創新引領潮流 品質贏得市場

本刊記者 馬玥

1月9日，第46屆香港玩具展在香港會議展覽中心圓滿閉幕。本屆展會為期4天，共有來自全球40個國家和地區的2100多家展商參展。毛絨、遙控、積木、拼圖、彩泥、智能、桌游、模型、魔術、娃娃、射擊等眾多類型的玩具悉數亮相，吸引了超過4.14萬名買家前來選購。

展會期間，《中外玩具制造》雜志記者走訪展商、買家了解到，展會的收效還算不錯，他們都有尋找到新的合作伙伴。在產品方面，展會現場雖未顯現出更多新的潮流，但玩企專注于產品創新，使引領潮流的玩具品類具有延續性，也讓傳統玩具煥發生機。

展會

新興市場買家增多洽談效果比較理想

香港貿發局副總裁周啟良提到：“為了減少因近期香港社會事件及外圍經濟環境不明朗等因素影響，香港貿發局今年增撥資源，加強邀請更多優質買家來港采購，共組織了超過200個買家團參觀玩具展、嬰兒用品展和文具展。個別市場的買家數量還有增長，如以色列、俄羅斯、土耳其、西班牙及阿根廷等，這有助業界拓展新市場。”

除組織買家團，香港貿發局還舉辦了產品推介會、設置“STREAM（科學、技術、機器人、工程、藝術、數學的英文首字母）產品陳列專區”“貿發網小批量采購專區”等，對參展商的產品進行精準推介。此外，香港貿發局在今年推出了“香港貿發局商貿平臺”APP。買家可以在APP上進行買家登記，憑二維碼進場館參觀；也可通過APP便捷找到心儀的玩具產品及參展商。

在參展商方面，多家企業表示洽談成果不錯，找到了合作伙伴。TINY（微影）是香港玩具品牌，主要生產壓鑄模型汽車和微型模型。出品方東方玩具有限公司市場拓展總監Masaki Law說：“今年，我們接觸到了更多來自歐洲和美國買家，比如法國、德國、意大利等。他們對TINY的壓鑄模型車非常感興趣。此外，還有澳大利亞和新西蘭的買家。一家澳大利亞的玩具分銷商已經現場訂購了100輛1:18的壓鑄模型車。”Masaki Law透露，有30多個國際買家想和TINY合作，開發定制壓鑄汽車模型。

海內外買家詳細了解產品情況，現場洽談氣氛熱烈

三零（香港）有限公司今年是首次參加香港玩具展。其品牌threezero主打的是可收藏人偶、模型，屬于大童玩具。據公司首席運營官郭子聰介紹，展會開始前，他們還擔心香港的社會環境會影響前來觀展的買家，但實際情況要樂觀得多。展會期間，有挺多買家到展位來了解產品，反饋也很好。法國、日本、墨西哥、俄羅斯、西班牙、美國以及中國內地等的一些新買家都希望能夠成為threezero產品的分銷商。“明年我們肯定還會來參展的。”

在買家方面，本屆香港玩具展的顯著特點是買家的目標更明確，合作的意向更強烈，尤其是新興市場表現更為突出。Bang Toys是一家巴西的玩具代理商，業務輻射巴西、阿根廷和墨西哥。公司商業董事Paulo de Tarso B.Hornos介紹，他來香港玩具展已經超過10年了，每次都能找到很多合心意的玩具。“今年，我找到了DIY（自己動手做）玩具、STEAM（科學、技術、工程、藝術、數學的英文首字母）玩具、彩泥、棋盤游戲、充氣游樂設備和騎行玩具車的供應商。計劃每類產品的訂購數量為5000件。”

Toyzone Xpress是總部位于菲律賓的玩具渠道商，通過線上線下渠道銷售IP（品牌形象）授權的可收藏級玩具和人偶。“一直以來，我都是通過中國大陸、中國臺灣的貿易公司采購產品的。這次來參觀香港玩具展主要是想找合適的供應商，以后可以直接從供應商采購。”公司負責人Ralph Alvin Cua介紹說，他在展會上找到了2家香港的供應商，其中一家正好是Toyzone Xpress銷售的IP授權人偶的出品方，“展會后，我就會向這家供應商直接采購產品。”另外一家則是在菲律賓設有分銷商，Ralph Alvin Cua表示，回到菲律賓后，他會跟該分銷商聯系。

來自阿拉伯聯合酋長國Magrudy是香港貿發局商務配對的受益者。公司采購員Ismail Derbe表示，展會第二天，他跟香港貿發局安排的7家供應商見面，并計劃向其中一家木制玩具供應商下單。

