淺析市場營銷觀念轉(zhuǎn)變對企業(yè)管理的影響

王宏偉 延邊大學

在信息時代的發(fā)展背景下，信息的傳播途徑出現(xiàn)了極大的改變，并且信息的傳播速度和覆蓋范圍也更加廣泛，已經(jīng)基本超越了空間和時間的限制，不僅對于人們的工作和生活帶來了一定的便利，還對于我國的經(jīng)濟發(fā)展起到了極強的刺激作用。市場環(huán)境由于其技術的滲入發(fā)生了極大的轉(zhuǎn)變，這就導致市場營銷模式由傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)變?yōu)榱爽F(xiàn)代化的新媒體模式。許多商家已經(jīng)理解了互聯(lián)網(wǎng)的宣傳效應和基于互聯(lián)網(wǎng)的市場營銷的價值，并且在進行企業(yè)的管理時得到了充分的應用。企業(yè)在進行產(chǎn)品營銷時需要應用網(wǎng)絡信息技術和媒體技術開展現(xiàn)代化的營銷，這樣能夠保證企業(yè)市場營銷的可行性，使企業(yè)的管理順應時代發(fā)生改變，這樣能夠大大提高企業(yè)的管理質(zhì)量，使企業(yè)的發(fā)展得到促進。

一、關于網(wǎng)絡信息環(huán)境下的企業(yè)營銷管理的主要問題

（一）管理模式相較落后，缺乏靈活性，信息搜集較慢、決策程序較煩瑣、市場響應程度慢

在進行傳統(tǒng)的運營時，各項工作過程都缺乏靈活性，并且在進行信息收集時，相關工作人員的工作效益較差，在進行決策時需要進行層層審核，故而決策統(tǒng)計工作較為煩瑣，無法獲得足夠的市場響應。除此之外，企業(yè)相關管理人員在日常工作中都過分追求傳統(tǒng)，沒有建立與時俱進的管理體系，在進行各項運營操作時，依舊將傳統(tǒng)的運營理念和管理模式應用其中沒有將網(wǎng)絡信息作為企業(yè)的發(fā)展引導方向，導致在進行管理時沒有足夠的資源可應用于互聯(lián)網(wǎng)背景下的市場開發(fā)中。

（二）信息資源匱乏

相較于歐美發(fā)達國家來說，我國的網(wǎng)絡信息背景下的企業(yè)市場營銷處于初級發(fā)展階段，在我國雖然有大部分企業(yè)都意識到了網(wǎng)絡信息的重要性，但是在進行數(shù)據(jù)庫的建立時依舊存在較多的缺陷。中小型企業(yè)無法有效地利用信息產(chǎn)品，而大型企業(yè)在進行信息產(chǎn)品的市場開發(fā)時還并不充分，所以導致我國市場中信息的交易存在一定的問題。并且在市場中大部分的單媒體產(chǎn)品也無法有效對農(nóng)業(yè)信息進行分析和處理，這種狀況嚴重阻礙了市場中的信息交換，致使網(wǎng)絡信息無法將信息進行有效的交互與傳遞，大大影響了中小型企業(yè)的運營工作。

（三）關于企業(yè)缺乏必要的網(wǎng)絡信息市場營銷專業(yè)人才

隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術對諸多企業(yè)發(fā)展的影響進一步加深，互聯(lián)網(wǎng)營銷策略對整個企業(yè)日常經(jīng)營發(fā)展產(chǎn)生極其重要的影響，相關企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)市場營銷技術人才需求量也會進一步增加。從某種程度上說明，互聯(lián)網(wǎng)市場營銷是一項綜合性極強的工作，所需要的人才也應該具備良好的職業(yè)素養(yǎng)、市場營銷能力，協(xié)調(diào)能力以及網(wǎng)絡能力等。但是就結(jié)合當前關于我國網(wǎng)絡市場營銷專業(yè)技術人才方面的實踐報告來看，大多數(shù)企業(yè)依舊缺乏優(yōu)秀的網(wǎng)絡市場營銷專業(yè)技術人才，從而極大地阻礙我國諸多企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

