消費新圈層，消費新選擇

李密

根據日本經濟大師三浦展的研究，目前全球消費習慣已經進入“第四消費時代”。隨著經濟發展，各國高端消費者的消費趨向已逐漸往樸素、本土、簡約和品質方向發展，他們開始擯棄那些土豪式的炫富，更多關注產品的內在，還有產品與人性的連接。作為這些高端圈層消費者，我們從三個層面分析：

第一，新審美。不同于一般消費者，接受過高等教育，有著世界視野的他們，有著符合當代商業美學的審美情趣。既不人云亦云，也不盲目崇拜；第二，新消費。這部分人群已然摒棄了土豪式消費，轉而開始更多地關注產品品質而非品牌，更傾向于低調且有質感的炫耀；第三，新圈層。更喜歡與自己價值觀、審美觀、消費觀一致的同好者，形成新圈層，而非僅僅利益捆綁在一起。

探尋新圈層崛起的內因，我們就不得不談到最近幾年一直被提及的關鍵詞—文化自信。大家都知道，很長一段時間以來，我們的一些商業模式、商業制度，很多對于潮流、對于審美的觀念其實都是從西方舶來或是受西方影響的。但近幾年在我國經濟崛起的大背景下，“重新認識中國文化”逐漸成為一種社會主流共識。

酒類產品先天具有獨特的文化屬性。以高端圈層對于酒類的選擇為例。中國的酒類市場品類多元，有啤酒、葡萄酒、白酒、洋酒，還有所謂的預調酒雞尾酒等小類，但是通過數據調查我們可以發現，高端圈層對于酒類的選擇更傾向于白酒消費，由此可見高端消費圈層中“文化自信”與“文化崛起”的趨勢。

2014年，瀘州老窖積極響應國家號召重磅重啟瀘州老窖特曲60版這一時代經典單品。以品質、簡約、懷舊為產品品牌形象的瀘州老窖特曲60版，被確定為瀘州老窖品牌復興的旗幟性產品，擔負著瀘州老窖品牌復興的歷史使命。全方位滿足高端圈層對于高端白酒的所有期待，擁有強大的品牌背書，適用于各類飲用場景。

在這款產品的營銷策略上，我們不走大流通的傳統銷售渠道，另辟蹊徑，選擇以消費者建設為中心、堅持團購模式、堅持限量配額供應精準的圈層建設，通過品質核心，打造消費者的口碑宣傳。從2014年推出五年時間，迅速占領了中高端消費圈層。2019年，全國銷售額已經突破10億元，正式成為500元價格段高端白酒大單品。

目前瀘州老窖特曲60版已經成為懷舊酒品類第一品牌，成為越來越多有品位、有情懷、懂故事的商務人士首選。懂酒的人喝60，將成為未來高端白酒消費的交流暗號。在未來，瀘州老窖特曲60版勢必深挖市場團購資源，不斷加深與消費者的情感鏈接，繼續秉持釀造初心，不辱使命，為實現瀘州老窖品牌復興的目標不斷奮進，打造成為中國高端白酒品質與價值的代表。