的一個朋友聽了一堆在股市中發了財的故事，以為股市是一個金庫，只要投錢，就能賺錢，便借了巨款投入股市，卻因為不當操作和跟風心理，虧得至今都無法翻身。

如果他在入市前去看看在股市中破產的事例，應該就不會這么盲目了。

知道這些沉默證據，會讓我們得到更充足的信息，在決策之前，知道有哪些變量，應該做哪些準備，思考如何規避風險。

英國哲學家、數學家羅素說：“我所信的，有可能是錯的。”哲人尚且如此，我等又哪來的自信永遠正確？

編輯 鐘健 12497681@qq.com