電力體制改革背景下的電力市場開拓分析

◎段希 任建云

當前電力市場環境發生了較大的變化，在對電力企業帶來嚴峻挑戰的同時，也為電力企業的發展帶來了良好的機遇。作為電力企業為了能夠更好的適應當前市場發展需求，需要積極調整自身的運營模式。特別是在電力體制改革不斷深入的新形勢下，電力企業需要全面了解電力體制改革的內容和要求，結合自身的實際情況，加快推進電力產品的創新，積極尋求新的思路，加快推進電力市場的開發，為電力企業的可持續發展注入新的生機和活力。

一、電力體制改革的基本內容

通過推進電力體制改革，使電力行業加快市場化的發展步伐。其是針對傳統電力管理體制的一種優化和創新，通過實施市場化運營，促進電力運行效率和供應質量的提高。并通過有效的分解供電壓力，從而為社會提供更高品質的電力資源供應。隨著電力體制改革的不斷深入，電力企業經營實現了與電網的有效分離，電力企業具有更廣闊的市場空間，有利于促進其發展速度的加快。另外，將競爭機制引入到電力行業內部，進一步優化電力運行模式，可以為社會發展和經濟建設提供更優質、高效的電力服務。

二、電力體制改革背景下電力市場面臨的挑戰

（一）面臨著嚴峻的經營挑戰

在當前電力改革不斷深入的新形勢下，計劃電量不斷放開，配電售電業務加快了多元化的發展，這也促使電力企業規模不斷擴大。目前針對于新能源的補貼力度下降，再加之上網電價的下調，這也制約了新能源的盈利水平。但在供需關系影響下，電價并不會出現明顯的上升，甚至使電價有所下降，這對于電力企業的經營帶來了嚴峻的挑戰。

（二）電力企業迫切需要轉型

基于供給側結構性改革的不斷深化，利用油氣代替煤炭時，煤炭消費會下降，天然氣和石油的應用比例會增加。但化石能源也具有有限性，因此需要重視非化石能源的應用，即要加大力度發展新能源和可再生能源。因此在當前能源供給側結構改革過程中，首要問題則要針對煤電過剩問題進行處理，進一步提高清潔能源和新能源的應用范圍，并能夠基于客戶需求出發，促進能源結構的轉型升級，提高能源的利用效率，在滿足國家要求的基礎上，促進電力企業的健康發展。

三、電力體制改革下的電力市場開拓分析

（一）深化市場調研分析

在當前電力企業實際運營發展過程中，需要通過加大市場調研力度，并依托于營銷信息化系統，圍繞電力市場的變化情況來開展市場分析預測，從而為電力企業經營決策提供重要的支持。在具體工作中，需要積極構建市場預測體系，進一步對崗位職責和工作任務進行明確，不斷對市場調研和分析機制進行完善，以此來提高市場分析預測工作的質量。同時還要針對市場動態進行密切跟蹤，編制科學合理的售電市場分析報告，開展專題調研工作，并與節能減排相結合，完成具體的市場分析報告。而且還要借助于營銷信息化系統來對大客戶用戶進行跟蹤調研，深入了解用電量波動大的客戶，并掌握設備故障、檢修、增減容量等情況，針對損失電和增量電量的情況進行提前預測。另外，還要加強與業擴人員的聯系，進一步對一些大項目進展情況進行了解，明確自身電網卡脖子現象，從而提高市場分析質量。

（二）開拓用電市場

開發用電市場、增加售電量可以促進電力市場的發展。加強企業營銷宣傳力度，可以激發潛在用電市場，提高用電需求。企業在輸電改革的基礎上，要積極構建有序的電力市場，完善市場機制，加強市場化交易。在現行市場中，天然氣供應等新政策為電力企業提供了新的市場，將成為電力企業的一大發展方向。電力企業要根據客戶需求和行業現狀及時調整電價，以便更好地刺激消費，開拓用電市場。同時，挖掘電能替代項目，開展電鍋爐替代示范工程。加快充換電設施建設，推動電動汽車行業發展。在農村地區、城郊接合部推廣“煤（氣）改電”，以達到開拓用電市場的目的。

（三）建立互聯網思維

新電力體制改革推動了能源互聯網的發展。能源互聯網不只是單純的能源和互聯網的結合，它是在互聯網思維下，以用戶為核心的合作共享模式。傳統模式下的電力行業無法發揮巨大的市場化作用，電價形成機制不夠完善，交易平臺也較為落后，這種情況使得用戶端不能較好地互動參與。隨著新電力體制改革的實施，配電售電方放開，此時運用互聯網思維可以加快電力企業創新和改革，促進能源和信息的流動。

（四）增強市場競爭意識

在電力體制改革實施過程中，電力企業在遵循政府計劃電價的基礎上實現了統購統銷，發電企業直接與市場對接，通過與客戶進行直接交易，這也導致同行競爭越發激烈。基于這種情況下，電力企業需要積極轉變經營理念，樹立良好的市場競爭意識，并積極參與到市場競爭中來，掌握市場經濟發展規律，并制定切實可行的市場競爭策略，以此來促進企業自身利益的提高，為自身的健康發展提供重要的保障。

（五）挖掘潛在的電力市場

宣傳和普及電力應用的優勢，通過與其他類型能源應用的比較，向用戶展示電力資源應用帶來的便利性特點，并促進其體會到用電后對生活和工作質量的改善程度。促進人們從主觀上提高對電力資源應用的認同感，從而實現電力市場的拓寬。同時，還要挖掘更大的電力市場，企業就應當將電力企業的目標市場范圍進一步擴大，做到城市和農村市場的共同發展。針對城鎮鄉村地區通過提高供電系統的優化改造和提升電力計量的自動化程度，提高用電用戶的覆蓋率，實現拓寬市場的目的。

（六）加強和完善電力企業自身的體制改革

為了適應電力體制改革帶來的新的變化，對于電力企業自身來說，也必須結合改革后的需求變化對自身的企業經營體制和運行模式進行一定的創新。第一，是電力企業運行模式的創新，也就是通過改革和創新進一步完善企業的運行機制和管理制度體系。提高企業經營和發展的穩定性。第二，則是指技術層面的創新。主要是指從通過運用先進的自動化、智能化的電力供應方式，提升電力資源的品質，更好地滿足用戶的用電需求。

四、結束語

目前電力企業發展面臨的內外部環境發生了較大的變化，在這種情況下，電力企業經營發展過程中市場開拓分析發揮著極為重要的作用。因此在當前電力企業運營發展過程中，需要深入電力市場調研，并以此為基礎，積極創新管理模式，推進電網改革和智能化建設，進一步拓展用電市場空間，并在滿足社會發展用電需求的基礎上，實現企業經濟效益的最大化，積極推進電力企業的健康、長遠發展。