心理陷阱誘人掏腰包

陷阱一：心理賬戶誤區。人們對不同的收入會設置不同的“心理賬戶”：對待工資小心謹慎，對待獎金或其他意外之財則會痛快消費。不僅如此，收入數量的不同，也會影響人們的消費傾向：在拿了一大筆收入的時候不愿意花，而在有一筆比較小的收入時反而容易把這筆錢花光。這就導致了很多人會瀟灑地把“零頭”揮灑一空，卻也沒買到什么真正有價值的東西。 遇到這種問題時，建議不要人為地給各種收入貼標簽，對不同來源、數量的財富應一視同仁，花工資時不必太緊張，工資外的收入也不要大手大腳。

陷阱二：越貴越好。雖然現在評估一件商品價值的信息渠道越來越多，人們消費也 越來越理性，然而還是有不少人有“價格越高品質越好”的觀念。尤其在沒有什么參照物的情況下，很容易就根據價格判斷該不該買。有的商家也會利用消費者的這種心理，故意抬高商品價格，結果顧客還趨之若鶩。 隨著社會經濟的發展，人們的消費側重點逐步由追求數量、質量過渡到追求品味、格調。但必須意識到，品位并不等于貴，價格高不一定代表有價值。避免這個觀念，購買“心頭好”前要好好做準備，貨比三家，問問行家，才能做出理性決策。

陷阱三：交易效用誤區。很多人購物時，即便沒有需求，也會因為“折扣大”而買買買，這其實是走進了“交易效用”誤區。交易效用是指人在購物時，過多考慮原來的價格和現在的價格之間的差額，并從差額中得到滿足。商家也會利用這個心理，用促銷去刺激顧客購買欲，讓人忘記是否真的需要，而只是一心想著自己占了大便宜。 不要因為貪便宜而去買自己不需要的東西。同樣，如果價格回調，也不必因為價格高而不買自己確實需要的東西。