安玉剛：逆襲光影世界

嵇振頡

這個(gè)從農(nóng)村走出來的孩子，一頭扎進(jìn)了光影世界，并在這個(gè)領(lǐng)域樹起了招牌，找尋到了自己的人生價(jià)值。

三次高考終圓夢，象牙塔內(nèi)一心向?qū)W

1980年，安玉剛出生在山東濰坊的一個(gè)農(nóng)村家庭。他的學(xué)習(xí)成績不錯(cuò)，自信滿滿地面對人生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)——高考。就在這個(gè)時(shí)候，一場意外讓他馬失前蹄。

在距離高考只剩下不到兩個(gè)月的時(shí)候，安玉剛忽然覺得整個(gè)人非常恍惚，腦袋里仿佛被一團(tuán)白霧包裹，記憶力大大下降，連一些簡單的基礎(chǔ)題都做不出。起初父母以為他勞累過度，讓他休息兩天。一周過去，癥狀依舊沒有緩解。父母帶他去醫(yī)院檢查，也沒有查出什么疾病。這種狀態(tài)一直持續(xù)到高考，他自然無法踏入考場。人生的第一次高考，就這樣被一場莫名其妙的疾病斷送了。

恢復(fù)到正常狀態(tài)，安玉剛選擇了復(fù)讀。這次他沒有再出狀況，家人卻遭遇一場橫禍——父親出車禍身亡。交警的電話打到家里，母親差點(diǎn)暈厥過去。這一刻，他明白了肩上的責(zé)任。他必須更加優(yōu)秀，才能撐起這個(gè)家。

第二次高考成績發(fā)布，因?yàn)橹驹柑顖?bào)的緣故，安玉剛被調(diào)劑到一所偏遠(yuǎn)城市的高校。當(dāng)他說出再次復(fù)讀的決定，身邊的親朋好友沒有人支持他。唯有母親，理解兒子的想法。她說：“就是砸鍋賣鐵，也要讓玉剛進(jìn)入心儀的學(xué)校。”

收起喪父的悲慟，安玉剛再次投入緊張的復(fù)習(xí)中。這次，他被北京廣播學(xué)院（現(xiàn)更名為中國傳媒大學(xué)）錄取。進(jìn)入大學(xué)后，他開始瘋狂地輔修、選修和蹭課。他的專業(yè)是計(jì)算機(jī)，卻輔修了電視新聞學(xué)的課程。輔修課一般在周末上課，每年額外交8000多元學(xué)費(fèi)。當(dāng)時(shí)家里沒有穩(wěn)定收入，只能靠父親以前留下的積蓄生活。他覺得自己必須對得起母親從牙縫中省出的學(xué)費(fèi)，不敢浪費(fèi)一分鐘時(shí)間，將所有心思都花在學(xué)業(yè)上。大學(xué)四年，他幾乎過著寢室、圖書館、食堂三點(diǎn)一線的生活。由于電視新聞學(xué)有電影編導(dǎo)、制作課程，看電影成了他生活中僅有的樂趣。通過不斷觀看國內(nèi)外影片，他深深地愛上了這個(gè)光影世界。

聽從內(nèi)心召喚，

理科生一頭扎進(jìn)電影業(yè)

大四上半學(xué)期，安玉剛在學(xué)校的論壇“核桃林”上，無意中看到了《如果·愛》劇組招收實(shí)習(xí)生的消息。他抱著試試看的心態(tài)參加面試，幾年來選修、輔修的課程，讓他在面試中對答如流，他順利成為劇組的一名實(shí)習(xí)生。

接下來的日子，他跟著導(dǎo)演陳可辛在全國各地為影片做路演。經(jīng)歷了影片的宣傳、發(fā)行到上映的所有環(huán)節(jié)，他找到了興趣所在，那便是做電影營銷公關(guān)。在這個(gè)信息爆炸的年代，電影行業(yè)也過了“拍什么，觀眾就看什么”的時(shí)期。觀眾的時(shí)間精力有限，就是一天24小時(shí)不吃不眠，也不能看完當(dāng)年攝制的所有影片。要想取得更高票房，必須吸引觀眾的注意力，牢牢抓住目標(biāo)人群。

2009年，安玉剛和合伙人張文伯一拍即合，創(chuàng)立了“影行天下”。他們分工非常明確：張文伯負(fù)責(zé)內(nèi)容，他負(fù)責(zé)渠道。頭兩年，安玉剛的工作并不忙碌。來找他們做營銷公關(guān)的劇組不多，大家還沒充分意識到這個(gè)行當(dāng)?shù)闹匾裕钡浇拥接捌妒?3天》的營銷業(yè)務(wù)。這是一部講述失戀的愛情片，如果走以往的宣傳路線，將影片的主題和情節(jié)亮點(diǎn)展示給觀眾，效果不會太好。如何突破傳統(tǒng)的影片宣傳思維？安玉剛熬了幾個(gè)通宵，終于想出了一套全新的營銷模式。

他帶領(lǐng)一群小伙伴，奔赴北京、上海、廣州、西安等大城市，將鏡頭對準(zhǔn)路邊的普通人，希望他們能講述自己的失戀故事。情感問題屬于個(gè)人隱私，很多人不愿意在攝像機(jī)面前講述過多細(xì)節(jié)，還有人直接拒絕了他們的要求。安玉剛有些泄氣，他站在江邊，水汽撲鼻而來，一掃他心中的煩躁。

