微商思維在高校市場營銷教學(xué)中的運(yùn)用意義

李秋熹

（對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，北京 100000）

1 相關(guān)理論概念

1.1 微商思維的概念

微商思維是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的巨大沖擊下衍生出來的產(chǎn)物，它主要就是由騰訊公司旗下的微信app作為媒介從而發(fā)展出來的一種新型的營銷思維模式。隨著時(shí)代的發(fā)展，人們對微信的日益普及，微商幾乎覆蓋了所有的微信使用者的朋友圈里。因?yàn)樗臒o孔不入造成了人們對于朋友圈新鮮事刷屏的困擾，并且其質(zhì)量難以保障的問題，讓人們對這樣的微商營銷持有一種敬而遠(yuǎn)之的態(tài)度，然而有的人因?yàn)槠洳樵兎奖闱铱旖荩瑢@種方式也頗為歡迎，所以微商模式在人們的口中評價(jià)褒貶不一。但是，盡管這樣，也不能忽視近年來微商營銷在人們生活中的影響，這種營銷模式高度依賴智能手機(jī)這一點(diǎn)不可否認(rèn)，人們同樣高度依賴智能手機(jī)這一點(diǎn)同樣也眾所周知，所以微商模式的營銷策略與互聯(lián)網(wǎng)形成了高度的契合，與人們也完美的整合。

1.2 微商思維的作用

微商思維作為時(shí)下網(wǎng)絡(luò)銷售的重要渠道之一，它對于整個(gè)市場營銷系統(tǒng)而言具有極其重要的作用。并且微商思維模式，它不同于傳統(tǒng)的營銷思維，最為鮮明的是它具有時(shí)代性的特征，它是順應(yīng)時(shí)代的變化衍生而來的，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，電子設(shè)備的日益普及，才加速微商營銷模式的衍生。與此同時(shí)，它的營銷內(nèi)容同樣具有時(shí)代性，通過市場上普遍的微商營銷模式我們可以發(fā)現(xiàn)，微商潛伏在中青年的朋友圈更多，老年人的朋友圈多數(shù)沒有，這樣也可以看出，微商營銷思維是年輕化的，它抓住了年輕人愛玩兒愛買的特性，并在人們每天都予以瀏覽的朋友圈進(jìn)行推送，所以它于年輕人而言，是微信朋友的必需品并且微商思維模式同傳統(tǒng)的營銷模式有很大的不同，在很大程度上它能夠加速學(xué)生與新時(shí)代的接軌步伐，更好的幫助學(xué)生了解到現(xiàn)行的市場營銷狀況，并且對建立市場營銷體系有極其積極的影響。并且在學(xué)習(xí)市場營銷的學(xué)生生活中，也隨處可見微商模式，所以在對于市場營銷學(xué)習(xí)中引入微商思維，能夠更好的幫助學(xué)生強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐的聯(lián)系，從而更好的提升學(xué)生的實(shí)踐操作能力。

2 高校市場營銷教學(xué)現(xiàn)狀

2.1 教學(xué)體質(zhì)問題

目前教育體制不斷的進(jìn)行改革，各大高校的教學(xué)體質(zhì)也在不斷地跟風(fēng)改革，但是在改革風(fēng)靡于當(dāng)下的今天，高校對于本校的教學(xué)體質(zhì)改革沒有根據(jù)本校的特點(diǎn)做出改革計(jì)劃，只是盲目的跟風(fēng)，根據(jù)其他學(xué)校的改革內(nèi)容改革形式進(jìn)行模仿，一昧的東施效顰。并且高校在改革的過程中其教學(xué)模式依然沒有任何的變化，這樣就體現(xiàn)于，其教學(xué)模式與時(shí)代脫節(jié)，沒有順應(yīng)時(shí)代的需求及變化，一如老派的做法，對市場的動向把握的不夠及時(shí)準(zhǔn)確，且不具備針對性。這樣的教學(xué)模式更加沒有辦法讓新時(shí)代新思想的學(xué)生適應(yīng)，故而學(xué)生學(xué)習(xí)的效率低下，高校教學(xué)體質(zhì)改革的真正目的沒有達(dá)到，致使目前普遍的市場上高校營銷專業(yè)的教學(xué)模式體制改革僅僅是流于表面，流于形式，很難真正的得到實(shí)效。

