芻議寧夏本土中小型企業市場營銷與營銷策劃的創新
——以寧夏松海盛華農林科技開發有限公司為例

寧夏工商職業技術學院 尹 璿

為充分滿足企業自身的未來經營發展方向及需求，并更好地實現企業既定的目標，作為企業管理者及相關人員務必要充分借助科學的市場營銷手段及創新思維，同時與企業目前的實際經營現狀相結合，統籌規劃具體的營銷策劃。就市場營銷而言，其具有幾大特點，主要包括前瞻性、創新性、系統性以及全局性，且可用于市場營銷的策略也形式多樣，內容十分豐富。但就目前來看，大部分企業在進行市場營銷時依然存在諸多問題，因此要求企業內的有關部門能夠不斷將營銷渠道進行完善，將相關的營銷管理工作做好，將傳統的營銷理念進行轉變，如此才可最大限度促使企業在激烈的市場中擁有強大的競爭力。

一、市場營銷策劃的發展歷程

目前，我國越來越多的企業開始逐漸意識到，要想在激烈的市場中占有一席之地，必須具備科學合理的營銷策劃方案。實際上，市場營銷的發展已經經歷了十分悠久的歷史，大約在20世紀初期，市場營銷的思想就已經初步成型，在1823年，由美國人首先將一家市場調查公司創建起來，這也標志著世界上的理性營銷活動已正式拉開帷幕。在1905年，市場營銷正式成為一門課程出現在了大學的課堂教學中。1911年，由在柯蒂斯這一出版企業將世界上第一個正式的市場營銷研究部門成立起來。此后，營銷信息系統以及市場研究在市場營銷活動中開始發揮著不可磨滅的重要作用。不僅如此，營銷也逐漸在經濟學發展中逐漸列入到了管理學的研究范圍之內，這標志著社會已經進入了營銷管理時代。大約在20世紀70年代左右，世界范圍內的市場營銷都獲得了巨大發展，直至20世紀90年代，大部分企業都開始逐漸意識到營銷理念的轉變，能夠更為全面且系統的對以往的營銷活動進行分析。

在企業營銷過程中，要求其不僅能夠不斷迎合消費者不斷變化的需求，同時還應能夠以更為長遠的眼光去看待問題，理清社會發展與消費者之間的關系。作為企業，其也不應將最大限度獲取經濟收益作為最終目標，而是要將企業的長遠發展及最大限度滿足消費者作為最終目標。企業面對如此激烈的競爭，要想獲得更為長遠的發展，務必要在市場營銷策劃方面下功夫，通過不斷對其進行發展與創新，將合理且科學的營銷策劃制定出來，才能夠在面對金融風險時能幫助企業有效應對，從而更為穩定的發展。

二、影響市場營銷策劃效果的幾大因素

（一）創意的獨特性

一方面，創意是影響企業營銷策劃最為關鍵的因素之一，策劃的核心就是創意。通過長時間經驗的積累會逐漸形成創意，通過不斷將信息進行積累，同時整合并加工信息，即可將企業策劃者的靈感不斷激發出來。另一方面，作為企業相關策劃者務必要將自身的創造力和影響力充分發揮出來，只有善于發現并觀察新事物，才能夠最終獲得創新和突破。

（二）目標的確定性

所謂策劃，其實質就是針對既定的問題與目標，從而進行一系列的活動這一過程。由此可見，策劃是具有一定目的性的。作為企業，要想將合理且科學的營銷策劃方案制定出來，首先需要將目標進行具體化。如果這一目標是企業未來長期發展所制定出的目標，則要求相關人員能夠首先將其進行分解，使其成為不同階段的短期目標，同時將這些短期目標與員工們的經濟收益進行有機結合，最終即可在一定程度上充分調動起員工們的工作積極性。

（三）創意的可操作性

會對策劃產生影響的因素有很多，其不僅要求策劃具有充分的創新性，而且要求其可操作性較強，具有較大的實施幾率。所謂可操作性實際指的是企業能夠結合自身實際的財力、物力以及人力等多方面因素，致使策劃最終具有較大幾率可以實現，同時還需配合以合理、科學的行動方案。

