總有人體諒你的付出

木子

我是一名房地產行業的中介人員，但我不太樂意向別人介紹自己的職業。因為，有太多人對我們這個行業有誤會，認為中介人員不是什么好東西，吃差價、兩頭騙……有人甚至把高漲的房價也算到我們頭上。

說實話，因為這些，我有段時間挺難過的，也有過退出這個行業的念頭。但想想干啥都不容易，我又只熟悉這一行，便堅持了下來。

這天，一位看好了房子的大姐過來交定金，什么都談妥之后，她堅持只出百分之一的傭金。這可為難死我了。要知道，我們的提成標準是，超過一個點的，才算業務人員的。現在她只給一個點的傭金，我這單就算白干了。于是一再請求她看在我帶著她往返十幾次的情分上，再給加0.5個點，哪怕0.3也行。

但大姐一直端著架子，一點也不愿多出。經理看我為難，過來幫我說話：“現在行業不景氣，1.5個點已經是最低標準了，您不同意的話，就移步其他公司吧。但這套房子，我們是簽了獨家的。”誰知，大姐聽完這話，竟然惱了，站起來說：“走就走，我有錢在手，還怕買不到房子！”說著就要走。

我趕緊拉住她。最終，我放棄了自己的那一點回報，選擇成交。

大姐以一副勝利者的姿態，簽妥了文件，刷卡交了定金。她走之后，我坐在工作臺前，越想越委屈。

正在我失落時，電話響了，我一看是客戶，趕緊接了起來。

“小李啊，我現在有時間，你能陪我去看看你昨天推薦的那套房子嗎？”

“好好好，我現在就過去。”

放下電話，我忙不迭地站起來，拿過包包就出門。

我到達時，客戶已經撐著太陽傘等在樓下。

在去那套房子的路上，我向他介紹了房子的情況：68平方米，小兩房，滿五年，名下唯一房，稅錢很少。業主出國急賣，價格還可以小幅優惠……

說著說著，我們就來到了房子前。剛打開房門，一股冷氣就撲面而來。“可能是之前來看房的人忘記關冷氣了。”我邊說邊往里面走。經過冰箱的時候，發現對開門冰箱的中間貼著一張紙，上面寫著：天氣炎熱，看房辛苦，冰凍飲料，免費飲用。那一瞬間，我眼睛發酸，從來沒有想過，還有這樣體貼的房東。

房間打掃得很干凈，燈具、墻面都給人一種嶄新的感覺。我給房東打電話，直接按了免提。剛接通，房東就說：“小李啊，我知道周末看房的人多，今天一早就過去把空調打開了，冰箱里的飲料，你和看房的客人隨便喝。你們離開的時候，記得幫我把空調關上，謝謝啊！”

房東的這個行為不僅打動了我，也打動了看房的人。他說，前主人是房子最好的風水，這樣的房東，給這套房子注入了最好的風水，他要買。

就這樣，他跟我回到店里，簽了購房合同。這一次，他還給足了我3個點的傭金。

“怎么樣，只要不放棄，生活總會回報你驚喜。”經理看著我，意味深長地笑笑，又說，“哪個行業都不容易，但只要付出了，總有人會被你打動。”

〔編輯：潘金瑞〕