2.2 師資問題

自古以來，教師在教育體系一直都是傳道受業(yè)解惑者的角色，同時(shí)也是學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣和模范，所以師資于學(xué)生學(xué)校效率而言占有極其重要的影響。然而，普遍的多數(shù)高校在對于教師的選聘上不具有長遠(yuǎn)的目光，僅僅拘泥于當(dāng)時(shí)的教師水平，且對于教師的考核也不具有綜合性的特質(zhì)，僅僅只對齊專業(yè)水平技能進(jìn)行考核，對其品性道德、教學(xué)方式等都沒有一個(gè)系統(tǒng)的了解就予以聘用。并且，高校對在校教師也缺乏定期的培訓(xùn)教育，沒有對教師隊(duì)伍進(jìn)行定期的整頓。因而，高校的教師隊(duì)伍普遍知識和思想沒有得到定期的更新，其專業(yè)素養(yǎng)水平也很難適應(yīng)市場上普遍的市場營銷的實(shí)際需要，這樣在很大程度上制約了高校的教學(xué)改革模式的滲透，在很大程度上影響了學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。

2.3 評價(jià)問題

評價(jià)問題主要分為兩方面，一就是對于教師教學(xué)情況的評價(jià)，二就是對于學(xué)生的學(xué)習(xí)情況評價(jià)。對于教師的教學(xué)評價(jià)，高校普遍的情況是很少施行甚至沒有。高校普遍對于教師的管理較為松散，僅沒有對教師進(jìn)行定期的技能考核測試及綜合素質(zhì)測試，讓教師很難發(fā)現(xiàn)自己的問題予以改正，在很大程度上制約了教師隊(duì)伍的發(fā)展。對于學(xué)生的評價(jià)，高校的普遍情況是很少，但是基本具備。對于學(xué)生的評價(jià)的根本目的就在于檢驗(yàn)學(xué)生對于知識的掌握程度，從而讓學(xué)生能夠查缺補(bǔ)漏，提升學(xué)習(xí)效率，然而高校基本都是在學(xué)生對于理論知識進(jìn)行考試的筆試，很少對于學(xué)生的實(shí)踐能力進(jìn)行考核，這樣就會導(dǎo)致學(xué)生所掌握的理論知識與實(shí)踐能力脫節(jié)，長此以往在很大程度上嚴(yán)重打消學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。故而，高校的市場營銷教學(xué)模式的改革已經(jīng)迫在 眉睫。

3 微商思維在高校市場營銷教學(xué)中的運(yùn)用策略

3.1 教學(xué)內(nèi)容上適當(dāng)引入微商思維

一般來講，人們更加青睞于具有時(shí)尚前沿特性的商品，微商思維就是在很大程度上將一些傳統(tǒng)的商品，改頭換面進(jìn)行不斷的包裝升級，在微信朋友圈內(nèi)呈現(xiàn)給大眾，從而激發(fā)了人們的購買欲望。高校的市場營銷專業(yè)要認(rèn)真的學(xué)習(xí)微商思維的這種營銷模式，教師教學(xué)內(nèi)容上要注意對微商營銷模式的引入，同時(shí)還要在微商的思維模式基礎(chǔ)上，再予以添加，讓學(xué)生知道，外形包裝、品牌廣告固然重要，但是質(zhì)量才是產(chǎn)品的核心所在。在此基礎(chǔ)上，教師要適當(dāng)?shù)膶虒W(xué)模式予以更新完善。為了能夠更好的實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，教師首先就是要把握住營銷市場的發(fā)展趨勢，對市場營銷微商前沿及最新研究理論要進(jìn)行一定的掌握。其次就是要參與到微商市場的相關(guān)的營銷研討會及論壇，與市場營銷專業(yè)人員進(jìn)行多溝通多交流，從而對微商營銷環(huán)境現(xiàn)象做到及時(shí)的樹立，更新發(fā)布相關(guān)的營銷教學(xué)內(nèi)容，更好提升營銷專業(yè)學(xué)生的能力水平。

