丁亞林(克拉瑪依新捷能源有限公司，新疆 克拉瑪依 834000)

0 引言

社會經濟的發展和人們生活水平地提高對天然氣的需求量提出了更高的要求，根據社會經濟發展的實際情況，國家不僅對石油體制進行改革提出了明確的指導意見。對天然氣體制的改革和貿易也明確了目標和管理模式，根據我國現有的天然氣貿易現狀中所出現的問題，提出相應的改進措施，在液化天然氣整體管理和發展中有著非常重要的作用，不同用戶對液化天然氣的使用率也會有所不同，因此需要對液化天然氣的貿易價格進行分級，才能夠有效促進液化天然氣的貿易效果，推動了液化天然氣的快速發展。

1 液化天然氣的優勢

天然氣是一種綠色、新型的自然能源，其中含有最多的成分為甲烷，其次為丙烷，丁烷，乙烷等。天然氣在燃燒過程中能夠產生大量熱能，并且燃燒后對環境地污染也比較小，與石油和煤炭稱為三大清潔性能源。液化天然氣是將天然氣經過特殊處理以后，在常壓狀態下進行深度冷卻，由氣態轉化為液態。液化天然氣主要用于輪船、汽車等清潔性燃料，液化天然氣能夠實現工業燃料及城市燃料的供應。隨著全球社會經濟的不斷發展，能源的消耗量日益增加，溫室效應等問題已經變得非常嚴重，甚至已經嚴重影響了人類的生存環境。石油產品在進行燃燒的過程中會形成大量地污染物質，例如二氧化碳，二氧化硫等，這些污染物質的存在會嚴重影響大氣環境。通過不斷對液化天然氣的研究和探索，液化天然氣是世界上公認最干凈的化石能源，合理使用液化天然氣能夠有效改善環境污染，因此液化天然氣是我國實現節能減排的重點投資項目，也是我國重要的新型環保產業。

隨著社會經濟的不斷發展，液化天然氣在眾多能源中所占的比重越來越多，能夠為社會經濟的發展提供能源基礎。并且液化天然氣運輸方便，主要用于車輛、船舶的液化天然氣設施上，液化天然氣利用氣瓶或者儲罐不僅能夠滿足正常地工作需求，還能抵御一般交通事故所帶來的碰撞，相對而言安全性比較高。另外，液化天然氣是天然氣經過處理后所形成的新型能源，具有無色無味、易揮發的特點。當液化天然氣泄漏以后，能夠在空氣中迅速消散，并且不會產生爆炸火災等安全事故，因此，液化天然氣是重要的能源產品。

2 液化天然氣(LNG)貿易面臨的機遇

2.1 天然氣的資源豐富

我國天然氣的資源比較豐富，通過近幾年我國對天然氣的勘探結果可知，我國天然氣的總量已經超過40×1012m3，并且我國已經在很多陸地地區形成了天然氣的生產區，在我國南海和東海上已經形成了天然氣的生產區，并且在我國很多深海領域中的天然氣水合物有著非常大的發展空間。然而天然氣是液化天然氣的基礎，從我國和世界上的天然氣儲量來看，液化天然氣的發展有著非常大的優勢。

2.2 液化天然氣技術比較成熟

通過分析我國目前液化天然氣的發展情況來看，液化天然氣在多個領域已經取得了非常顯著的成績，并且液化天然氣能夠有效帶動機械、食品等行業的發展。液化天然氣在使用過程中并不會產生有害物質，因此液化天然氣的環保價值非常高，在很多工業領域液化天然氣已經得到廣泛應用，并且液化天然氣可以為新能源的發展奠定基礎，所以社會各界以及政府對液化天然氣的重視度非常高。

2.3 沿海地區的發展為液化天然氣奠定基礎

我國沿海地區是我國經濟最為發達的地區，并且也能夠吸引外資企業，我國長江三角洲以及京津地區是重要的經濟命脈，但是這些地區的資源比較貧乏，隨著我國社會經濟的不斷發展，各個地區對能源的需求量也一直不斷在增加，特別是對于經濟比較發達的地區對資源的需求量更加大，同時沿海地區的人口密集大，生態環境要求高，需要更加清潔的能源來維持經濟的發展。由于這些地區的經濟條件較好，所以能更加接受液化天然氣的價格。海上油氣田的規模不斷擴大，為液化天然氣提供了大量的能源支持。

另外，液化天然氣貿易和市場的發展處于緊密結合的形式，因此在進行液化天然氣貿易的過程中，企業應該對市場先進行調研工作，充分了解市場上對液化天然氣的需求量，結合液化天然氣企業的實際情況，制定營銷戰略。其次，在進行液化天然氣貿易過程中要以顧客的需求為方向，不斷完善液化天然氣的相關設施及產品，從而提高液化天然氣在市場中的影響力。最后，企業管理人員要轉變傳統的液化天然氣營銷方案，制定科學的液化天然氣貿易市場理念和競爭意識，根據市場需求來制定相關的戰略規劃和營銷策略。

2.4 低價油價為液化天然氣的價格創造條件

世界各國在發展過程中，容易受到金融危機的影響，導致產油國的油價一直處于低價狀態，所以擁有大儲量天燃氣的國家，需要大量的資金來維持國家經濟，這就為我國獲取和購買液化天然氣提供了有利條件。

