基于SWOT方法的H教育機構(gòu)公考培訓(xùn)市場分析

王 冠

(沈陽大學(xué) 遼寧 沈陽 110044)

SWOT分析法主要對公司的優(yōu)勢、劣勢、機遇以及威脅四個方面開展探究，結(jié)合公司當(dāng)前的內(nèi)部因素與外部環(huán)境等內(nèi)容，綜合探究公司當(dāng)前的發(fā)展情況與將來的發(fā)展趨勢等，能夠為公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的制定提供良好依據(jù)。

一、優(yōu)勢分析

(一)師資力量雄厚。H教育機構(gòu)的師資隊伍十分優(yōu)秀，比如說名師袁東、李委明等，教育專家于洪澤、李夢嬌等，整體師資隊伍教學(xué)經(jīng)驗比較豐富，并且教學(xué)思路十分清晰，授課過程中充滿趣味性，能夠讓學(xué)員積極的參與到課堂中；同時也十分重視師生之間的互動性，所以實際的培訓(xùn)教育成效比較高。除此之外，還可以結(jié)合不同學(xué)員表現(xiàn)出來的特征，實施正對性的個性化培訓(xùn)，盡可能滿足不同學(xué)員的不同培訓(xùn)需求?？偟膩碚f，H教育機構(gòu)擁有良好的師資隊伍以及服務(wù)工作團隊，能夠為顧客提供優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)教育服務(wù)。

(二)教學(xué)理念與時俱進。H教育機構(gòu)擁有很多公考培訓(xùn)方面的名師，他們會在自身的教學(xué)經(jīng)驗基礎(chǔ)上，結(jié)合近三年的公考內(nèi)容與方向，對當(dāng)年的公考形式開展合理的預(yù)測，并且逐步更新結(jié)構(gòu)的教育理念，最終構(gòu)成當(dāng)前最新的“第三代課程體系”，能夠結(jié)合學(xué)院的優(yōu)缺點開展針對性的公考培訓(xùn)教育活動，使學(xué)員得到綜合全面的提升。

(三)市場占有率高。在2001年的時候，H教育機構(gòu)注冊成立并開始營業(yè)，發(fā)展至今，該機教育機構(gòu)已經(jīng)成長為我國認(rèn)可度較高、有一定知名度的公考培訓(xùn)機構(gòu)，在我國各地?fù)碛兴陌俣嗉遗嘤?xùn)教育機構(gòu)。較高的市場占有率也在很大程度上提升了該機構(gòu)的知名度，使其在公考培訓(xùn)市場中擁有良好的口碑，使很多潛在顧客慕名而來。

(四)良好的企業(yè)形象。H教育機構(gòu)一直堅持著“以教育促進社會發(fā)展”的思想，也積極地組織與參加了很多公益類型的活動，比如說：河北地區(qū)的H教育機構(gòu)聯(lián)合當(dāng)?shù)胤鲐殭C構(gòu)，積極開展了助學(xué)公益活動，特別是當(dāng)?shù)乜状逍W(xué)提供了大量的學(xué)習(xí)用具以及物資等。而在公考領(lǐng)域，H機構(gòu)為很多大型圖書館捐贈了2000本以上的公考類型圖書，使很多參加公考的人員能夠免費借讀專業(yè)的公考教育書籍。

二、劣勢分析

(一)全國分機構(gòu)的教師素質(zhì)參差不齊。現(xiàn)階段，國內(nèi)各地區(qū)遍布著四百多個H教育機構(gòu)，而自身擁有的專職公考培訓(xùn)教師始終是有限的，所以只能聘用更多的兼職老師，而兼職老師占據(jù)整體師資團隊的很大比例。由于兼職老師的流動性很強，并且公考培訓(xùn)能力與專業(yè)素質(zhì)表現(xiàn)出參差不齊的特征，因此也經(jīng)常會收到學(xué)員對講師的投訴。

(二)重視線下，忽視線上。H教育機構(gòu)擁有線下實體機構(gòu)四百多個，即使當(dāng)前也構(gòu)建了線上公考平臺，不過很難吸引大量的線上消費群體，因為線上平臺大多數(shù)的公考培訓(xùn)課程都是預(yù)先錄制好的，而非直播在線教育，同時相應(yīng)的公考課程內(nèi)容也沒有對市場進行細分，只針對性的是國考培訓(xùn)教育。

三、機會分析

(一)龐大的市場需求。在我國居民的傳統(tǒng)觀念認(rèn)識中，公務(wù)員是一種擁有較高社會地位的工作，并且屬于“鐵飯碗”，所以有越來越多的人關(guān)注公務(wù)員考試，很大一部分的考生為了通過考試，愿意在公考教育培訓(xùn)方面進行消費，這也是我國公考培訓(xùn)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的根本所在。特別是在我國高等教育擴大招生范圍之后，每年的畢業(yè)生數(shù)量也是有所提升的，比如說2019年我國大學(xué)畢業(yè)生數(shù)量將近750萬人，但是實際的畢業(yè)生就業(yè)問題卻十分鮮明。這時候，公考也是謀取一份好工作的良好途徑，并且比較公平公正，所以越來越多的大學(xué)畢業(yè)生也投身到公考準(zhǔn)備中，占據(jù)到整體報考人員的40%左右。而良好的公考教育市場需求則是H教育機構(gòu)快速發(fā)展與壯大的機遇。

