行走的藝術：中國原創鞋躍上國際舞臺

呂雪萱

Sheme是第一個走上倫敦時裝周和巴黎高級定制時裝周國際伸展臺的中國高級定制女鞋品牌，曾在米蘭世博會上向世界展示中國刺繡工藝，并被德國皮革與鞋類博物館作為原創設計品牌收藏。2019年8月，Sheme同樣在美國拉斯維加斯國際鞋展上吸引了熱烈的目光。

古老針法創新，繡出一片天

Sheme品牌早在1998年就已經注冊，但直到2008年，一雙鞋都沒做。在此期間，品牌創始人劉瓊英研究了世界重要品牌成功之道，發現即便做原創，在國際上如果說是中國品牌，也難免遭遇抄襲的成見。于是她開始思考：是不是可以將中國傳統文化與國際時尚元素進行融合，再以家鄉的國家級非物質文化遺產蜀繡展現每雙鞋獨一無二“行走的藝術”？這讓Sheme品牌找到了定位，之后推出的“敦煌”“詩經”等系列鞋至今衍生出800多款產品。

這背后，劉瓊英還曾與蜀繡代表性傳承人吳玉英成立工作室，將108種衣錦紋針法匯集成圖譜，以古老針法研發新創圖形，并注冊專利，應用于鞋靴，同時不斷尋找專精盤扣、皮編、燙鉆等方面的手工藝人。Sheme兼顧藝術性與舒適度，與制鞋專家團隊研究了2萬多人的腳型，劉瓊英也曾穿著高跟鞋爬五臺山，想找出平衡感。Sheme還延攬國際頂尖藝術、技術、創意總監參與設計。

劉瓊英笑稱，東西方團隊合作，其實常常意見不合，需要尋找平衡點。Sheme以高跟鞋為特色，但有一款內增高鞋從2009年暢銷至今，算是雙方激蕩后的意外驚喜，起因是一位設計師說許多女性不習慣穿高跟鞋。這類不過時的經典款式，至今只有6款，它們的共同點是消費者覺得沒有年齡限制。

回憶踏入鞋業的機遇，劉瓊英說源于一個30多年前的愛情故事。劉瓊英的男朋友身高172厘米，她只有147厘米，不想總是仰望，決定買雙高跟鞋，但她左腳33碼半，右腳34碼，根本買不到那么小的高跟鞋。因此，她在雜志上剪圖片，拼湊定做了一雙高跟鞋。這樣的經歷也讓她體會到，每個女人都需要一雙高跟鞋，喚醒自己的線條美和氣質美。

創立艾民兒公司時，劉瓊英用了兒子鐘愛民名字的諧音，表達了對兒子的愛。該公司旗下國際化程度較高的兩個品牌Aiminer和Sheme，分別走居家舒適路線和高端女鞋路線。20多歲的兒子已經參與工廠管理。兒子小時候常說，長大不要做鞋子，早出晚歸，太辛苦，他想跟父親一樣經營房地產業，但后來卻認為媽媽做的事情很有意義。劉瓊英說，雖然兩人觀點常常不同，但兒子偏理性，正好與她的感性互補。過去，艾民兒公司一直以中國和歐洲市場為主，因鐘愛民對美國感興趣，近年來開始到美國參展。

品牌的發展來自社會的支持。為了回報社會，Sheme所有繡花鞋每賣一雙，劉瓊英就捐出100元作為培訓基金，與吳玉英老師一起幫助單親、貧困家庭的母親，使她們在照顧家庭之余，可以靠刺繡賺錢。鞋子上的繡花也因此有了愛心的附加意義。

腳踏本土品牌，走向全世界

Sheme的2019年秋冬系列“裳裳者華”于9月1日在德國舉辦了全球首秀。本季設計靈感來自《詩經·小雅》，大膽采用紅色花瓣包裹后跟，巧妙組合鍍金塔形細跟與尖鞋頭，產生平衡，也凸顯了主題“裳裳者華，其葉兮”的浪漫。

作為中國原創文化女鞋，劉瓊英說，Sheme的識別度可與世界一線品牌相比，而不像業內一些中高端鞋，幾乎都是靠資料分析來的暢銷款，若去掉商標，很難辨別是哪個品牌。

劉瓊英說，喜歡Sheme的人，對生活充滿熱情、好奇，喜歡艷麗的色彩，性格獨立。這很吻合她對自己個性的描述：高度自律，27年來體重都介于44～46公斤之間。劉瓊英收藏的200多雙鞋已成為她生命的一部分。她的座右銘是：沒有做不到的事，只有想不到的事。

談起中國自主品牌市場，劉瓊英分析說，在2008年北京奧運會和2010年上海世博會之后，中國越來越被世界認同。中國女性更自信地走向全球，首先要成為本土品牌使用者，也要成為行遍全球、中國設計的傳播者。

90、00后已成為主流消費群體，他們伴隨著互聯網長大，有見識、有品位，國際視野開闊，會選擇高質量、原創設計和適合自己的品牌，這給中國品牌很好的成長空間。劉瓊英認為，互聯網打破了前幾十年品牌地位的固化，只要品牌的原創風格、質量符合消費需求，銷售就是無國界、無地域的。最大的挑戰是品牌的創新能力和服務水平是否跟得上年輕人的需求，以及傳統制鞋與現代科技是否能融洽，實現無國界定制。

Sheme門市遍及中國、新加坡、德國和法國等國家，但目前在美國沒有設專柜、門市。劉瓊英說，美國奢侈品市場如飛機、游艇等很強，但服裝、鞋不如歐洲、中國。歐洲有古老的傳統，比如法國人出門吃飯都很注意門面，但美國的消費觀不同，需求量大，同時也比較浪費，不少人不愿意花錢買高檔貨或重復購買。所以，品牌進入美國奢侈品市場必須謹慎。已經進入美國奢侈品市場的都是一些全球品牌，因為在曼哈頓第五大道開店有指標意義，但Sheme還沒有發展到這一步，開店需考慮盈虧。

Sheme每年業績成長約30%，并仍在持續投入。劉瓊英估計，Sheme可能還要10年才能開始收獲更多。很多國際一線品牌都是積累了四五十年之后，才有了今日的輝煌。現在與過去不同的是有互聯網，信息有機會快速傳播出去。過去10年，Sheme開了7家門店。打下了基礎之后，劉瓊英打算繼續深耕中國和歐洲市場，請世界級團隊做品牌升級梳理，接著要引進投資，未來每年開3～4家門店。

在劉瓊英看來，所有品牌都要經歷從無到有、從0到1的過程，Sheme目前還處于初創階段，必須專注和堅持。從1到10、從10到100時，可引入資本，開拓不同的產品線。許多一線品牌也是這樣走過來的：從女鞋拓展到男鞋、皮件等，品牌潛移默化變成了一種生活態度。正如法國人說的那樣，“一雙好鞋就是走向幸福的開始”，劉瓊英希望Sheme未來能成為“愛美”生活態度的代表。

本文編輯：李前。聯系郵箱：157720740@qq.com