同時，我國需要根據國際形勢建立完善的液化天然氣貿易中心，不斷擴展液化天然氣的采購渠道，確保我國液化天然氣在運輸和銷售過程中的可靠性和安全性，在針對液化天然氣的交易方面，我國很多城市已經建立了極具規模的交易中心，但是在實際液化天然氣貿易過程中，還是會存在一些不足。因此，我國需要根據國際形勢建立完善的液化天然氣貿易體制，確保我國在國際貿易市場中的競爭力和話語權。根據目前是國際的市場形勢，液化天然氣應當進行市場價格革新，結合實際情況和消費者的承受水平，不斷調整液化天然氣的貿易價格，同時還需要建立完善的管理機制，從而確保液化天然氣貿易的合理性，促進液化天然氣市場的正常發展。

3 液化天然氣(LNG)貿易面臨的挑戰

3.1 成本的大幅度增加

液化天然氣項目需要大量地投入資金，并且建設周期比較長，會容易受到很多外界因素的影響，所以在近一些液化天然氣項目建設過程中應當慎重。液化天然氣項目涉及多個生產和銷售環節，并且投資金額較大，對于相關的基礎設施建設應當做到上下同步，才能夠確保液化天然氣項目的正常運行，一旦決策出現問題，會對經濟財產造成嚴重損失。社會主義的市場經濟主要是依靠人為來進行劃分，導致液化天然氣在發展過程中會存在很大的局限性，很多石油企業想要在社會主義市場經濟中占有較大的份額，會對天然氣進行再次開發利用，在這個過程中就有可能出現對天然氣井進行重復建造的可能性，對后期液化天然氣銷售的穩定運行造成了阻礙。

3.2 資源利用有一定的局限性

隨著全球經濟危機的不斷出現，國內石油價格一直處于上升趨勢，使得液化天然氣的優勢更加明顯，液化天然氣的不斷使用，導致天液化天然氣的價格一直在逐漸上升，液化天然氣價格的上升會導致建設成本的加大，另外外界因素和項目進度會嚴重影響液化天然氣的資源，由于這些原因的出現，會導致大量油氣田出現停產，因此液化天然氣的價格一直不斷上漲。另外，對于液化天然氣貿易來講，由于天然氣的管網或接收站都需要占據很大的面積，基本上在片區內的天然氣只有一套設備，并沒有其他的渠道進行銷售，導致液化天然氣在銷售過程中存在嚴重的壟斷性，很多用戶在使用液化天然氣的過程中會出現被動的局面，并不能針對自身的利益進行維護，導致很多用戶在使用液化天然氣的過程中存在怨言，并且與液化天然氣企業之間存在誤會。

3.3 缺乏高端技術人才和銷售人才

液化天然氣是近幾年興起的產業，缺乏相關的經驗，并且技術人員的綜合素質參差不齊，銷售人員在進行此類產品銷售過程中缺乏專業的知識，因此如何提高銷售人員的綜合素質也是液化天然氣貿易中的一個重要挑戰。另外，液化天然氣企業目前采用的還是傳統的營銷模式，傳統的營銷模式對液化天然氣的銷售造成很大的影響，目前有一部分液化天然氣企業已經開始對貿易體制進行改革，但是在改革的過程中，并沒有較強的科學性，對于液化天然氣市場銷售理念的理解不是特別充分，導致貿易體制改革效果不佳，同時液化天然氣企業在市場競爭中的競爭方法比較單一，導致液化天然氣在市場上銷售并不理想，因此掌握科學性的銷售理念對液化天然氣企業發展非常重要。

4 液化天然氣(LNG)發展建議

在未來發展過程中，需要重點關注液化天然氣汽車產業，對液化天然氣加氣站需要進行科學化的管理和籌劃，推進液化天然氣網絡加氣站的建設工作，可以有效激發液化天然氣網絡加氣站的發展，相關部門可以簡化建造審批程序，進一步與加油站形成相匹配的規模。

目前我國對液化天然氣汽車產業的發展仍然存在一些問題。液化天然氣作為一種清潔性能源，不僅擁有經濟環保的發展優勢，而且在交通領域液化天然氣更加能突出環保優勢，因此液化天然氣處于重要的發展階段。為此在未來發展過程中，需要進一步提高對于天然氣汽車營銷、生產企業和終端端用戶的支持，對企業應該進行科學化的引導措施，擴大市場應用、制定標準以及技術開發等方面的投入，相關部門應當積極研制出液化天然氣零部件生產企業，減少相關產業的營業稅減額政策。對于企業和私人采購液化天然氣汽車試點，應當進行政府補貼，取消車輛購置稅，引導廣大群眾進行采購。不斷將政策導向功能充分發揮出來，推動公共機構液化天然氣汽車采購的規模。另外，天然氣在經濟上還會面臨替代能源的競爭，雖然全球對天然氣的需求一直在不斷增長，但是天然氣的價格使很多電力投資商考慮使用其他替代燃料。在技術方面，天然氣的開采還需要克服地質條件，需要防止硫化氫和二氧化碳等污染源，甚至還需要克服在海底鋪設管道的技術難題。液化天然氣的生產線和運輸規模一直在不斷擴大，因此需要降低運輸成本。在商業方面很多天然氣大項目的規模和市場影響力，都需要不斷的了解市場，提高消費者的認知度，鼓勵其他投資者進行基礎設施的投資。隨著天然氣進出口的依賴，天然氣的價格會一直處于波動狀態。同時，關于液化天然氣的貿易也需要面臨政治風險，確保市場透明以及液化天然氣的安全性，政府在其中的作用非常重要。

5 結語

天然氣作為一種新型能源，在工業生產和日常生活中有著非常重要的地位，因此天然氣已經成為現代社會不可缺少的商品之一，天然氣銷售企業需要結合市場經濟來制定關于天然氣銷售的營銷模式，可以吸取國外成功的案例，從中制定一套適合自身企業的貿易模式，可以有效幫助天然氣銷售企業更好的發展，在市場中提高自己的競爭力，實現可持續化發展的目標