淺析項目管理在市場營銷實踐中的應用

孫昊 重慶安頌營銷策劃中心

市場營銷時企業發展的核心部分，它主要是創造溝通與傳播，構建一體化的經濟鏈，加強客戶和合作方的聯系，實現最大化的項目效益。項目管理必須精確的利用的企業資源，在特定的條件下，實現最優的營銷效果，這不僅需要規章條例的把控，更需要管理結構的穩定。因此，企業必須加強項目管理的執行，拓展實現營銷的途徑與方式，并打破傳統的營銷理念，構建新型的生產推銷模式。目前，市場呈現多樣化發展的趨勢，企業管理部門需要重新規整項目管理方案，創設安全可靠的營銷線路，提高公司的生產效率，從而降低成本拓寬市場。

一、市場營銷基本概述

市場營銷的統一管理的主要目的時為了提升企業發展的高度，促使企業發展方向與市場形成緊密的聯系，達到互惠互利的結果。其次，企業需要先從全方位調查與分析當下的市場環境，嚴格的執行與控制。從宏觀的角度來看，市場營銷只是一種管理手段，基于企業經營發展來設定的一系列措施，根據特定的思想觀念來開展營銷活動，以客戶的利益需求為中心點，在發展的過程中協調企業與社會的利益，這也是市場營銷的本質。

二、項目化管理基本概述

在寬廣的經濟市場環境下，各大企業都需要建立完備的項目管理系統，在市場營銷活動中尋找適宜自身發展的項目管理理念與結構?；诩婋s的發展背景，在實施項目管理環節中企業要爭取的指導生產經營活動，給予最大限度的支持與把控。企業在生產到管理到營銷推廣都需要系統化的設計，構建完整的推銷體系，有序的實施項目化管理步驟，經過多次的沉淀形成最終的項目管理模式，為企業的經營提供最大的保障與支持，項目化管理與市場營銷存在著緊密的聯系，企業要良好的統籌，建立完善的管理模式，促進企業經營的快速發展。

三、項目管理對市場營銷的影響

項目化管理模式的確立影響著市場營銷方式的變革，為了加快企業的運行效率，管理部門必須建造合理有序的項目管理程序，保證營銷的持續性。通過長時間的測試與實踐可以發現，項目管理所包含的發展理念與體系直接影響著市場營銷變化，如項目管理可以直接調整企業內部的財政管理與采購，以及生產經營的環節，而這些部門的統籌工作對企業步入大市場起著重要的作用。因此，企業要將項目管理理念與市場營銷策略相結合，打造全新的發展框架。同時，加強企業的內部管理，培育高素質的員工，提升公司的整體質量，合理的分配項目管理任務，這對企業在市場營銷贏得更多的機會提供了保障。

四、項目化營銷目標的確立，明確市場定位

基于多元化的經濟環境，在規劃企業市場營銷活動中要合理的實施項目化管理手段，設定初期的管理方案，保障后期項目管理的效果。從市場化管理的角度來看，在進行市場營銷實踐環節中，企業管理與運營部門要相互統一，確定最完備的項目執行計劃，這包含營銷活動的內容、步驟、對象等等，進行全局管理，細致的分層，分析目前的企業營銷現狀。在實踐工作中，企業也可以專門設立“項目管理組”，負責企業投標的項目與營銷推廣的產品，展開精確高效的戰略攻勢，但是必須貼合市場營銷條件，這也是市場的限制條件之一。

比如，在進行市場營銷初步階段，企業可以先進行市場調研，通過互聯網技術手段，整理產品投放后的經營信息，并綜合的分析審查，確保產品推廣的全面性。之后，“項目管理組”需要制定完善的發展計劃，派遣專業人員跟緊每個項目的實施，落實項目條例。針對機械加工企業來說，項目化管理尤其重要。首先，企業需要先建立“中央分配系統”，導入企業正在進行的項目，管理工作人員要依照產品的特性與規格，進行精確的預測，并高效地管理產品生產項目的投入。其次，項目化管理脫離不開其他機制的輔助。因此，市場營銷運營部門需要引入先進的營銷管理理念與技術，對行業市場深度分析，從而確定企業在未來市場中所占據的地位。在項目執行過程中，運行工作人員需要定時的查看網絡數據，關注競爭對手的動向，以便及時地調整營銷策略。在產品推廣營銷層面，工作人員需要從不同的范圍角度出發，由項目經理設計篩選，并結合企業產品與用戶數量，實現各種營銷資源的處理操作與統一貫徹。最后，為了提升企業的營銷管理效益，公司內部可以采取“獎勵制”的管理模式，如果工作人員達到規定的營銷推廣數量，則可以獲取更多的資源。這種經營管理方式可以最大化的提升項目化管理效果，為企業后期的發展規劃奠定基礎條件。

五、完善項目化營銷方案，增強項目風險防控力度

市場營銷所覆蓋的范圍非常廣泛，現代化企業要想達到高度的發展目標，就必須完善項目化營銷方案，增強項目風險的防控力度。為了確保營銷項目實施的穩定性，企業可以借助相應的軟件工具，對整個項目進行詳細化的管理，主要表現在任務進度的監控、項目管理的公開性。同時，進行項目調整時需要預測項目管理實施的風險性，安排相關工作人員維護把控。為了提高企業工作人員的營銷效率，可以制定績效評比板塊，提高工作人員的工作水平，在發現偏差的情況下，必須馬上改變營銷方向。項目營銷化方案的制定涵蓋了產品的設計、定位、價格、推廣投放等，企業技術部門需要研制一套營銷組合系統，實現市場人群的劃分，根據市場的需求來銷售，這樣可以實現最優的發展效果。

比如，企業可以組建一支“項目營銷隊伍”，主要負責制定市場營銷發展戰略，對現行市場環境與產品各類數據信息的統計與量化，尤其是交叉數據信息的統一整理。之后，根據所分析的結果，劃分多個層次的市場，由A、B、C 等級，按照產品的質量與受眾面來確定。此外，在產品生產的過程中需要考慮市場競爭機制，重新定位價格；并且對每個步驟進行系統的評估，投入一定的資金與設備，落實到具體的工作人員中。針對項目營銷，企業需要實現人員職責的詳細分配，安排專業化的溝通人員進行洽談，確保營銷任務能夠合理制定。接下來，企業采購部、生產部、營銷部需要全員參與，建立三位一體的結構。通過系統的識別，項目活動可以流程式的進行，促使項目營銷達到設定的目標。

六、合理實施營銷項目

市場營銷目標確立需要項目管理的支持，在明確產品投放效果之前需要展開全方位的研究，主要包括以下幾個方面：第一，目標市場的總體飽和量；第二，市場細化的標準界限以及調控操作；第三，消費行為與心理，市場運作流程，價格接受范圍。

比如，營銷部門可以先聯系生產與研發部門，參照所調查的信息資料重新對產品進行定位分析，改變每個單品的周期。其次，借助現代化科學技術，開發“項目管理”系統，研制更具獨特性的產品，占據更多的市場空間。銷售部門需要實地考察消費者的心理與行為，確立營銷的渠道。之后，要不定時的培育銷售人員，統計集合到“營銷實踐中心”，強化工作人員的服務素質，從而拓展市場空間，獲得大份額經濟占比。

七、結語

總而言之，在市場營銷實踐中項目管理發揮著重要的作用，在國民經濟快速發展的步伐中，企業需要改變傳統的營銷模式，引入新型的管理理念，提高企業的經濟收入。與此同時，將項目化管理模式、程序、特點和市場營銷充分融合，了解產品在大市場中的波動狀態，這也是目前經濟市場的主要趨勢。