淺析“互聯網+”模式下的服裝品牌推廣態勢

趙喆

摘要：自互聯網誕生以來，網絡經濟發展日新月異，云計算、大數據等使國民消費模式發生了翻天覆地的變化，傳統行業發展所處態勢空前嚴峻，互聯網+傳統行業的模式成為各行業創新轉型模式的主流?！盎ヂ摼W+”模式下的傳統服裝行業，其推廣渠道與營銷模式從傳統的商場廣告植入、淘寶網購發展為大數據針對式廣告推送、網紅經濟帶動消費、品牌流量代言人推廣等多元化立體化的互聯網環境，使得國民消費模式、消費心理多樣化，從而帶來社會意識形態的改變，中國服裝品牌的推廣發展趨勢面臨新的機遇與挑戰。

Abstract：The development of the network economy has changed rapidly. Cloud computing and big data have brought about tremendous changes in the national consumption pattern. The development of the traditional industries is unprecedented. The traditional clothing industry under the "Internet plus" mode has developed its marketing channels and marketing modes from traditional shopping mall advertising to Taobao online shopping to the diversified and three-dimensional internet environment， such as big data targeted advertising push.The development trend of China's clothing brand is facing new opportunities and challenges.

KeyWords：Internet;Clothing brand;Promotion strategy;Consumer psychology

二零一二年十一月“互聯網+”理念首次提出。此后，二零一五年《關于以“互聯網+”為驅動，推進我國經濟社會創新發展的建議》的議案于全國兩會上提交，兩會期間李克強總理在政府工作報告中提出“互聯網+”行動計劃。李克強總理表示制定“互聯網+”行動計劃是加速提高產業發展水平，為傳統行業轉型創新發展助力的重要舉措。本文將基于“互聯網+”模式下服裝品牌的推廣為例，深入闡述服裝品牌推廣、互聯網相關理論知識，研究兩者相結合模式下服裝品牌推廣態勢所面臨的現狀。分析我國服裝行業在“互聯網+”模式下的服裝品牌推廣應在順應時代背景的情況下，如何使我國服裝品牌發展走向蓬勃之勢。

一、關于服裝品牌推廣的相關理論

品牌的概念并沒有口徑一致的界定，品牌是獨特的無形資產，體現了購買力的主體對商品的認知程度。在現代社會，?品牌是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點、利益和服務。品牌推廣的過程即是企業建立針對消費群體的自我形象的過程。

傳統的服裝品牌推廣方式單一但集中，通過廣播、報紙、書籍、雜志、電視等媒介消費者能迅速將目光聚焦于服裝上，但這種方式的局限性使服裝行業發展速度緩慢，服裝品牌的推廣效果也趨于平淡。伴隨國內互聯網平臺的發展愈加成熟，服裝品牌的推廣方式也逐漸多樣化且高效。通過互聯網新媒體推廣模式，將服裝品牌的推廣進程推向高潮。

二、“互聯網+”的熱潮

互聯網產業的發展在當前經濟領域中異軍突起，且是當前經濟活動中更新換代速度最快的一種手段。

從前追溯，千禧年前夕掀起的互聯網+浪潮具有其科學模型：?隨機網絡ER模型;?小世界網絡WS模型;⁴無標度網絡BA模型。時至今日，此模式加各行各業的發展已經成為經濟發展的大勢所趨。

互聯網加各行各業，是傳統行業轉型升級的一場改革，甚至對傳統商業模式的沖擊也更是不可逆的。這場改革依托科技首先對智能化技術有了更深入的要求，更具便捷性、安全性、個性化的生活方式使人們很快接受了這種潛移默化的改變。同時社會的變化也讓許多行業意識到互聯網科技與傳統行業相結合的必要性與可能性，大數據時代的優勢讓商業模式從傳統的單一性、低效性中解放出來，云計算更好地迎合市場迎合消費者推出貼近消費者心理的消費方式，物聯網讓世界暢通無阻的同時也催生了更多的機遇與可能性。在未來，互聯網產業仍將蓬勃且穩定發展，企業與互聯網結合進行推廣、營銷的轉變將是必然趨勢。

² ERD?S P， R?NYI A： [J]， Publications of the Mathematical Institute of the Hungarian . Academy of Sciences， 1960， 5： 17-61.

³ WATTS D J， STROGATZ S H： [J]. Nature， 1998， 393： 440-442.

⁴BARABASI A L， ALBERT R. Emergence of scaling in oland Barthes：[M]，Food and Culture： A Reader. Ed. Carole Counihan and Penny Van Esterik， New York： Routledge，1997.

三、“互聯網+”模式下服裝品牌推廣的機遇及策略研究

互聯網科技推動網絡社群、論壇等平臺的出現，網絡紅人效應也由千禧年間的嶄露頭角發展為當今成熟化的商業運營方式。?2012年10月，淘寶約有2.5%的流量來自新浪微博，自此新浪微博逐漸展現出對其他網站極高的導流變現價值。流量變現，導致網絡營銷途徑變得多樣化?？焓?、虎牙、抖音等直播社交軟體在其誕生之初原本并沒有意料到會作為帶平臺活躍在人們的視野中。更豐富的網絡營銷途徑使這些平臺加速催化了流量的作用，網紅主播通過平臺建立自己的粉絲基礎，很大程度上實現了服裝品牌的推廣與營銷。在之后的互聯網技術發展之間，大數據科技手段也在網紅經濟、流量變現、軟文推廣等互聯網營銷模式中起到了推波助瀾的作用。讓服裝品牌營銷推廣變得更精準更貼近品牌的目標人群。同時，網絡紅人群體開始逐漸走向網紅孵化模式，不僅成立自己的服裝品牌公司，還自建供應鏈，甚至多渠道跨界整合資源，實現“互聯網+”模式下服裝品牌推廣效果的最大化。

近年來，由網紅成立的網紅孵化公司如雨后春筍遍布全國，入駐淘寶的網紅服裝品牌不在少數且銷量遙遙領先于國內乃至國際的服裝品牌。網紅服裝品牌的優勢在于粉絲受眾面更廣、更接地氣、更直接，品牌形象塑造的更豐滿，甚至營銷手段更多元，推廣平臺將主戰場轉移至社交軟體、直播平臺、分享社群......無論是大流量網紅還是小眾流量網紅都有一定的直接影響力，并且在產品、價格、渠道方面，依托互聯網技術優化柔性供應鏈以及互聯網運營推廣優勢取得了孵化網紅服裝品牌的成功。

⁵王聰玲：《網紅經濟下的服裝4P理論新視角》[D]，浙江理工大學，2017年。

結語

互聯網與各行各業結合如今需要更加學術的眼光來看待，需要科學的方式來對待。服裝品牌的推廣在互聯網技術的推動下會愈加繁榮，傳統服裝品牌也需要依托互聯網科技進行轉型升級。時代的潮流起起伏伏，如何在歷史的長河中順流而上，服裝品牌既需要迎合不被時代落下也需要思考如何規避負面影響從而走在時代的前方。

參考文獻

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