新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維研究

席夏青 河南工學(xué)院人事處

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維在新經(jīng)濟背景下，通過經(jīng)濟全球化和信息技術(shù)化的深入發(fā)展，為企業(yè)發(fā)展提供了很多發(fā)展契機，企業(yè)應(yīng)該緊隨經(jīng)濟市場的發(fā)展步伐，根據(jù)新經(jīng)濟背景的發(fā)展要求及時轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場發(fā)展概念，更新新的營銷戰(zhàn)略思維，新思維的產(chǎn)生絕不是偶然的，是傳統(tǒng)政治經(jīng)濟體制與生產(chǎn)力的矛盾發(fā)展的結(jié)果。

一、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷新思維研究的重要性

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，現(xiàn)已處于信息化互聯(lián)網(wǎng)+時代，在新時代背景下，人們隨著企業(yè)的發(fā)展環(huán)境營銷市場也發(fā)生很大的變化。企業(yè)從剛開始以盈利為目的的巨大團體慢慢向為人民服務(wù)為員工服務(wù)來供應(yīng)市場發(fā)展的需要逐漸調(diào)整自己的步伐，向著有目標(biāo)有特點有針對性時效性的方向為之奮斗。企業(yè)在制定了一系列發(fā)展戰(zhàn)略方向后，還需要建立相應(yīng)合理的營銷渠道，配合恰當(dāng)?shù)匿N售途徑銷售手段來根據(jù)市場需求調(diào)整品牌價格定位來迎合大眾需求供大眾選擇，然后培訓(xùn)相應(yīng)的營銷員業(yè)務(wù)員代理等進行培訓(xùn)，一級接一級傳統(tǒng)的管理營銷模式，形成一套完整合理有效的市場營銷戰(zhàn)略思維體系，相應(yīng)國家新時代背景下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維模式，形成一種思維體系來實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展空間和企業(yè)價值。

二、新背景下當(dāng)前企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中存在的問題

（一）營銷太過于形式化，跟風(fēng)化模仿抄襲嚴(yán)重

在經(jīng)濟市場中很多品牌很多企業(yè)會在企業(yè)營銷戰(zhàn)略模式都是在模仿國外或是國內(nèi)一些知名較成功企業(yè)的管理銷售模式，也有很多企業(yè)引進西方一些較為成熟的科技技能和管理模式來規(guī)范化管理自己的公司，沒有從公司本身實質(zhì)利益出發(fā)，只是一味的借鑒模仿，也不知道適不適合自己企業(yè)的發(fā)展道路，只是感覺別人行得通我也肯定行得通，沒有從自身上完全摸索自己的企業(yè)要走什么道路要從哪出發(fā)要為群眾百姓帶來什么要傳授什么理念，而是生搬硬套拙劣的模仿，甚至有些企業(yè)高管高層根本不懂如何管理運營只是覺得人家的好那我就拿來用，一點不從實際角度出發(fā)考慮使用，使市場營銷過于機械化不會靈活運用活靈活現(xiàn)很死板。現(xiàn)階段，很多企業(yè)的營銷都太過于形式化走形式主義，外在看來企業(yè)形象高高在上其實內(nèi)部已經(jīng)內(nèi)憂外患，營銷模式太過于常見，大同小異，這樣的營銷優(yōu)勢就會大大縮減。而企業(yè)應(yīng)該從當(dāng)初創(chuàng)立這個品牌的初心去發(fā)展考慮該去走什么發(fā)展道路，不然只能低價營銷搞饑餓營銷來吸引消費者消費，以此互毆更多市場份額，提升銷售業(yè)績，但很嚴(yán)重的跟風(fēng)只會是治標(biāo)不治本會導(dǎo)致盈利不斷縮減，企業(yè)只會越來越差，使產(chǎn)品質(zhì)量都得不到保證，企業(yè)形象會大打折扣。

（二）缺乏市場調(diào)研研究，缺少個性化

當(dāng)前企業(yè)市場戰(zhàn)略發(fā)展的開端，部分企業(yè)在生產(chǎn)前只會看和自己競爭對手相比較，看競爭對手又研發(fā)了什么好東西，而自己盲目跟風(fēng)感覺人家賺錢那我可能也賺錢，它不會從調(diào)研市場開始，看百姓需要什么不需要什么，缺少無市場調(diào)研環(huán)節(jié)，只是看見人家有的東西就感覺自己也能生產(chǎn)，他只考慮到了產(chǎn)品研發(fā)出來會大賣而沒考慮過如果企業(yè)貿(mào)然沒有任何調(diào)研準(zhǔn)備下生產(chǎn)一款東西的風(fēng)險是有多高，企業(yè)貿(mào)然生產(chǎn)某項產(chǎn)品很容易造成資金鏈周轉(zhuǎn)不開，產(chǎn)品包裝設(shè)計抄襲，缺少品牌個性化特色，工廠沒有很好地協(xié)調(diào)，工人超負荷工作，很容易導(dǎo)致產(chǎn)品銷售達不到預(yù)期，很容易使產(chǎn)品擠壓堆積，庫房存貨過多，資金鏈全壓在貨物上，而貨物又賣不出去只能搞一些饑餓營銷手段，而消費者也并不是看誰便宜而消費，而是看物美價廉，看質(zhì)量沒有充分的市場調(diào)研，產(chǎn)品準(zhǔn)備倉促不說質(zhì)量也很難款款達標(biāo)，所以需要很充分的市場調(diào)研和前期準(zhǔn)備工作才能更好地服務(wù)消費者對消費者負責(zé)，才能保住企業(yè)形象。

