營銷大咖畢加索

藝得油畫

據說，畢加索25歲就能通過賣畫賺錢，28歲時就不愁錢花，65歲時成了百萬富翁，還是唯一一位活著時就看到自己的作品進入盧浮宮的畫家。他死后留下7萬多幅畫作，遺產總值約395億元人民幣。

如此“開掛”的一生，他是如何做到的呢？除了繪畫功力外，畢加索的成就離不開他超強的自我營銷能力。

畢加索非常善于講故事，就連自己的出生都能締造成傳奇。

1881年10月25日夜晚，畢加索出生了，剛生下來的畢加索渾身青紫，一度被誤以為是死嬰，差點被遺棄。據畢加索自己說，是他當醫生的舅舅往他的鼻孔里猛灌了一口雪茄，他才被喚醒活了下來。就這樣，畢加索出生的故事一直廣泛流傳，以至于后來人們每次談到畢加索的立體主義，都會提到他那傳奇的出生經過。

畢加索每次出售畫作前，會先辦個畫展，邀請熟識的畫商來聽他講畫作背后的故事和創作意圖，激發人們的購買興趣，就像今天的許多品牌都有自己的品牌故事一樣。

除了通過講故事賣畫，畢加索還是一個深謀遠慮的理財達人。從1945年開始，法國波爾多木桐酒莊的莊主，每年都會邀請繪畫大師們為其酒莊出產的葡萄酒設計酒標，其中1973年的酒標就是畢加索設計的。當時，畢加索并沒有向酒莊索要設計費用，而是接受了一批葡萄酒作為稿酬。這批酒貼上了他設計的標簽，將來價值一定會飆升，獲得更高的溢價。

據說，畢加索剛到巴黎時，并不為人所知。當時巴黎的畫廊大堂中，擺放的都是已成名的大師作品。畢加索看到自己的畫不好賣，就雇用了好幾個大學生，讓他們每天去畫廊轉悠，問畫廊老板：“請問這里有畢加索的畫嗎？”“請問在哪里能買到畢加索的畫？”“請問畢加索到巴黎來了嗎？”

不到一個月，巴黎大大小小畫廊的老板就都知道了“畢加索”這個名字，如饑似渴地希望能快點見到畢加索的畫和他本人。這時，畢加索“恰好”帶著他的畫來到畫廊，成功賣出了畫作，并從此成名。

畢加索還常常巧妙地運用畫商之間的競爭，來抬高自己作品的價格。他的情人之一弗朗索瓦·吉洛曾這樣描述：畢加索待人的態度中有斗牛士風度，當事情涉及買賣時，他就仿佛置身于斗牛場上，會毫不猶豫地揮舞紅絨布旗。而對于畫商，紅絨布旗意味著另有一位競爭者。

這種古怪的抬價方式就曾讓畫商康維勒吃過苦頭。那是一戰后不久，康維勒還未真正站穩腳跟，畢加索當時尚未將專營權授予任何畫商，他向數位畫商賣畫。在奧古斯丁大帝街的工作室里，有時候康維勒與另一位畫商卡列同時在前廳等候接見，畢加索往往喜歡讓卡列先進去，留下康維勒久久等待，這令康維勒備受折磨。當卡列終于走出來的時候，康維勒希望能從他的表情中看出他究竟有無將畫買走，但是卡列很狡猾，康維勒根本看不出來。

這就是畢加索的計謀，讓畫商們競爭，從而抬高作品的價錢。

20世紀初，前衛藝術隨著第一次世界大戰的爆發而中斷，四年的戰爭迅速改變了藝術品市場。許多藝術家為了生存，不得不把前衛與社會主流相融合，畢加索也是如此。

此時，畫商康維勒由于德國籍的身份被迫流亡，畢加索趕緊找到了自己新的支持者列昂斯·羅森伯格。沒多久，在列昂斯花光了所有現金后，畢加索早已開始為自己打算，他結識了列昂斯的哥哥保羅，保羅比列昂斯更聰明、更富有。1918年秋，畢加索把家搬到保羅的畫廊附近。在保羅的努力推介下，畢加索不但牢固地建立了他的新古典主義風格，也開始吸引一些收藏家。就這樣，畢加索不僅在戰爭中生存了下來，還建立了新的審美和經濟上的聯盟。

除了不能在一棵樹上吊死，眼界還得擴大到整片森林，甚至是其他領域。畢加索除了與藝術收藏圈的人交往，還和俄羅斯芭蕾舞團合作，為舞劇設計舞臺和服裝。1919年，畢加索為舞劇《三角帽》設計布景和服裝。他將古典主義與立體主義巧妙結合，在他的助力下，這部舞劇的布景、服裝、音樂、舞蹈都大獲全勝。謝幕時，畢加索穿著別致而漂亮的衣服向觀眾致謝，“魔術師畢加索”誕生了。

畢加索與芭蕾舞劇的緣分，給他帶來了極大的公眾聲譽，他在人們的眼中已經不僅僅是個藝術家，而是個天才、巨星，人們對他的著迷已經不僅僅是因為一幅畫，而是被他的全部魅力所吸引。正如他自己所說：“重要的不是一位藝術家在做什么，而在于他是什么樣的人。”

如此多的營銷案例看下來，不得不承認，畢加索絕對是輿論造勢和講故事的高手以及名副其實的營銷大咖。當然，他過硬的繪畫技能、豐富的創造力、幾十年如一日的堅持更是不容忽視的。外在的包裝只是錦上添花，修煉內功才是成功的重要因素。