互聯網品牌在營銷新渠道的布局

賈鵬

韓都衣舍是因互聯網興起的企業，我們所有的銷售渠道都在天貓、快手、唯品會、京東、貝店、云集等。前兩年所有的流量推廣、品牌宣傳可能都會在微信公眾號、微博上，把成交落在淘寶、京東和唯品會上。但是我們發現，這樣的模式在2019年遇到了非常大的挑戰——做淘寶鉆展、上直通車……ROI沒有以前高了。那么，如今我們的時間都被哪些渠道占有了？

我們認為有三類新渠道：

第一類直播。直播即內容，內容即流量，流量即變現。我們之前都認為淘寶直播重要，如今直播又新增了一塊——快手直播。淘寶直播有李佳琦、薇婭，快手有辛巴、娃娃等，這些都是帶貨王。2019年12月5日我們聯合快手做了一次大的品牌活動——帶貨節，很多快手頭部主播參與，那天賣貨的數字一點不遜色于淘寶等平臺。所以，快手真的是有必要嘗試一下。

第二類短視頻。主要是抖音和快手，但是二者的用戶、受眾不同，快手偏向于三到六線城市，這背后的邏輯是什么？你會發現這個城市分成了很多小區，在這些小區里邊的KOC，你可以把他們當成小型的薇婭和李佳琦。不同的內容，傳輸的渠道是有不同的，會有不同的區域覆蓋。在內陸省份，基本上快手具有壓倒性的覆蓋優勢。

第三類圖文。小紅書是以圖文形式展現的。現在很多產品都是從小紅書上開始火的，這需要長期積累的過程。我們特別關注公眾號，你們自己公眾號的閱覽量是不是非常低？因為公眾號太多了！小紅書就不一樣。如果你們身邊有特別好的寫手，大家不妨關注一下小紅書。在這上面可以做一些努力。

我還想說一下微博，微博其實是一個重要的種草平臺，能將沉睡的粉絲激活的平臺。微博傾向于圖文種草，可以理解為有部分小紅書的功能，只要你做得有意思，店鋪也會有相對的導流，有專人負責就更好了。

“雙11”的時候，我們做了很多關于內容的投放，也投了很多街拍達人。他們的特點都是不一樣的，需要根據產品做一下區分，這是超級大的流量。可能不好轉化，可能買的人很少，那么可以做成拼券的模式。大家可以重視一下。

我們以前是靠運氣來賺錢，但是現在，我們要靠本事掙錢。