微信自媒體盈利與可持續發展分析

□ 王嘉奇

一、微信自媒體盈利模式概述

（一）內容輸出型

內容輸出型是當前很多自媒體獲得利潤的主要方式，其典型做法就是在自媒體內容中插入廣告。例如一些自媒體人會將廣告商所提供的廣告鏈接直接嵌入到文章中，使用戶在閱讀文章時也可以一并閱讀廣告上的信息，有時也在文章中夾帶一些與產品有關的廣告文字，這是自媒體獲得收益的一種重要方式。原騰訊科技網絡總監在創辦自己的自媒體時，在文章的尾部張貼廣告圖片、擺出鏈接，以此來獲得利潤。2013年，在公眾號上實現了一天1萬元價格的廣告位。唯品會、獵豹瀏覽器都紛紛在他的平臺上發布廣告，短短3個月的時間就實現20萬元的收益。該公眾號之所以能在短時間內獲得成功，還是有賴于背靠騰訊大山而積累的一些客戶資源。

自媒體獲得收益的另一種方式是通過原創內容向閱讀者收費，這種方式的前提是自媒體人可以創造出具有高價值的內容，用戶愿意付費進行閱讀。早在2015年，付費閱讀的模式就在騰訊推出，其出發點是為了更好地保護知識產權。用戶常常只能看到付費文章的一小段內容，剩余內容需要繳納一定費用才能繼續閱讀。這種模式不僅可以激發原創能力，進一步加強原創，同時還能使原創內容在公眾平臺上獲得更多的認可。但是付費閱讀的內容質量要求非常高，既要保證讀者在閱讀之后擁有良好的閱讀體驗，又要確保在有限的空間內可以引發讀者的思考。

（二）社區強關系型

社區強關系主要是擁有龐大的粉絲群體，而且用戶的黏性非常高，常常以自媒體人為核心來聚集粉絲，從而形成一個部落，達到一個社區的水平，這種自媒體人在社區內往往擁有明星的光環，具有較強的煽動效應。會員付費是非常典型的社區強關系盈利模式。我們以羅振宇的羅輯思維為例，羅輯思維在6個小時之內就成功售出了5000多個會員的名額，金額達到了150多萬元。自媒體人通過會員付費的方式有助于更好地進行內容生產，并不需要分心去接廣告。但是這種模式難點在于要具有能夠聚集龐大粉絲的能力，同時自媒體人所提供的各項服務對于會員來說也物有所值，對于自媒體個人的素質要求比較高。除了會員模式之外，粉絲捐贈模式也是社區強關系的一種表現形式。粉絲捐贈的模式與會員相比功利性要小很多，這也是2015年微信推出的一個新功能，具體表現為點贊。在很多微信公眾號下，我們都可以發現在尾部會附帶一個微信二維碼，長按二維碼就可以對這篇文章進行打賞，打賞的金額由作者自我設定，具有較高的自由度，也可以由粉絲自己確定打賞多少。這種收益模式所帶來的收益并不穩定，但是不帶有較強的功利心，它具有較強的人情味，有時常常會收到意想不到的效果，如果粉絲的經濟基礎非常好，公眾號會取得不錯的收益。

（三）服務輸出型

服務輸出型的自媒體是一種全新的盈利模式，是將微信和電商進行融合的在線支付，在線支付有助于進一步推動這種盈利模式的發展壯大。在這種模式之下有兩個分支。一種是線上咨詢模式，主要是通過提供各種咨詢服務來解決用戶的難題，滿足客戶的需求，從而獲得收益。例如很多公眾號的粉絲是與公眾號內容有關的商人，也有一些是對該公眾號內容感興趣的人員。這些公眾號常常是憑借策劃來獲取利潤，主要是幫助這些商人粉絲做營銷策劃，每一單的收費大概是2萬元，每個月可以賺10萬元。另一種模式就是著名的O2O模式，這種模式主要是通過自媒體的線上營銷來獲得粉絲的關注，然后在線下開展各種各樣的粉絲派對活動，通過粉絲派對活動上的商品銷售來獲得利潤。例如，奇虎360的投資人就創辦了一個專門做女性情感營銷的自媒體平臺，僅僅4個月就獲得了20萬粉絲的關注，在線下也開展了各種各樣的約會主題活動，平均每小時的價格可以超過1000元。除此之外，服務輸出型的盈利模式常常也會根據內容的不同而收益不同。