對于一個企業來講，營銷策劃是企業即將展開的一個市場營銷活動，作為企業的相關管理人員，需要能夠對其進行系統且全面的策劃與安排。實際上，營銷策劃是企業能夠快速達到預期經營目標的一種有效方式，通過合理采用現代化的營銷理念、營銷方式以及營銷思維，有助于幫助企業能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，同時對整個市場大環境進行全面的分析。通過營銷策劃有助于企業不斷發現新的發展機會，將最大限度滿足企業面向的消費者作為最終目的，將企業資源進行優化以及調整配置，將今后與市場營銷相關活動進行系統且全面的策劃，從而將合理且科學的市場營銷方案最終制定出來。

由此不難看出，可操作性、創意性以及目標為影響市場營銷策劃最終效果的主要因素，一旦缺乏具體的目標，則最終的營銷策劃活動也就失去了準確的指導方向；如果缺少了創意，那么很難準確且快速地吸引消費者的注意力和關注度；如果缺少了可操作性的方案，僅將其視為一種形式上的存在，則策劃方案最終的執行力度就會相對較弱。鑒于此，要想制定出合理且科學的營銷方案制定出來，企業相關管理者務必要同時具備以上三個要素。

三、目前寧夏松海盛華農林科技開發有限公司市場營銷策劃存在的問題

（一）企業營銷管理體制不夠健全

就目前來看，由于市場經濟獲得了飛速發展，在該企業的實際發展過程中，能夠逐漸意識到市場營銷對于企業未來管理所起到的重要作用，同時也開始逐漸著手進行營銷策劃管理。但由于企業營銷策劃容易受到多種其他因素的影響，導致在實際的營銷管理過程中依然有諸多問題有待解決，而這些問題的存在也導致企業實際的營銷管理秩序出現了混亂。在進行市場開發的過程中，由于該企業管理者缺乏周密且細致的計劃，導致無法將銷售方案與銷售策劃有機的進行結合，因此也很難實現監控銷售的整個過程，即便在銷售中存在一些問題也很難及時進行解決，最終導致企業的營銷業績無法提升甚至不斷下降，隨著營銷業績的下降，企業員工在對待自身工作時也會逐漸缺少積極性。不僅如此，在企業的實際發展過程中，不單是銷售部門，其他部門實際也有營銷的責任，但其往往并未充分意識到這一問題，導致在營銷管理過程中無法帶動全員來參與到整個營銷過程中，因此也就很難實現營銷活動利益的最大化。此外，由于該企業缺乏完善的管理機制，導致最終的營銷決策并不十分合理，在如此激烈的市場競爭中，缺乏確定的活動方向，導致該企業無法實現可持續穩定的發展。

（二）企業營銷理念相對落后

就目前來看，企業要想在經濟全球化飛速發展的過程中獲得更好的發展，現代化的營銷理念是必不可少的。就現代化營銷理念來說，更強調消費者的主體地位，但就目前的實際情況來看，該企業的領導者并不完全具備現代化的營銷理念，因此在實際營銷策劃方案進行制定時，往往無法將市場的變化情況作為基本原則，總是單純依據自己的主觀意愿做決策，則最終很容易導致市場的產品需求不平衡的情況，企業的生產經營活動也無法順利開展。不僅如此，由于該企業管理者無法對買方市場進行有效應對，只能一味地將企業自身的產品不斷向外推銷，導致大量商品都無法流通到市場，只能不斷積壓，企業資金無法獲得有效運轉，長此以往嚴重的則會導致企業停產。

（三）營銷網絡機制落后

如今已經步入了網絡時代，且網絡的普及已經十分深入，因此在企業營銷過程中也開始逐漸廣泛應用信息化辦公方式。在企業進行營銷策劃時，首先要建立健全營銷網絡，借助網絡來實現產品銷售的全過程。作為一種全球性的營銷方式，發展該企業自身的營銷網絡，有助于幫助該企業在市場中占據較大份額，因此該企業管理者需要充分意識到其重要性。但就企業的實際發展情況來看，該企業中的管理人員都十分容易將營銷網絡的建設忽略掉，導致企業無法將自身資源進行充分利用，最終營銷業績出現下滑。因此，需要將企業自身的營銷網絡建立并健全，如此才可促使企業能夠可持續的穩定發展。

