做好物，也做品牌創建者

一

2011年年初，我想創立一個品牌，直接與工廠合作，保證產品質量能達到商場大牌的品質，同時省去中間環節，價格更親民，讓更多人用上好東西。

當時想到的是蠶絲被這個產品，因為我的故鄉在浙東鄉下，從小家里就養蠶。

外婆家一直是農桑結合，母親是養蠶能手。小時候，我也跟著大人去采過桑葉，喂過蠶寶寶，對蠶桑產業比較了解。

2011年春天，我在浙江考察了許多工廠 。也是從那時起，我開始關注有機農業。有一天和朋友聊天，說起人應該做自己真正想做的事，突然覺得，自己應該做真正對人的健康有益的產品，產品的生產過程要像有機農業一樣，符合可持續發展的要求。

而我最初想做的蠶絲被，正是這樣的一個產品。

商場里的蠶絲被，很多人消費不起，而且并不都是雙宮繭絲制成的。所以我想創立一個品牌，用真正上好的雙宮繭絲，做價格可以讓普通人接受的蠶絲被。

我開始跑工廠 ，下車間，買相關書籍，查閱相關資料，先把自己培養成專家。為了提高品質，我主動給工廠加價，要求只能用最好的原材料。

慢慢地，我的網店有了顧客，老顧客再帶來新顧客。因為一直在踏踏實實做好產品，后來就有顧客說：“我是你家的粉絲！”他們說，只要我上架產品，他們就可以閉著眼買。

我聽了很驚訝，原來踏踏實實做產品，也是會擁有粉絲的啊。

曾經有一位顧客肩膀怕冷，因為棉被被角總是掖不實，不得不穿高領秋衣睡覺，而蠶絲被能把被角掖實，她的睡眠得以改善。后來，她專門約我見面表達謝意。產品被認可，又能切實改善別人的生活，買賣雙方互動良好，就是這份工作帶給我最大的滿足感了。

二

我出生在鄉下，知道農作物如何種植，如何生長，也知道雞鴨牛羊如何長大。

我喜歡原野、山川、河流，喜歡自然農法種植或養殖得來的食物，喜歡天然的織物，比如棉、蠶絲、羊絨、羊毛。我喜歡追本溯源，我的產品上架前，都要經過漫長的周期。

每一家合作的工廠 ，我都要求看生產的所有工藝和流程，比如全產業鏈的羊絨衫，從車間手工挑選原絨到機器擇絨、紡紗、印染、織造、后整理、質檢，所有的流程和工序我都會認真了解。

我見過這樣的工廠 ，他們用的原材料是回收物，就是舊的羊毛衣服收回來，絞碎，再和新剪的羊毛一起紡紗織布。

有人說這樣也是環保的一種方式，也許他說得對，但我不選擇。我喜歡新羊毛。

我想像對待入口的食物一樣對待貼身的織物！

好的面料制成的衣服，身體是知道的，穿過后，再也不想回到從前。

我有一條羊絨褲，穿上它的那一剎那，腦子里出現這樣一句話：“不似人間的造物，像情人的嘆息。”與好的藝術品能帶給人快樂一樣，好物也能讓人身心愉悅。

三

小時候，經常聽父親講曾祖父的故事。

曾祖父出身赤貧，只讀過3天書，9歲就被送到造紙作坊做學徒，條件很苦。但他異常勤勞、聰明，侍弄莊稼是一把好手，還有彈棉花的手藝。

一年365天，他只在正月初一上午休息半天。即使休息，也是在整理、修繕彈棉花的工具。

在曾祖父的辛勤勞作下，我們家成為小鎮上有名的富裕戶，不過一直過得很節儉，晚上不點油燈，就著星光和月光在院子里吃飯，但是遇到修橋鋪路的事，曾祖父總是帶頭捐款出力。

曾祖父是我的偶像，我希望有一天能像他一樣，幫助許多人，回報社會。

我一直希望做一些環保、公益方面的事，比如，從桑蠶業著手，解決女性在當地就業的問題，讓她們有穩定的收入，同時改善留守兒童和空巢老人的狀況，讓農民工的孩子在父母身邊上學。

我還關注工人的工作環境以及福利待遇，希望在生產制造過程中，每個參與者都被公平對待，就像《波諾談波諾》中說到的：“當你買了一條牛仔褲，這條牛仔褲的故事—棉花是哪里種的，誰種的，工廠里的裁縫們的待遇如何……這些故事都被縫進了這條牛仔褲里，不管你喜不喜歡。”

如果在這整個過程中，每個人都被公平地對待了，那么，當你穿上這些衣服時，你的感覺會更好。

四

多年前，連岳寫了篇名為《小樹慢慢長大》的文章，我一直記憶猶新：“植物（尤其是樹）的某種特性，恰恰是最有價值的，能成為人類的教師，那就是它的‘慢慢長大，這里面包含了成長和耐性。”

成長只能是緩慢的，緩慢在植物那里是成長的基本準則。我也希望我的品牌能夠不慌不忙地成長，慢慢來！

幾年前，我向一家大型絲綢企業的老總請教關于絲綢的一些知識。當時，他們是愛馬仕絲綢原料全球唯一海外供應商。

這位老總說：“中國缺少愛馬仕這樣的國際品牌，我們與國際品牌最大的差距在于認真，其次才是創意和研發。愛馬仕對原料、對工藝、對成品的較真，我們算是領教了，真正是一絲不茍，更別說它的后整理和文化創意兩大附加值了，消費者愿意購買是因為物有所值。我們與國際品牌的差距就是‘認真二字，我們要奮力追趕。”

所以，年輕人要想進入這個行業，一定要有做品牌的決心，大家一起努力，打造中國的國際品牌。

但不管做什么產品，你都得成為行業里的專家。你首先得是個高標準的人，你和你的顧客用一樣的東西，才能感同身受。

夏夏，吃貨，廚房白癡，熱愛風花雪月，資深義工。創立了一個家居服飾品牌，推崇健康的可持續生活理念。