二、關于當前我國網(wǎng)絡信息環(huán)境下的企業(yè)市場營銷策略的簡要說明

（一）建立個性化的產(chǎn)品營銷模式

在網(wǎng)絡信息的背景下，企業(yè)應當重視現(xiàn)代的網(wǎng)絡客戶的變化，相較于以往的市場營銷模式來說，大部分用戶都會主動尋找企業(yè)進行消費，但這種消費模式在網(wǎng)絡信息的背景下，用戶有了更多的選擇；所以對于現(xiàn)代企業(yè)來說，想要開展網(wǎng)絡信息環(huán)境下的企業(yè)市場營銷，就需要重視現(xiàn)代人群個性化消費的特點，在進行產(chǎn)品的銷售策略時，企業(yè)首先應當了解市場的發(fā)展潮流，并緊跟市場的腳步開發(fā)新產(chǎn)品，通過應用定制化服務的方式滿足不同顧客的個性化需求。

而通過網(wǎng)絡，企業(yè)能夠充分了解并分析消費人群的總體特征并確定不同消費人群對于產(chǎn)品的興趣度。可以通過對這方面的數(shù)據(jù)加以分析，明確流通量高的產(chǎn)品，這樣能夠保證產(chǎn)品在網(wǎng)絡上的營銷額，主要類似于書籍報刊、軟件信息、Vcd 等影像制品等服務這些內(nèi)容都可通過以個性化的產(chǎn)品營銷模式建立于網(wǎng)絡信息環(huán)境下。

（二）使價格更為彈性化

相較于傳統(tǒng)銷售活動來說，企業(yè)在進行網(wǎng)絡營銷時，價格應當具有更高的彈性；為了滿足現(xiàn)代化的網(wǎng)絡環(huán)境，企業(yè)在進行價格設置時可以開發(fā)或購買市場上的自動調(diào)價系統(tǒng)。由于網(wǎng)絡上的營銷活動與同行競爭力極高而開發(fā)，并設計一個全自動的調(diào)價系統(tǒng)，能夠使企業(yè)能夠更為有力的對應價格沖擊，在進行市場波動時，軟件能夠進行自動的價格調(diào)整。例如在進行春冬季節(jié)的服裝銷售時，軟件可以根據(jù)市場的衣物價格變動，自動降低夏季衣物的售賣價格，同時軟件還能夠根據(jù)市場的供需狀況進行大數(shù)據(jù)分析，了解其他同行業(yè)競爭的促銷活動，這樣能夠便于企業(yè)及時獲得有效的信息，對價格進行調(diào)整。

（三）進一步建立優(yōu)秀的網(wǎng)絡信息市場營銷專業(yè)團隊

對于當前互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境之下的企業(yè)而言，優(yōu)秀的網(wǎng)絡信息市場營銷專業(yè)團隊對整個企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生極其重要的影響，倘若企業(yè)內(nèi)部缺乏優(yōu)秀的網(wǎng)絡信息營銷團隊，那么就會在網(wǎng)絡信息營銷方案與手段上落后于其他企業(yè)。鑒于此，需要相關企業(yè)必須要高度重視網(wǎng)絡信息市場營銷專業(yè)團隊的培養(yǎng)，定期對一些網(wǎng)絡市場營銷專業(yè)人員進行技術培訓，使其技術水平得到極大的提升，也可以進一步提高企業(yè)內(nèi)部人員福利待遇來吸引更多的優(yōu)秀人才加入網(wǎng)絡信息市場營銷工作當中，從而有效地提高相關企業(yè)經(jīng)濟效益。

三、結(jié)語

在經(jīng)濟環(huán)境的沖擊下，企業(yè)市場面臨著新的挑戰(zhàn)，而企業(yè)需要結(jié)合市場的變化，了解網(wǎng)絡環(huán)境下企業(yè)的營銷管理策略，這樣能夠使企業(yè)制定更為良好的發(fā)展戰(zhàn)略，選擇科學合理的營銷模式，不僅能夠使企業(yè)適應網(wǎng)絡環(huán)境下的市場環(huán)境，還能幫助企業(yè)同步市場的步伐使企業(yè)的市場效益得到最大化的提升。