小資經濟營銷創新方法

劉昌璇 初云燕 山東協和學院

一、引言

我國經濟的組成是公有制經濟占主體地位。國有經濟控制國民經濟命脈，對經濟發展起主導作用，各種所有制經濟共同發展，促進了國民經濟的發展，因此個體及私營經濟也是國民經濟的重要組成部分。在個體及私營經濟中小資經濟占絕大部分，小資經濟的發展也對國民經濟也有一定的影響。近年來我國對小資經濟的重視度越來越高，會出臺一些政策鼓勵小資經濟的發展。小資經濟發展不僅需要國家扶持，更重要的是要對自身創新。

二、小資經濟營銷創新的方法

小資經濟流動資金較小、經營模式簡單，沒有足夠的轉換空間，而且小資經濟在確定主要的經濟方向后，一般都沒有足夠的資金去進行大范圍的經濟改動，所以可以進行創新的方向少之又少，這時候在營銷方面的創新就顯得尤為重要。營銷的含義是有策略的對市場做出影響，通俗點理解就是想方設法地去銷售。可以根據最近較為火爆的“地攤經濟”來分析營銷的重要性。“地攤經濟”就是標準的小資經濟，所以它的特點非常明顯：資金需求小，模式簡單，更加容易被模仿。擺地攤很常見的一個現象就是有商戶看別的商戶賣的商品銷量高、掙錢多，就會爭先恐后地去效仿。當商戶們售賣的商品都是一樣的時候，商戶們相互之間比拼的就是營銷。擺地攤的營銷手段一般都是大力宣傳或者搞一些優惠活動來吸引顧客，哪個商戶營銷做得好，哪個商戶招攬的顧客就會越多，商品銷量就會越多，收入也就越高。由此可見，在小資經濟模式下營銷創新是主要的創新方法。

（一）有關小米公司營銷創新案例分析

小米公司是中國知名的科技研發公司，近幾年的發展非常迅速。小米的營銷手段就是比較型營銷，小米手機發布時都會與銷量很高的華為手機，經過比較之后，小米手機要比華為手機更具性價比，進而小米手機的銷量得到了提升，小米公司也獲得了更大的營收。由此案例可以看出，小米成功的根本是生產優質的產品，在產品質量得到保證的前提下，進行比較性的宣傳，就可以突出自身產品的優越性，從而增加產品的銷量，提高品牌的口碑，使自身公司得到長久穩定的發展。

（二）營銷創新的原則

1.營銷創新的原則之一——產品

生活中假冒偽劣的產品虛假宣傳的現象是非常常見，比如在抖音或者其他短視頻軟件中，會有很多商品的廣告，但是這些廣告背后的商品大都是些假冒偽劣產品，要么缺斤少兩，要么與廣告宣傳相差甚遠，消費者根本無法買到與廣告宣傳相符的產品，這種行為就是在欺騙消費者，不把產品質量放在首位而是將重點放在宣傳上的營銷方式是注定失敗的營銷。蘋果公司是世界知名的科技公司，蘋果公司的廣告是比較少的，做得宣傳也并不多，每年蘋果的產品發布會只有一到兩次，但是蘋果公司的產品在高端電子產品市場中一直占據著頭等位置，蘋果手機的累計銷量一直在世界所有手機品牌中名列前茅。之所以有這樣的結果，就是因為蘋果公司一直將產品質量放在首位，蘋果產品用戶體驗極佳，蘋果產品的口碑居高不下，所以銷量才能保持在極高的水平。通過以上列舉可以看出，產品是營銷的根本，是營銷創新的重中之重。

2.營銷創新的原則之二——渠道

渠道可以更直觀的理解為市場。營銷的目的是銷售產品，市場是銷售產品極為重要的一部分，市場越優質，銷售就會變得更加簡單。進入新世紀以來，可以的發展更加迅速，網絡的發展也日益強大，從而催生了一個新的市場——網絡售貨，并且網絡售貨的崛起速度非常快。近年出現了很多網絡售貨平臺，比較知名的有淘寶、京東、天貓等等，這些大型的網絡售貨平臺之所以能穩定的發展，主要得益于它們嚴格的市場把控制度。這些平臺非常的重視產品的質量問題，會將產品質量低下、用戶評價較低的商鋪予以屏蔽，以確保讓用戶買到更好的產品，更有優良的售后服務，七天無理由退貨的政策可以讓用戶享受更加全面的購物體驗，讓用戶買的舒心，用的放心。還有雙11購物節、618購物節等大型的優惠活動，吸引著大量的用戶進行購物。通過這些方法，這些購物平臺就創造出了優質的銷售市場，讓商品的銷售有更好的渠道，大大促進了網絡售貨的發展。由以上案例可以看出，更好的渠道才能更好的營銷，渠道也是營銷創新中重要的一環。

3.營銷創新的原則之三——服務

服務這一點經常容易被忽略，但其實服務是很重的要，良好的服務是吸引顧客不可或缺的一點。海爾是國內最大的家電生產及經銷商，海爾不僅產品質量高、使用體驗好，還提供免費上門安家電服務，全程不需要客戶動手，而且海爾還有嚴格的衛生標準，安裝完電器都要求將客戶家里的衛生收拾干凈，保證不留安裝痕跡。良好的服務可以提升銷售口碑，吸引更多的顧客，從而達到營銷的目的。

三、結束語

今年我國受疫情影響，經濟發展率較前幾年有較大的下滑，國家在對經濟進行宏觀調控的同時，也鼓勵像“地攤經濟”這種的小資經濟的發展。對營銷模式的創新會大大加快小資經濟的發展，對我國經濟的發展也會有良好的影響。