產品

潮流呈較長延續性創新點乃吸睛利器

香港玩具展上亮相的玩具類別多樣，各有千秋。根據記者走訪情況來看，產品潮流具有延續性，如STREAM玩具、大童玩具、智能玩具、IP授權玩具等，憑借著不斷創新持續贏得關注。而傳統玩具亦借助創新為產品添光加彩。

玩法創新。玩具就是要好玩才更吸引人。怡高安迪(香港)有限公司（下稱“怡高”）主要研發科教類玩具，如望遠鏡、地球儀等。近年，隨著STREAM玩具熱潮高漲，怡高亦加強了該類型產品的研發。怡高的AR（增強現實）地球儀將AR技術與地球儀相結合，配合APP讓孩子學習地球的結構、磁場、氣候帶、大洲大洋等知識。除此之外，怡高還推出了生物化學系列產品，如Bacteria Growing Set讓孩子通過實驗提取細菌，且可以通過卡片來描繪被提取細菌的形狀；DNA Extraction Set教授孩子如何提取水果的DNA；Growth Experiment讓孩子動手種植植物，并觀察紅綠藍三種光對植物生長的作用和影響。

怡人國際（香港）有限公司（下稱“怡人國際”）通過對產品功能與玩法進行升級來創新。怡人國際去年推出過物理機械相關玩具，今年的產品則進一步升級，如Magnet Science Lab讓孩子通過實驗學習磁鐵知識；Optical Science Lab則是聚焦光學知識。這兩款產品包裝盒內有多個配件，可以搭建成不同造型，讓孩子通過多次不同的實驗，加強相關知識的學習。

怡高AR地球儀讓孩子學習知識更富有趣味性

怡人國際Magnet Science Lab可搭建不同造型進行磁鐵實驗

玩企的玩法創新遠不止這些，如實豐文化發展股份有限公司（下稱“實豐”）的“小六baby”智能玩具狗利用手環作為遙控器；深圳市飛輝科科技有限公司（下稱“飛輝科”）的智能無人機采用紅外線技術，用手即可控制產品向不同方向飛行；浙江貝瑪教育科技有限公司的萬能啵扣是一款DIY玩具，孩子可以制作服裝配飾、挎包、鞋扣、帽子、杯墊等，搭配數字、英語、垃圾分類等知識的貼紙，使孩子學習玩樂兩不誤。

設計創新。設計對玩具而言非常重要。相同類別的產品，在設計上有特點的產品往往更吸引消費者。展會上，部分玩企在設計方面就頗為用心。

Art House是一家韓國的參展商，旗下品牌EQB（Emotional Quotient Block）以木制積木產品最具代表性。要說其產品的特點，必須提的就是“Click’n Turn卡扣”（下稱“卡扣”）設計。每個EQB積木塊上都有至少1個卡扣，積木塊之間的拼搭、銜接都是通過卡扣完成。該卡扣可以360°旋轉的，且兼容所有積木塊，這就大大增加了積木塊拼搭造型的數量，如一盒Dino World共有33塊積木塊，可以拼搭出24種不同的恐龍造型。

可兒娃娃一直以來都主打中國風，但在本屆展會上，出品方廣東可兒玩具有限公司（下稱“可兒”）卻帶來了完全不同風格的產品。如針對不同國家和地區消費者文化風俗的不同，可兒推出了黑皮膚黑頭發娃娃、金發碧眼娃娃。可兒的中國風娃娃也有創新，如地域文化潮玩娃娃是將“米老鼠娃娃”與北京、上海、四川、廣東的區域文化相結合，突顯地域特色。娃娃的眼睛還可閉合，且閉合后的眼簾上有不同的花紋。

近年來，大童玩具市場不斷升溫，成為行業發展的趨勢之一。但大童對玩具的要求更高，尤其是在設計方面。threezero在展會現場帶來的均為IP授權產品，最為著名的還是“變形金剛”系列模型。郭子聰介紹說，threezero的產品設計都是嚴格按照電影中的形象進行還原的，包括每個形象的武器、鎧甲、關節、手指等。除了這些，therezero還特別注意細節，比如將鎧甲做舊。“變形金剛”打斗比較多，鎧甲經常會有掉漆、沾灰的情況，therezero將這些細節還原，使消費者看到的“變形金剛”模型與電影中的更為接近。此外，手指、關節可彎曲，具有變形功能等也是其產品的特點。