(二)公考難度大，競爭激烈。公考題目涉及到多門學(xué)科，是十分全面的職業(yè)能力測評考試，主要劃分為兩個部分，一是筆試，二是面試，并且由于報考人員數(shù)較多，錄用率較低，所以對于一般參考人員來說，公考難度十分大。而考生如果通過專業(yè)的公考培訓(xùn)教育之后，那么通過考試得概率就會提升很多，所以選擇一個合適的公考培訓(xùn)機構(gòu)進行學(xué)習(xí)是明智之舉。特別對于一些報考人數(shù)較多的好崗位，通常面臨著數(shù)千人報考但只招錄兩三個人的情況，公考難度更大，競爭更加激烈，這時候更多考生選擇參加公考培訓(xùn)教育，希望自己獲得更多的優(yōu)勢。

(三)國家政策扶持。H教公考培訓(xùn)機構(gòu)的之所以能夠快速的發(fā)展與成長，與其所處的行業(yè)環(huán)境與國家政策制度的支持是息息相關(guān)的，在H教育機構(gòu)逐步發(fā)展的過程中，還應(yīng)該結(jié)合公考培訓(xùn)行業(yè)的制度政策現(xiàn)狀來制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略。雖然專門針對公考教育市場的法律體系還未構(gòu)建完善，不過相關(guān)的教育改革活動卻在不斷深化的過程中，而H教育機構(gòu)此類型的私營公考教育培訓(xùn)企業(yè)也獲取到了國家的大力支持。20世紀(jì)90年的時候，國家就已經(jīng)開始實施《社會力量辦學(xué)條例》，推動了我國民間資本積極地融入到教育行業(yè)中，是我國教育事業(yè)得到飛速的發(fā)展，并且也為民營教育企業(yè)提供了良好的政策環(huán)境。所以，H教育機構(gòu)當(dāng)前的外部法律環(huán)境是有利于其發(fā)展的。

四、威脅分析

(一)“公考熱”的降溫。從十八大會議結(jié)束之后，國內(nèi)反腐方面的工作成效十分顯著，在國家反腐工作逐步深化的同時，社會與人民對公職人員的監(jiān)督意識和力度也有了很大的提升，特別是公職人員的福利待遇透明化、隱性收入降低，使得公務(wù)員這一工作崗位的吸引力大大降低。由于公務(wù)員基本工資的降低，以及隱性福利的減少，甚至很多公務(wù)員都產(chǎn)生了離職的想法。

(二)公務(wù)員制度的改革?，F(xiàn)階段，我國很多地區(qū)都開始實施公務(wù)員聘任制度，比如說：在2015年時候，貴州省貴陽以及遵義等地區(qū)試行公務(wù)員聘任制度，并且面向全社會開展招聘，最終招聘了8位聘任制公務(wù)員；并且深圳地區(qū)新招的70%以上的公務(wù)員開始使用聘任機制，也就意味著公務(wù)員工作不再是以往的“鐵飯碗”，如果不努力工作就可能失去工作，因此這一工作出現(xiàn)了鮮明的職業(yè)危機，給予公務(wù)員很多工作壓力。

(三)來自競爭對手的威脅。中公教育是我國最為知名的公考培訓(xùn)機構(gòu)，在我國各地?fù)碛?00多家加盟機構(gòu)，相應(yīng)的工作人員也超過了6000人。因為中公教育和H教育機構(gòu)屬于同類型的教育機構(gòu)，并且雙方的教育設(shè)施、培訓(xùn)產(chǎn)品價格等環(huán)節(jié)十分類似，所以中公教育也是H教育機構(gòu)最為主要的競爭對手。而H教育機構(gòu)最具競爭優(yōu)勢的部分就是設(shè)立了小班教學(xué)，是其公考培訓(xùn)的特色產(chǎn)品，小班教學(xué)只擁有十多個學(xué)員，相應(yīng)的培訓(xùn)成效更高，并且也方便老師開展個性化的培訓(xùn)教育活動，有利于學(xué)員綜合全面的發(fā)展。總的來說，中公教育此類規(guī)模較大、知名度較高的公考機構(gòu)是H教育機構(gòu)主要市場競爭對手。

五、結(jié)語

本研究運用SWOT分析法對H教育機構(gòu)開展了綜合詳細的研究，通過對其優(yōu)勢、劣勢、機遇以及威脅開展分析，能夠使該教育機構(gòu)更加明確自身所處的市場定位，以及自身擁有的優(yōu)劣勢。所以H教育機構(gòu)需要在充分利用自身優(yōu)勢的同時，盡可能改進劣勢的地方，在抓住機遇的同時，盡可能降低潛在風(fēng)險的影響程度，才能使H教育機構(gòu)實現(xiàn)可持續(xù)健康的發(fā)展目標(biāo)。并且，對H教育機構(gòu)開展SWOT分析之后，能夠為高層人員提供一定的決策依據(jù)，使其制定的發(fā)展戰(zhàn)略更加符合機構(gòu)運營現(xiàn)狀與發(fā)展需求。