不遠(yuǎn)處站著一男一女，兩人說話聲音很大。女生不斷指責(zé)男生不負(fù)責(zé)任，她想要一個(gè)穩(wěn)定的家，但是對方給不了她這樣的生活。最終她提出分手，任憑男生如何哀求，她依舊頭也不回地走了。女生越走越遠(yuǎn)，最終消失在人群中。而那個(gè)男生，則倚著護(hù)欄哭得非常傷心。安玉剛走過去，拍了拍他的肩膀，示意他們?nèi)ズ纫槐Ａ奶熘校猩翢o保留地講述了他和女友相戀七年的故事。等他說完，安玉剛才對他說起自己此行的目的。原以為男生會憤怒，沒想到他并沒有讓攝影師刪除攝像機(jī)中的影像。

通過這次遭遇，安玉剛覺得溝通是一門藝術(shù)。要拍攝好普通人的失戀故事，需要先取得對方的理解和信任。此后，他獲取了更多關(guān)于失戀的一手素材。幾百小時(shí)的素材，經(jīng)過篩選、編輯，最終形成了一段幾分鐘的《失戀物語》視頻。這段視頻，成為影片《失戀33天》中最吸引觀眾的部分。因?yàn)槭怯闷胀ㄈ说氖俟适麓騽?dòng)普通人，讓觀眾產(chǎn)生了強(qiáng)烈的代入感。《失戀33天》通過這種獨(dú)特的營銷方式一炮而紅，最終取得3億多的票房，坐上當(dāng)年國產(chǎn)電影第三名的寶座。這次成功的營銷案例，讓業(yè)內(nèi)意識到電影營銷存在的必要性。來找安玉剛的人越來越多，他在影片營銷公關(guān)領(lǐng)域終于贏得了一席之地。

然而好景不長，2012年初，合伙人張文伯轉(zhuǎn)行去做了制片人。以前，安玉剛總是二把手的狀態(tài)，真正當(dāng)起了一把手，他必須轉(zhuǎn)換思路。為了排解壓力，他每天健身兩次，在各種器械上大汗淋漓。他還大量閱讀管理技能類圖書，花時(shí)間學(xué)習(xí)各類管理學(xué)課程。經(jīng)過健身和知識上的惡補(bǔ)，他終于慢慢走出了焦慮。

低調(diào)做人，

高調(diào)做事

《饑餓游戲》，是合伙人走后安玉剛單獨(dú)負(fù)責(zé)的第一個(gè)項(xiàng)目。《饑餓游戲》根據(jù)同名小說改編，在美國的熱度很高，堪稱“航母級IP”。但是這部作品對國內(nèi)的觀眾來說非常陌生，如果只是按部就班地宣傳，觀眾肯定會因?yàn)槲幕尘暗牟町悾y以達(dá)到對影片高度的理解和認(rèn)可。但是一部認(rèn)知基礎(chǔ)不高的影片，存在非常大的營銷推廣潛力。只要方式得當(dāng)，建立認(rèn)同感并非遙不可及。

父親生前對他的影響，在此刻顯現(xiàn)出來。父親信奉“低調(diào)做人，高調(diào)做事”，在還未正式簽署合同前，安玉剛便開始為對方定制營銷方案。經(jīng)過一個(gè)多月的推廣，對方主動(dòng)提出簽約，并提供了預(yù)告片。

預(yù)告片里沒有講背景，它默認(rèn)觀眾都看過原著小說，大多數(shù)中國觀眾卻沒有接觸過這部作品。安玉剛找來國內(nèi)的制作團(tuán)隊(duì)，對預(yù)告片重新剪輯，并添加了背景資料。最終，這個(gè)國內(nèi)零認(rèn)知基礎(chǔ)的IP，一舉拿下近兩億票房。這個(gè)成功案例，大大提升了安玉剛的信心。后來，他再去見各種老板、導(dǎo)演、演員，都不再緊張，哪怕是面對大牌導(dǎo)演，他也敢于發(fā)表自己的觀點(diǎn)。

安玉剛夢想成為這個(gè)行業(yè)的“頭部”，他漸漸摸索出了一套成熟的電影營銷門道。做營銷的經(jīng)費(fèi)有限，必須把有限的錢花在刀刃上，所以，他推崇精準(zhǔn)化營銷。比如在推廣《碟中諜》《海王》等大片時(shí)，他就借助今日頭條、微博等垂直度較高的平臺，鎖定目標(biāo)人群。整個(gè)營銷過程中，他努力把營銷做到“跟我有關(guān)”，做到“表達(dá)需求邏輯”，即觀眾想要什么我就給什么，有點(diǎn)類似于男生追女生，她喜歡什么就給她什么，了解用戶的訴求，讓營銷的內(nèi)容產(chǎn)生共鳴、代入感。

2019年7月，他接手的《哥斯拉2：怪獸之王》項(xiàng)目，三天的票房就超過《哥斯拉》的全部票房。截止到目前，安玉剛經(jīng)手超過300個(gè)營銷案例，不斷創(chuàng)造票房的奇跡。這個(gè)從農(nóng)村走出來的孩子，一頭扎進(jìn)了光影世界，并在這個(gè)領(lǐng)域樹起了招牌，找尋到了自己的人生價(jià)值。