（四）營銷手段落后

在一個企業的實際發展過程中，很多企業的營銷手段都過于單一，不懂得創新方式，只知道通過降價的方式來維持企業未來的發展。但從實際的企業發展過程中不難看出，企業在市場中得以生存的關鍵就是懂得創新。在現代化的市場營銷中，其更為強調市場的重要性，而企業如果想獲得更為持續且穩定的發展，務必要不斷開辟新的市場和產品，使企業能夠在競爭日益激烈的市場中依然能夠站穩腳跟?，F如今，經濟全球化程度越來越深，傳統的企業經營方式越來越無法適應當今時代的發展需求，因此只有積極的拓展屬于自己的發展市場，并積極將營銷手段進行創新，如此才可獲得持續穩定發展。

四、針對該企業如何對市場營銷及市場策劃進行創新的建議

（一）將營銷組織建立起來，對營銷理念進行完善和改進

建議該企業通過建立營銷組織來將自身的營銷管理效率進行有效提升，營銷組織的效率主要可在以下幾方面有所體現，主要包括市場的反應機制、產品銷售的速度以及消費者的滿意程度等方面。通過將健全的高效率營銷策劃建立起來，有助于將該企業中的各部門進行有機結合，通過各部門間進行有效的溝通與交流，有助于促使該企業內部的成員主動參與到營銷管理這一過程中。

（二）不斷強化創新意識，開拓新的市場

一個企業得以發展與生存的關鍵因素之一就是創新，其也是決定著企業未來的營銷策劃是否順利的主要因素。就營銷策劃而言，創新主要可在以下幾方面有所體現，包括營銷思維創新、市場環境創新以及營銷方式創新等等。隨著如今社會及營銷環境的變化與發展，該企業要想獲得發展，必然要對市場環境的變化與發展情況不斷關注，同時逐漸開辟出適合自己的新市場。在開辟市場的過程中，還要求該企業的管理人員能夠充分做到以下幾個方面：

一方面，能夠實現對市場進行合理的細分，從而尋求更多的發展機會和新的市場，使企業自身能夠在市場中展現出特色。另一方面，能夠積極對技術進行創新，并逐漸將企業結構和產品進行創新，只有積極更新產品，才能夠在飛速變化的市場發展中滿足人們的需求。通過將已有的市場為基礎并不斷將新的市場開辟出來，有助于為該企業謀取更大的發展以及生存空間。

最后，在對營銷策略進行制定的過程中，要求能夠與新市場的營銷方式相適應。由于不同的市場區域存在一定的區別，因此消費者之間也會存在能力和理念上的差異，因此在實際對新市場進行開辟的過程中，需要充分重視地域不同的問題，將與之相適應的營銷模式制定出來，將企業的知名度不斷提升。

（三）將營銷網絡進行改進與完善

如今各行各業的市場競爭都十分激烈，而該企業要做的就是不斷將營銷渠道進行創新，如此才可進一步提升營銷效率。在企業運行營銷網絡的過程中，需要將渠道進行創新和整合，從而最大限度將營銷網絡的職能發揮出來，促使其最終達到市場營銷的最終目標。在該企業實際的操作過程中，可以將市場進行劃分，結合人口、地域、消費者行為及心理等多方面因素，對整個企業進行更深層次的劃分，再充分結合市場特點及企業自身的經營目標，從而將一個具體的目標市場選擇出來。此外，充分將企業的各種資源進行利用，逐漸將這些資源發放至每一個子市場中，促使子市場之間進行有效的溝通與交流，加快營銷網絡的不斷發展。

五、總結

綜上所述，通過對寧夏松海盛華農林科技開發有限公司市場營銷策劃的營銷因素進行分析后不難看出，對于一個企業尤其是中小型企業未來的可持續穩定發展而言，營銷策劃是至關重要的。但由于其會受到多方面因素的影響，因此在為企業制定營銷策劃的過程中，依然存在諸多問題有待解決，這些問題的存在勢必會對營銷策劃的發展進程產生阻礙。鑒于此，要求企業管理人員能夠在現階段充分意識到營銷策劃對于自身企業未來發展的重要意義，同時能夠與目前的市場經濟發展需要相適應，通過充分利用網絡營銷的優勢，充分重視品牌的重要作用，對企業內的每一位員工都強化其創新意識，如此才可促使企業能夠更加穩定的可持續發展。