后疫情時代地方外經企業發展的幾點思考

江西國際經濟技術合作有限公司（簡稱江西國際）是一家省屬地方國有企業。目前在近30個國家設立了辦事處和代表處，2019年公司對外承包工程業務新簽合同額16.02億美元，完成營業額10.16億美元。這些年，我們在激烈的國際市場中摸爬滾打，探索出了一條具有自身特色的路子。

其實，即便是沒有疫情，地方外經企業也面臨著十分嚴峻的挑戰。以下是筆者對后疫情時代地方外經企業推進高質量發展的幾點思考：

要專注聚焦細分領域

隨著“一帶一路”的深入推進，一大批地方施工企業開始走向海外，出現了中國企業在海外扎堆、資源稟賦高度同質化的現象。我們認為，地方外經企業只有回歸行業本質，從過去的拼成本、拼速度、拼商務，轉變為拼專業、拼管理、拼創新，聚焦于業務細分領域，與大塊頭企業實施差異化競爭，才能立足于市場。比如，公司在非洲多個國家建成各類醫院15座，在醫院的投建營方面積累了比較豐富的經驗；在贊比亞、津巴布韋、加納、馬達加斯加等多個國家打了超過1萬口的水井，為幾百萬當地老百姓解決了干凈飲用水的問題。目前，公司已經在醫院、水井、公路等業務領域形成自己的比較優勢，樹立了品牌。

要加快產業鏈延伸

工程承包的發展是伴隨著產業鏈不斷延伸和增值的一個過程。從工程分包、總包，到EPC交鑰匙工程，再到帶資承包，乃至PPP，隨著產業鏈的延伸，承包商承擔的責任越來越重，得到的回報也越來越高。從江西國際的實踐來看，前幾年，我們以“兩優”、商貸等大型融資項目為抓手，完成了施工總承包向EPC+F模式的轉型，增強了市場競爭力。……