小型家電營銷模式的探索與研究

邱新泉

（濰坊職業學院，山東 濰坊 261000）

1 現狀分析

當前的小型家電產品越來越受到消費者的追捧。經濟發展和收入水平的提高，人們對生活質量的追求也不斷提升。但是改革開放帶來的產能過剩問題，造成大型家電市場的供過于求，因此，大家電行企業在國內的競爭異常激烈。伴隨著原材料成本的增加，雖然大型家電市場銷售額平穩增長，但是企業的利潤卻逐年降低甚至虧損。近一段時間以來，各大家電業巨頭不斷掀起一輪又一輪的價格戰，大型家電行業的利潤迅速縮水，作為大家電企業，開展多元化，尋求新的利潤增長點成為一個迫在眉睫的問題。受大型家電行業的影響，小型家電行業的平均利潤也有一部分的降低，但由于小型家電行業本來就擁有廣闊的利潤空間，小家電行業的平均利潤仍然很是可觀。因此，幾乎所有的大型家電企業都把其新的發展重心點放在了小型家電身上。

2 小家電營銷存在的問題

雖然小型家電業有著廣闊的發展前景，但是，近幾年來由于市場的不健康競爭，國內小家電市場暴露出許許多多的問題。

2.1 企業觀念落后,產品方面有待提高

國內的大多數小家電企業不能夠隨著市場的變化進行不斷的更新,同時又缺乏足夠自我挑戰和居安思危的意識，只是單純地以為過去的成功經驗就一定是好的，而且小家電行業自身特點決定了其細分市場要以需求為導向，可是事實上大多數企業卻只注重眼前的利益,頻繁利用廣告戰、價格戰進行競爭，卻忽視了市場是瞬息萬變的這一基本情況,忽視了產品升級。……