EQB積木獨特的卡扣設計使可拼搭造型增多

可兒的地域文化潮玩娃娃融合了中西方文化

“變形金剛”系列模型做舊的鎧甲更接近電影形象

還有飛輝科帶來的一款遙控四軸飛行器FX-36只有手掌大小，中間設計成了可樂罐形狀，頗為吸睛。

材料創新。近年來，全球環保進程加快以及消費者對玩具安全性要求的提高，玩企在研發玩具時紛紛用起了環保原材料。Viking Toys是瑞典的一家玩企。據公司首席執行官兼創始人G?sta Kjellme介紹，他們產品的原材料都是綠色環保的，如Ecoline Mini Chubbies系列產品原材料是甘蔗。“我們從甘蔗中提取產品制作需要的材料。制成的產品雖然看似塑膠的，但比普通塑膠玩具要柔軟環保。”G?sta Kjellme用手大力地揉捏一款小車，小車很快就恢復了原狀；將小車大力地摔到地上也沒有損傷。Viking Toys的所有玩具均可回收。

同樣采用環保材料的還有怡人國際。Rattle Teether Collection是怡人國際推出的針對嬰幼兒的感官訓練系列玩具。該系列產品的原材料是大米，而成品中也裝了大米，孩子拿著玩具搖晃可以聽到里面大米嘩啦的聲音。

飛輝科四軸飛行器采用可樂罐造型

前景

行業向著良性發展中國市場備受重視

2019年，全球的經濟大環境復雜多變，再加之中美貿易戰的陰霾，很多玩企都反映生意比較難做。展會上，記者了解到，上述兩個因素對國際玩具市場有影響，但沒有那么大。歐洲玩具工業協會產品安全與規格高級總監及環球主管Christian Wetterberg介紹說，歐洲五大玩具市場中，法國、德國、西班牙市場有增幅，意大利市場保持不變，英國市場受脫歐的影響有所下跌。而我國玩企的出口銷售額普遍有所增長，如佛山市雅麗詩化妝品股份有限公司（下稱“雅麗詩”）去年出口同比增長了75%。

業內對2019年市場的不同看法也表現在了對今年市場前景的預判上。“自2019年起，今后的玩具市場將會一年不如一年。”部分玩企對市場前景持不太樂觀的態度。但更多的玩企還是以積極的態度應對市場變化，并認為玩具市場從增量市場向存量市場發展，這對專注做優質產品的企業是好事。

雅麗詩總經理陳衛星介紹說，他們的女孩彩妝類玩具在海外市場做得很好，國內市場也在逐漸發展起來。“近幾年，國內女孩彩妝玩具增多了，消費者了解到這類型產品比成人化妝品更安全，所以市場慢慢打開了。”她同時提到，女孩彩妝玩具的崛起也引得很多玩企紛紛跟風，部分產品雖然通過安全檢測，但作為直接接觸孩子皮膚的產品，其安全性是不夠的。“未來市場是屬于優質產品的，所以盡管現在拓展國內市場有些困難，我們還是會按照一貫宗旨，推出高品質、安全的玩具。”

實豐海外市場經理David Wong同樣認為未來的玩具市場競爭將是優質產品之間的競爭，玩企需要研發有創意性、高質量的產品。鑒于海外國家對玩具的外觀、玩法，甚至市場推廣都跟國內不同，實豐在美國組建團隊負責出口玩具的設計、推廣等工作。他還提到，從國際市場情況來看，IP授權產品占比較多，是潮流趨勢之一，建議玩企多關注國際優質IP。

中國是全球第二大玩具市場，也是很多玩企眼中具有潛力的、有意拓展的市場。銘誠塑膠五金廠有限公司產品以整蠱、魔術等玩具為主。公司市場經理何美玲告訴記者，他們做玩具超過50年了，以前都是以歐美國家為主要市場。借著國家大力推進粵港澳大灣區建設的東風，他們想進軍中國內地市場。“我們近期開始做中國香港市場，產品已經在香港電視購物中心（HKTV mall）銷售。公司還跟京東、阿里巴巴洽談過關于國內市場的開拓。”何美玲表示，他們不太熟悉中國內地市場，比較傾向于尋找代理商合作。

受中美貿易戰影響，這兩年產業轉移的聲音甚囂塵上。但記者走訪一些中外玩企了解到，大多數玩企并沒有考慮轉移工廠，反而非常認可中國制造。部分玩企負責人甚至表示，雖然他們的產品沒有在中國內地銷售，但不影響他們的產品在中國內地生產。