“三筆賬”獲得訂購大單

文／畢 玲

剛卸完一車尾氣處理液，山西臨汾石油古縣分公司古陽加油站站長王貝就給訂購尾氣處理液的客戶算了一筆賬：“你們車隊是不是國五車？政府部門是不是要求使用尾氣處理液？”

“是??！”客戶點頭回答。聽到尾氣處理液，這位客戶來了興趣：“來來，聽聽你怎么算賬！” “目前市場上的尾氣處理液很多，但是我們中國石化自主品牌的悅泰海龍尾氣處理液是首批通過國家審核評定，標有CGT 認證標志的，不僅品質有保障，而且經測試和用戶反映良好，這是第一筆賬！”王貝說道。

“第二筆賬，車隊在站里加油時，同時可以加注尾氣處理液，方便！”“第三，我們還提供存放服務，省去你們的運輸和搬運的費用，省事！” “好好，我們25 輛車，你給算算，我們需要多少處理液？” 經過測算，這位客戶現場下單訂購1000 桶尾氣處理液，一次性結清貨款。