（三）營銷策略過于單一，缺少品牌特色

當(dāng)前我國大部分企業(yè)的市場營銷模式還是很單一的，缺少大牌的品牌調(diào)性品牌效應(yīng)品牌吸引力，沒有什么特別的新創(chuàng)意。一個策略銷售模式的長時間使用使消費者已經(jīng)形成固有的思維模式，缺乏新意，讓人沒有新鮮感反而缺少了很多興趣，就很難達到銷售預(yù)期產(chǎn)品銷售量也不高，大多常見的還是“買一贈一”“買三贈二”“滿減”和一些商品捆綁銷售或是抽獎銷售等等，當(dāng)然每個品牌所適合的營銷方式不同，所以就需要具體問題具體分析，找到適合自己品牌的營銷方式，使消費者感覺自己賺到了買到了實惠，而品牌也沒有很大的虧損從而獲得很好的口碑，良好的口碑對一個品牌能否持續(xù)發(fā)展真的是太重要了。也可通過產(chǎn)品包裝設(shè)計上吸引消費者抓住大眾的眼球，都喜歡為自己覺得新奇喜歡長得好看設(shè)計有趣的風(fēng)格包裝買單有競爭才能共贏互相借鑒模仿不斷創(chuàng)新不斷對市場營銷造成影響。

（四）服務(wù)質(zhì)量較低，大眾體驗積極性不高

一個產(chǎn)品的好壞，在品牌相同質(zhì)量相同的條件下，產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量也占據(jù)孰輕孰重的重要因素，當(dāng)前大多品牌也都從產(chǎn)品質(zhì)量本身出發(fā)，把握好質(zhì)量盡可能提高質(zhì)量，感覺質(zhì)量好品牌硬能賣個好價錢，其實不然很多人買東西也需要看服務(wù)者的態(tài)度，有沒有讓人想購買的欲望，所以一個品牌的服務(wù)質(zhì)量也占據(jù)很大的比重，需要做好售后，盡管售后流程復(fù)雜又漫長，但一個品牌的售后足以證明一個企業(yè)的服務(wù)態(tài)度，需要提高服務(wù)質(zhì)量且良好的售后，不僅光賣貨還要管買回去的一系列位置問題，還有這樣消費者對這個企業(yè)的滿意度才會有很好的印象。

（五）環(huán)保力度不夠，有損企業(yè)形象

現(xiàn)在全球變暖霧霾嚴(yán)重消費者都注重環(huán)保，注重養(yǎng)生，不僅從人身體健康來出發(fā)，都喜歡花錢買平安買心安，尤其是家裝行業(yè)，甲醛的問題是消費者很關(guān)心的問題，裝修材料的使用尤其是怕對孩子身體產(chǎn)生不好的影響，構(gòu)成潛移默化的危險對身體健康造成威脅，如果沒有環(huán)保理念什么一些保險承擔(dān)產(chǎn)品風(fēng)險什么的會使產(chǎn)品本身就失去競爭力，要抓住消費者的心理，從本質(zhì)出發(fā)，所以環(huán)保問題較為重要。

（六）營銷時間持續(xù)較差，還需探索新道路

這就是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間沒有特定的聯(lián)系，沒有一系列的問題。是兩個完全的毫無關(guān)聯(lián)的新事物，所以這種營銷時間持續(xù)性較差，所以會耗費多一倍的時間精力消耗，久而久之對企業(yè)長遠發(fā)展不利，還需要配套摸索。

三、新背景下當(dāng)前企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思維

（一）改革創(chuàng)新，探索新的營銷策略

新思維重點肯定在于“新”，如何新怎么新，首先要改革改變營銷策略，采用多樣化的營銷策略，提高營銷的有效性。比如：采用試用裝低價銷售，讓消費者先試用后買單，這樣大大提高了信任度和買賣產(chǎn)品困難度，鎖住了客戶群，會讓大眾印象深刻，從心感覺這個品牌很親民。到一定程度后有很好的反饋之后逐漸提高價格來提高企業(yè)效益。當(dāng)產(chǎn)品銷售量降低時也可采用一些營銷手段輔助運營進一步來吸引消費者。

（二）注重品質(zhì)，提高環(huán)保水平

通過科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展，產(chǎn)品技術(shù)日新月異的提升，新專利的研發(fā)使產(chǎn)品質(zhì)量逐步上升，配合質(zhì)量做好服務(wù)工作是當(dāng)前一個重要因素，追求品牌質(zhì)量與服務(wù)的同時把環(huán)保觀念也提上日程，多運用新材料研發(fā)新物質(zhì)來與環(huán)保問題抗衡，將環(huán)保理念納入市場營銷過程，對企業(yè)品牌形象口碑會有大幅度提升，具有較大的推動作用。

（三）實現(xiàn)持續(xù)互聯(lián)網(wǎng)全渠道營銷時代

現(xiàn)已步入大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)時代，采取線上線下同時經(jīng)營，滿足消費者需求，互聯(lián)網(wǎng)信息時代的發(fā)展為消費者提供了便利也帶動了相關(guān)物流行業(yè)的發(fā)展，建立電子信息平臺收集數(shù)據(jù)關(guān)注民生動態(tài)，配合相關(guān)評價問卷調(diào)查更好的服務(wù)大眾，為市場營銷策略提高大數(shù)據(jù)支撐。

四、結(jié)束語

新經(jīng)濟背景下，傳統(tǒng)經(jīng)濟古老的消費手段已經(jīng)落后，需要新能量新創(chuàng)意來加持。取其精華去其糟粕不斷吸收新的摒棄舊的，不斷推陳出新革故鼎新，使市場銷售策略多元化多樣化，多多響應(yīng)大眾需求，提高客戶群體的穩(wěn)定性與牢固性，實現(xiàn)持續(xù)營銷，提高企業(yè)綜合能力，配合新思維發(fā)展模式對企業(yè)的發(fā)展具有很大的推動作用。