南方蔬菜新品種推廣存在的問題及其對策

劉洪標 田永紅 何潤銘 郭漢權 黃智文 王 凱 黃旺平

（1.廣東省農業科學院蔬菜研究所，廣東廣州 510640；2.廣東科農蔬菜種業有限公司，廣東廣州 510640）

自20 世紀80 年代以來，我國的農業發展越來越快，蔬菜產業規模也越來越大。為了推進現代蔬菜種植業的發展，需要科研院所和種子企業做好蔬菜新品種的研發和推廣工作，拓寬蔬菜種子市場，加快推進我國現代農作物種植業發展，牢牢抓住蔬菜種植業市場的機遇，更好地為新農村的發展和建設服務。我國南方水土溫和，陽光充足，降雨豐富，正好適合種植蔬菜等農作物，南方蔬菜基地在國內蔬菜市場的地位日益重要，在蔬菜產業的發展進程中起著舉足輕重的作用。

1 南方蔬菜新品種推廣面臨的問題

1.1 對新品種缺乏應有的了解，推廣重視程度不夠 我國蔬菜種子市場發展較早，在20 世紀80 年代中期，我國取消了對非主要農作物的計劃管制，并進行了市場調控。目前，我國的種子公司和農作物科技公司已經達5 000 多家[1-3]，但是真正能夠從事蔬菜新品種研發工作的公司并不多。同時，大多數的種子公司都屬于中小型規模的企業，許多蔬菜企業和經銷商對于蔬菜新品種的特征并不了解，新品種推出后未能得到應有的重視，這些都會對新品種的推廣應用產生消極影響。

1.2 品種保護力度不足，缺乏創新驅動 我國針對蔬菜種子的品種審定與登記已經出臺了一系列相關的法律法規，但是大多數企業并沒有針對種子生產經營許可和新品種保護條例制度采取相應的管控措施。由于企業的經營不善和維權意識薄弱會導致生產和研發過程中出現巨大的問題，不僅會導致人員和科研資源流失，甚至會產生嚴重的假冒侵權問題[4-6]。近年來，這些不良現象越來越多地出現在人們的視野中，假種子不僅損害了種植戶的利益，也損害了育種者的權益。一個新蔬菜品種需要育種人多年不懈的積累和努力，凝結了品種開發者的智慧和心血，卻被不法分子通過非法手段盜取利用甚至以次充好，這都嚴重損害了新品種和育種人的公信度，同時嚴重打擊了育種人開發新品種的積極性。

1.3 科研投入較低，創新能力有待提高 目前，很多中小種子企業對于蔬菜新品種的研發并不重視，仍然滿足于舊品種的銷售現狀，這也與種子公司的經營業務范圍單一、抗風險能力較差、可支配研發資金偏緊有關。另外，新品種研發具有投入高、難度大、回收慢等特點，也是導致企業不注重科研投入的重要原因。

多數的種業企業還沒有組建自己的研發團隊，少數企業雖然組建了研發團隊，但是投入少、人才薄弱、專業設施缺乏。一些種業企業的育種技術還停留在常規篩選階段，選擇材料時還主要依賴于經驗，育種材料大部分靠引進、純化，自主創新少，基因工程、分子標記、細胞工程等先進的育種沒有得到很好的運用，研發新品種進展緩慢。近年來，一些實力雄厚的企業加大研發投入，部分企業已占銷售收入的7%，企業的創新能力有了顯著提高，創新品種不斷涌現，初步形成了以市場為導向的商業育種格局。

1.4 缺乏營銷與復合型人才 種子產業是一個特殊的產業，其專業化、標準化、規模化、市場化程度較高，種子企業在進行品種培育、良種繁育、品種示范及推廣工作時需要掌握不同知識結構的科研人才，這些人才大多都來自高等院校中的農業專業或者農業院校，來源較為單一，在項目策劃、執行、推廣、市場定位及業務選擇上都存在一定的問題，既懂傳統營銷又懂網絡營銷的人才不多。在人才隊伍建設上，許多企業并沒有制定相應的用人及激勵機制，很難留住優秀的人才。如何提升現代種業管理水平，培養和引進復合型人才隊伍，建設一流團隊是企業面臨的重要課題。

2 推廣蔬菜新品種的對策

2.1 做好培訓工作，提高推廣能力 在推廣蔬菜新品種之前，要對推廣人員做好培訓工作，培訓內容包括種植環境、種植時間、種植密度、品種抗性、種植方法、品種采收期、品種的核心競爭力等方面的知識，只有推廣人員對新品種的各種特征特性和種植注意事項等知識充分了解清楚，才能在推廣過程中更加從容地回答消費者提出的問題，讓消費者了解新品種可以給他們帶來更多的收益，他們才會信任這個新品種，才會信任推廣人員，從而信任這個蔬菜品牌。

2.2 加強溝通交流，提高育種效率 不同的推廣員所負責的區域不同，不同的區域又對蔬菜的要求不同，比如北方地區主要種植珍珠類型苦瓜而南方地區以油瓜類型苦瓜為主。每個地區都有每個地區的消費習慣，而推廣員對他們負責區域的蔬菜消費習慣最清楚，如果推廣人員把這些信息與育種人員共享，積極主動地參與育種研發，因地制宜地提出一些針對不同地區的育種方向，會大大提高育種者的育種效率，對新品種的推廣也將起到很大的推動作用。

2.3 加強市場監管，提升維權效能 市場監管部門應該進一步加大對蔬菜種業市場的監管力度，進一步完善種業相關的法律法規，健全市場監督和維權體系。企業和消費者也應該多了解種業相關的法律法規，通過法律途徑維護自身的合法權益，使蔬菜種業市場在和諧、健康的環境下快速發展。