二、微信自媒體盈利可持續發展的策略

（一）增強內容的表現力，完善社區關系

為了更好地解決自媒體人創作思維枯竭的現象，自媒體人可以從用戶那里獲得靈感。對于任何一個自媒體來說，如果僅僅依靠一個人的思維則無法做長久，因為每一個人頭腦中所掌握的知識在幾個月的時間之內就會被全部消耗，如果沒有新鮮的東西加入，久而久之會使讀者出現閱讀疲憊感。為了實現自媒體的可持續盈利，自媒體需要學會提問，學會分享自身觀點，學會欣賞他人的思想，這樣才能推動自我長久發展。學習他人的觀點，既可以豐富自身的內容市場，也可以減少自我的工作壓力，不至于出現江郎才盡的情形，同時也可以進一步提升自媒體人和用戶之間的黏性，加強自媒體的社群關系，這也是兩者之間信任的重要表現。自媒體人可以通過這種信任關系進行口碑營銷，讓關注者當作自身的社會揚聲器，基于對自媒體的信任做好自我信息的傳遞，從而使自媒體人獲得更多的粉絲，進一步擴大社群，在這一性能基礎之上培育一定的消費群體。

（二）打造個性平臺，做好市場細分

目前，越來越多的自媒體人在切入方向上更小，用戶在需求方面越來越精準。在當前的市場競爭之中，自媒體要想脫穎而出必須進一步加強自我個性化的改造，在市場細分領域做精內容。為此，自媒體需要加強內容的創造，在內容方面要做到人無我有，同時必須對內容進行深挖，才能給讀者留下深刻的印象，加強讀者與自媒體的黏性。自媒體還要加強獨立創作，在個性化方面更好地滿足用戶的需求，給用戶推送獨到的見解，在細分領域創造自己的價值，提高競爭力，獲得持續盈利的基礎。

（三）樹立品牌意識，加強資本注入

對于很多自媒體人來說，創建一個自媒體公眾號需要耗費大量的心血，使這一公眾號形成品牌并擁有價值，則需要付出大量的時間和精力。目前很多自媒體人沒有品牌意識，對于自媒體只是抱著試一試、隨波逐流的一種心態，只是想依托自媒體平臺來獲得一點關注。還有一類自媒體人只是擅長某一領域的技能，但是不了解如何做好經營推廣工作，因此對于自媒體的價值挖掘不深。對于自媒體平臺來說，為了加強自我盈利，打造品牌至關重要。通過品牌可以更好地提高自媒體的價值從而獲得更多的粉絲關注，在市場上獲得更多的利潤。對于自媒體來說，可持續發展必須借助外部力量，尤其是外部資本對于自身的扶持。擁有資本的介入之后，自媒體人并不需要在資金方面發愁，可以將更多的精力投入到內容的創作之中，更好地確保作品的質量、更好地吸引粉絲，從而進一步擴大自媒體在市場上的影響力。在這一模式下，可以加強對市場的精準營銷，挖掘潛在客戶，強化客戶與自媒體之間的互動和交流，增強客戶與自媒體之間的黏性，使自身盈利可持續化。

三、結語

為了實現可持續盈利，自媒體要提高內容表現力，不斷完善自身與粉絲之間的社區關系；要打造個性化平臺，做好市場領域的細分；要樹立品牌意識，加強資本注入，這樣才能更好地生產出優質的內容，做好精準推廣，不斷提高盈利能力。