文/李蘇芮
4 月27 日晚9 點多,已經結束營業的海口桂林洋加油站里,突然響起一個急促的聲音:“我的工程車快沒油了,能不能幫忙加個油?”
“馬上來!”正在營業室做銷售記錄的站長徐霍生馬上放下手中的筆,跑往加油島。在等候加油的間隙,他與客戶攀談得知,這位客戶的工程就在附近江東新區的工地。他看到客戶的衣服被汗水濕了大片,便到便利店拿出一瓶冰鎮可樂遞給了客戶。
“謝謝你!海南確實熱。我們外地人都有點受不了!”見客戶沒有客氣,他趁熱打鐵:“大哥,你看現在我們站辦卡加柴油100 升以上優惠0.3元/升,你每月用油30 噸的話,一個月能省不少呢!”聽到這里,客戶立即表示出了興趣,馬上咨詢如何辦卡。辦好了卡,客戶連連稱贊道:“我來加油沒想到你們不僅請我喝飲料,還幫我省油料費,真是太貼心了!”就這樣,一瓶可樂“換”來了一位每月用油30 噸的柴油大客戶。