董明珠：煉成百億“帶貨女王”

侯雋

“我們處在最好又最具挑戰的時代，這一年從珠海開始，年底又回到了自己的總部基地，我們完成了目標，我們做到了！我為我們是珠海的企業感到驕傲?！?020年12月12日晚，在帶貨直播的收官之戰上，格力電器董事長兼總裁董明珠總結自己的2020年。

對于格力電器和董明珠來說，2020年是不平凡的一年，新冠肺炎疫情對整個家電業市場的銷售模式造成強烈的沖擊，同時也激發了整個行業下決心尋找全新營銷模式的動力。

“帶貨女王”的煉成密碼

25.1億！

12月12日晚，格力電器全國巡回直播第八站在“主場”珠海完成年度收官之戰，最終斬獲25.1億元銷售額。

《中國經濟周刊》根據格力方面提供的官方數據統計，從2020年4月首秀直播，“銷售女王”董明珠在大半年的時間里，帶著格力旗下所有產品從珠?！俺稣鳌?，走訪了贛州、洛陽、桂林、德州、臨沂、澳門、南京等城市，在2020年全年進行了13場直播帶貨，收獲476.2億元的銷售額，堪稱“帶貨女王”。

“今年是我在格力30年最難的一年。格力電器一季度少了300億的銷售，疫情沖擊很大。沒有銷售就沒有收入，沒有收入就沒有利潤。但9萬員工的工資還繼續開，3個月工資就有二十幾個億。這對我們來說是前所未有的，也是一個非常巨大的壓力?！?020年4月，董明珠對媒體表示。

作為當家人的董明珠只能背水一戰，親自上陣“試水”線上直播模式。

“我一下來就問了很多人在線下感受怎么樣，都說卡卡卡，真是不給力?！?4月24日，董明珠在抖音上演了直播首秀，但這場直播由于技術原因，出現網絡卡頓等問題，銷售額也不理想，被外界認為直播首秀“翻車”。……