市場營銷能力及其績效影響的探討

董平平 中鐵隧道股份有限公司

在目前社會激烈的市場競爭中，針對市場營銷能力能夠幫助企業更好地完成轉型，整個企業的生產過程體現出更加科學以及優良的特點，并提高企業生產產品的質量，強化企業的服務，促使企業的銷售能力得到有效的提高。基于此，對企業的市場營銷能力以及績效之間的關系進行分析，思考能夠有效地提高企業市場營銷能力的經濟結構，幫助企業提高競爭力以及市場占有率，幫助企業得到更加快速的發展[1]。

一、市場營銷能力的實際含義

市場營銷能力指的是在企業進行產品生產以及銷售的過程中，為了達到推銷產品的目的所采用的豐富的營銷手段。基于市場營銷的宏觀方面來看，企業的市場營銷能力主要是將企業的營銷活動作為基礎，對企業的各項資源進行合理的配置，并使企業的成本得到有效的控制，在這個過程中滿足群眾需求的一種能力。因此，企業的市場營銷能力和企業的經濟效益之間存在著緊密的聯系。目前，在企業的市場營銷能力方面，占到企業整體競爭力的比重較大，對此需要注意，企業的營銷能力不僅代表企業的營銷效果，還代表消費者對于企業產品的滿意程度[2]。

二、影響企業的市場營銷能力及其績效的相關因素

（一）消費者角度

作為整個市場營銷中的對象，消費者主要是通過消費心理以及消費欲望來對企業的績效產生影響。同時，針對消費者具體的消費行為，能夠被視作對企業影響力評價的主要指標，因此，對于企業的消費價值來說，消費者體現出的消費滿足感是評價企業產品以及營銷能力的重要參考。在這個過程中，還需要避免企業的資源存在的不必要消耗，有效地控制企業的生產成本，并節約生產要素，從而減少企業的價格和成本之間的差距，使企業的經濟效益得到有效的提升。

目前，我國市場經濟體制直接決定了消費者帶給市場的較大影響。隨著現代科學技術以及信息經濟等各個方面的不斷發展，消費者已經體現出了更加多元化的需求。除了在價格以及性能等常規因素的影響外，外界環境也給消費者帶來了更加直觀的影響，體現在市場營銷能力及績效中，使企業的營銷方面受到了一定的限制。

（二）供應商角度

在企業的市場營銷過程中，開展豐富的營銷活動，優化企業的營銷能力并提高企業的績效作為整個企業管理的重要內容，需要和供應商進行合作。對此，在企業營銷過程中的任何一個環節，供應商都對產品的供給以及銷售起著決定性的作用，企業要和供應商建立良好的合作關系，從而，提高企業的營銷能力以及自身績效，促使企業的競爭力增強。

三、企業的市場營銷能力及其績效得到提升的有效措施

作為一家知名公司，海爾集團是由瀕臨倒閉的小工廠逐漸發展壯大，成為如今的眾所周知的品牌。這個過程中，體現出海爾集團良好的營銷體系以及優秀的營銷能力。研究發現，海爾集團本身制定出的營銷策略主要是體現為對產品種類的豐富，市場的細分，還有對自身現有的營銷策略進行組合，拓寬營銷渠道等方面。

（一）充分重視市場營銷能力在企業發展過程中的重要性

在如今市場經濟急速發展的大環境中，任何企業想要提高企業產品以及服務的質量，都需要投入更多的精力以及時間。對于企業來而言，明確市場營銷的重要作用，需要對企業的管理以及思=思維方式進行拓展，并創新企業的管理理念，組織企業營銷活動，從需求者的角度來出發，對企業的營銷行為開展進行思考，打造專業化的企業品牌及形象，提高企業的在市場經濟中的辨識度，增強企業的吸引力，從而促使企業的市場營銷能力及績效得到有效的提高[3]。

（二）創新企業的市場營銷模式

為了提高企業的市場營銷能力，需要制定科學的市場營銷模式，使整個市場營銷模式的具體作用得到有效的發揮。在這個過程中，要求企業對市場營銷的多元化銷售模式以及服務進行獨特的判斷，并對企業自身的營銷制度進行規范和明確，為企業更好地開展市場營銷活動提供科學保障，促進企業的順利轉型。

（三）提高企業的市場意識水平

具體來說，要在提高企業市場營銷能力的前提下，對企業的外界環境進行充分的了解。也就是說，在市場經濟允許的前提下，對企業所負責的市場進行分析，調查整個市場的實際環境，并了解整個市場對企業的產品以及服務方面的具體需求，對企業的產品以及服務結構進行調整，這對于企業生產效率的提高來說，具有良好的作用以及價值。

（四）強化企業的市場分析能力

企業要促進其現代化建設的腳步，就要充分分析所生產產品的市場需求。為了提高企業的市場營銷能力及其績效，需要強化企業的市場分析能力，明確整個市場發展過程中的實際需求，對企業成功的轉型提供一定的動力，讓企業對整個市場環境以及信息進行充分的了解[4]。

四、結語

總體來說，目前我國的市場經濟環境下，企業的市場營銷能力及其績效仍然受到眾多因素的影響。對于企業來說，要提高企業的經濟效益，需要提高企業的市場營銷能力，這需要從思想意識以及實際應用等方面來思考，幫助企業更加優良地開展營銷活動，促進企業更加快速的發展。