建設工程投標報價程序、策略與技巧分析

楊志毅 中石化第五建設有限公司

招投標在整個建設工程中的作用十分重要，為實現企業順利中標，需要在投標報價上采取針對性地策略，注重投標報價流程的完善，采取針對性的措施，以實現建設工程投標報價的科學性，最終達到順利中標的目標。

一、投標報價程序

在建設工程投標報價時，主要是按照圖1所示的程序進行報價，每個程序的要點不同，需要引起我們的重視。

第一步：獲取招標文件，當招標單位在發出招標公告之后，投標方需要結合自身的意愿確定是否愿意參與投標，當投標方的資格在預審之后，投標人則從招標人指定的地址，或者是通過郵寄的方式進行招標文件的獲取。

第二步：研究招標文件，當從招標方獲取招標文件之后，需要加強對招標文件內容的研究和閱讀，并列出投標報價工作的內容，并向相關人員分配，并按照分配的職責做好投標報價文件的準備，且投標文件有商務標與技術標。

第三步：調研并收集材料，由于存在諸多因素對建設工程的施工帶來影響，所以對工程施工成本也會帶來影響，這就需要投標法在投標之前加強對資料的收集，并加強對投標項目信息地調研，預防由于信息不對稱導致的經濟損失。

第四步：進度計劃與施工方案的制定，施工組織方案是招標方在評標中的主要因素，所以需要投標地方結合自身的優勢，切實做好施工進度計劃與施工方案的制定。

第五步：對招標清單中的工程量進行復核，招標方提供的工程量清單是投標方共同報價的基礎，且招標清單工程量的準確性是招標方負責，而投標方則對工程量進行復合之后，從而用于后續的不平衡報價。

第六，對投標策略的確定，只有確保所采用的投標策略的正確性，才能提高中標率，實現企業利潤的最大化，而投標方則采取投標報價策略時，主要是采取低價投標以及競爭投標以及盈利投標和聯合體投標策略，且投標人方應結合自身是否具有招標文件中要求的施工技術，以及建設工程投標競爭程度，以及投標項目后續是否帶來連續投標的中標機遇，以及投標項目是否可以分包等因素都要考慮，采取具體的情況進行具體分析。

第七，做好投標文件的編制，在準備好上述的報價工作之后，在做出報價決策之后，就需要根據招標文件進行投標文件的編制，同時招標文件規定的時間前，就要把投標文件及時地送到招標方的指定地點，從而完成開標[1]。

二、投標報價策略

（一）高價盈利

這一策略是在建設工程招投標中，把收益較高的劉潤作為投標目標而采用投標報價策略。雖然有助于企業獲取更高的經濟利潤，但是在建設中對專業技術方面的要求較高，尤其是在一些工期緊張、施工條件惡劣和業主要求較高時，使得工程建設難度加大，同時在人員能力和管理水平以及技術先進性方面的要求較高，因此，在這一投標報價策略實施時，需要在各方面都具有良好的優勢，尤其是在人員、技術、設備、資金、管理水平方面，都要與工程建設需求相符，才能保證企業獲取更多利益。

（二）低價虧損

這一策略是在投標報價時不考慮自身經濟利益，是考慮一定虧損的基礎上進行的投標報價策略，由于忽視風險費用，使得風險較大，若工程建設中沒有風險情況發生，那么投標報價的策略則視為成功，若出現風險，那么承包商就會面臨較大的損失和風險，所以在實際工程的投標時，企業只有為了提升市場份額和未來獲利的前提下才會考慮采用這一方法。

（三）微利保本

這一策略是在投標報價中把利潤降低，抑或是對利潤忽略不計的方式，因此主要適用于工程量大和工作簡單的工程中應用。

（四）聯合體投標

這一策略是在新地區新項目投標中采用，投標方與施工隊之間聯合，在掌握和熟悉當地政策的基礎上，通過加強與政府部門的交流和溝通，并熟悉當地的勞動市場以及材料市場和機械市場等方面的情況，并切實加強與此類企業之間的合作，從而保證施工企業能采用更加科學合理的投標報價策略來投標，最終達到經濟效益最大化的目的[2]。

三、投標報價技巧

（一）不平衡投標報價技巧

這一技巧主要是在企業投標標價過程中，通過對總標價明確的基礎上，對分項分布工程單價進行針對性地調整，并將項目單價適當調低，而有的項目則是適當的調高，不僅不會給是否成功中標帶來影響，而且還能促進經濟效益的提升，因此主要是應用于工程量計價清單合同之中。

（二）無利潤投標報價技巧

這一技巧是在投標報價過程中，考慮到自身沒有其他競爭對手所具有優勢的情況下，在忽視自身利益的基礎上進行投標。這一技巧主要是在分標段實施的建設工程項目中使用，首先采取低價來獲取工程項目，再通過其他方面的競爭優勢而獲利，所以主要是在低價虧損的投標報價中應用。

（三）多方案投標報價技巧

這一技巧是在同一建設工程項目中，不僅要結合招標文件來制定投標報價，而且還要設計多個投標報價方案，這一技巧主要是在工程范圍不清楚和技術要求苛刻以及條款內容不公平、工程設計圖紙不合理的工程中采用，通過多個方案來吸引招標方的重視。

（四）突然襲擊投標報價技巧

這一技巧主要是為迷惑競爭對手而采用的投標報價法，主要是在一個建設工程項目中存在多個投標方的項目中，此類投標競爭往往十分激烈，為了迷惑對手，而采取泄露虛假情報的方式來混淆視聽和模糊對方視線。比如有意發布高價投標，抑或是無興趣投標的信息，后續在規定的投標截至時間之前突然投標，采取降低報價的方式而贏得競爭對手[3]。

四、結語

綜上所述，建設工程投標報價程序較為復雜，需要采取針對性的投標策略與技巧，尤其是要加強對其的規劃，做到統籌規劃，才能更好地以科學的投標報價技巧中標。