在加強市場監管力度的同時，政府相關部門可以提供一些新品種認證或登記費用的補貼或者獎勵，并簡化認證和登記的流程，鼓勵更多的種子企業、農業生產合作社、育種研發單位等積極對自主研發繁育的蔬菜新品種進行新品種認證或者登記，積極主動保護自有新品種。

2.4 提高種業企業競爭力，培育“育、繁、推”一體化種子企業 國家高度重視蔬菜種業發展，國務院“8 號文件”指出要建立以產業為主導、企業為主體、基地為依托，“產、學、研”相結合的育種體系。要實現我國由蔬菜種業大國向蔬菜種業強國的跨越，一方面要提高科研單位育種技術研究和資源創新能力，另一方面必須改革現有蔬菜種業的科研組織模式，建立“企、學、研”合理分工協作的體制機制，建立現代企業管理制度[7-8]。此外，企業應加大科研投入力度，建立自己的研發團隊，企業之間應加強合作，優化資源配置，提高資源利用率，組建擁有“育、繁、推”一體化能力的現代種業集團。

2.5 優化種業企業人才管理，培養優秀復合型人才 現代種業企業之間的競爭說到底還是種業人才和管理人才的競爭。我國應改變目前農業學科重理論輕實踐的傾向，依托國家以及地方人才引進與培育計劃，學習國外先進種業企業的人才管理和人才培養機制，積極培育理論與實踐相結合的各種層次的復合型種業人才。

3 在南方蔬菜新品種推廣中需要注意的其他問題

3.1 加強質量管理，提升種子質量 在新品種推廣過程中，要做好生產、加工、包裝、運輸、儲藏、標志等環節的前期監督管理工作。在種子生產方面要從種源供應、基地規劃、去雜去劣等生產環節做好全程跟蹤檢查工作；在收獲、曬種、儲藏加工、包裝方面要防止人為的機械混雜；在儲藏方面要對入庫種子進行分類登記、溫濕度等日常管理。包裝、運輸、儲藏、標志和檢驗方法需要嚴格按照國家標準執行。

3.2 針對區域需求，制定推廣策略 一般來說，在新品種研發之后，需要根據區域需求和農戶的經濟效益兩個層面選擇新品種的推廣和栽培模式，應選擇既符合市場需要，又適宜區域栽培的優良品種，并按照良種良法的要求向農戶提供與之配套的高產栽培技術，并對農戶進行培訓，使農戶采用科學的方法進行種植。

在推廣過程中要按照試驗、示范、推廣3 個步驟有效進行，否則會給農戶造成經濟損失，從而無法達到推廣蔬菜新品種的目的。在推廣過程中，需要與各地的農戶進行合作，多個區域同時進行，并充分借鑒農戶的建議來提高品種選擇的準確性。同時，企業也需要做好試驗現場的管理與控制工作。

3.3 增強品牌意識，擴大企業影響力 目前，我國針對種業市場的規范制度在逐漸完善，隨著農業科學技術水平的提高和市場的開放，蔬菜的品種越來越多，在南方肥沃的土地上也誕生了許多蔬菜新品種。為了解決農民們在蔬菜品種區分上的難題，蔬菜種業要樹立自己的企業品牌，做好產品分類工作，塑造良好的品牌形象，并且制定簡單易懂的區分手冊，方便農民群體更好地選擇蔬菜種子。

農戶們的信息來源比較匱乏，且看重的是實際的經濟效益，所以為了讓蔬菜新品種能夠有效地在農戶群體中推廣，需要對種植了相關新品種且已經獲得良好經濟效益的實例進行宣傳，甚至可以聘請這些農戶現身說法，為還在猶豫的農戶們打一針“定心劑”。在該蔬菜的適應地區，種業企業還需要與當地的農業部門合作，在經過對該蔬菜新品種的多方驗證之后就可以將其列入當地蔬菜主推品種名錄中，也可以有效推廣蔬菜新品種。

3.4 廣告宣傳，分級營銷 為了能夠將南方蔬菜新品種宣傳出去，企業要做好廣告宣傳工作，這也是目前營銷界的基本宣傳手法。一般來說，廣告宣傳要借助相關的媒體。在線下，企業可以參加一些種子交易會、農業技術交流會、基層農業報告會等場合，并為參加上述活動的眾人分發蔬菜新品種的宣傳手冊，幫助人們快速了解新品種的特點。在線上，企業可以通過在專業的農業科技平臺上發表有關蔬菜新品種的種植技術、選育報告、品種介紹、引種比較試驗等專業技術文章。線下和線上兩種模式的受眾群體各不相同，但可以確認的是無論是哪種形式都可以有效地將蔬菜新品種宣傳出去。在營銷方面，需要設立多層經銷商，可以以省為單位，各省分公司獨立運作。一般來說，在省部設一級經銷商，各地市設立二級經銷商，區縣設立三級經銷商，并可根據市場動態和研發成本制定市場價格。

3.5 工作中的各項注意事項 在南方蔬菜新品種的推廣過程中，需要做到以下幾點。①選擇好經銷商和示范戶，要求經銷商有大局意識和品牌意識，要求示范戶有能力完成任務。②將蔬菜新品種推廣的利害關系與農戶講明，防止出現糾紛。③保證示范面積適宜。④在推廣過程中做好登記和控制工作。⑤要有結果對比分析，如果實際收益不行則需要及時止損。

4 結語

南方作為蔬菜種植業的主要生產基地，推廣蔬菜新品種不僅能夠促進南方的經濟發展，還能夠促進全國種植業的發展，縮小城鄉差距，改善城鄉二元經濟結構類型，促進我國新農村建設與發展，對我國的科技與經濟發展有著雙重的推進作用。