3.2 教學(xué)方法利用微商營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新

微商營銷模式的最大特點(diǎn)就是能夠借助一切資源渠道對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和銷售，這樣就在很大程度上為高校市場營銷專業(yè)的教學(xué)改革提供了新的方向。所以教師要善于利用微商模式的這一特點(diǎn)，將教學(xué)方法進(jìn)行改良和創(chuàng)新，要注重教學(xué)方式方法的多樣化，為學(xué)生創(chuàng)造多種的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，從而更好的活躍課堂的學(xué)習(xí)氛圍，通過寓教于樂的方式讓學(xué)生在輕松的環(huán)境氛圍下吸取知識。例如，教師可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺，對資料進(jìn)行搜索，制作精美的教學(xué)課件，并且融入相應(yīng)的音頻視頻等元素，讓學(xué)生更好的沉浸在教師的授課過程中，更加深入的學(xué)習(xí)到其知識內(nèi)容。我國傳統(tǒng)的教育方式就是嚴(yán)重依賴教材，我國營銷課程的教育與其他課程一樣，但實(shí)際上高校教材更新緩慢，不能及時(shí)適應(yīng)時(shí)代和市長/市場需求的變化。關(guān)于微商思維模式的營銷研研究大部分是表面的，沒有深入的研究。如果只靠教材，學(xué)生很難掌握微商思維的真正意義。因此，在培養(yǎng)人才時(shí)，教師必須及時(shí)掌握指定的教材、豐富教學(xué)內(nèi)容的同時(shí)結(jié)合當(dāng)下營銷發(fā)展的最新情況，編輯整理適當(dāng)?shù)妮o助教材，使學(xué)生了解營銷的發(fā)展情況。此外，在教學(xué)過程中，教師應(yīng)重視成功案例的介紹、分析和解釋，使學(xué)生更直觀地理解微商工作內(nèi)容，提高利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的學(xué)生的信任，提高學(xué)生的信息收集和分析能力。

3.3 注重微商思維教學(xué)評價(jià)

在營銷課程上，特別是在模擬微商思維的訓(xùn)練中，教師在與潛在客戶交流時(shí)要重視學(xué)生的思維能力。為了培養(yǎng)良好的微商活動意識，教師和學(xué)生應(yīng)該認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)用戶在微商發(fā)展中的重要作用，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷的影響力。特別是在課堂上，教師要尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)過程和結(jié)果，將其作為真正的學(xué)習(xí)主體，鼓勵(lì)學(xué)生參與各種模擬或真正的微商信商務(wù)活動，并作為評價(jià)的重要組成部分。通過朋友圈分享、朋友的點(diǎn)擊率和評論，在評價(jià)過程中加強(qiáng)學(xué)生在微信工作中的營銷活動共享，讓學(xué)生共同享受體驗(yàn)，參與創(chuàng)新，在微信工作的思維教育中評價(jià)創(chuàng)新，通過不斷的進(jìn)行評價(jià)實(shí)現(xiàn)營銷教育的效應(yīng)。

4 總結(jié)

綜上所述，微商思維在各大高校的市場營銷中的運(yùn)用具有極其深遠(yuǎn)的意義，本文首先對高校市場的營銷教學(xué)現(xiàn)狀進(jìn)行了深度的剖析，發(fā)現(xiàn)目前高校營銷專業(yè)的教學(xué)現(xiàn)狀具有教學(xué)體制問題、師資問題、評價(jià)問題，在對于微商思維在高校市場營銷教學(xué)中的運(yùn)用策略，我們也予以指出，要在教學(xué)內(nèi)容上適當(dāng)引入微商思維，要在教學(xué)方法利用微商營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，其次就是要利用微商思維來進(jìn)行教學(xué)評級。綜合來講，將微商思維應(yīng)用到市場營銷教學(xué)中是目前營銷專業(yè)教學(xué)過程中必不可少的內(nèi)容，教師要善于利用微商的思維模式和成功微商的經(jīng)營案例，來提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，從而激發(fā)學(xué)生的興趣，在通過創(chuàng)新教學(xué)內(nèi)容等形式，來確保微商思維在學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)中得以滲透，才能在提高課堂教學(xué)的基礎(chǔ)上，為學(xué)生今后職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。