國(guó)內(nèi)高效環(huán)保的綜合能源項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商業(yè)模式研究及建議

文波（深圳能源綜合能源開(kāi)發(fā)有限公司，廣東 深圳518031）

1 綜合能源系統(tǒng)投資收益模式

綜合能源服務(wù)主要立足于園區(qū)或者大型的企業(yè)，可以企業(yè)自己投資運(yùn)營(yíng)也可以由專業(yè)的能源供應(yīng)企業(yè)投資運(yùn)營(yíng)。目前采取的模式主要有：固定收費(fèi)模式、合同能源管理模式、用量計(jì)費(fèi)模式、按物業(yè)面積計(jì)費(fèi)模式、固定+浮動(dòng)收費(fèi)模式，總體來(lái)講根據(jù)用能形式和用能企業(yè)的類型，供能方和用能企業(yè)進(jìn)行協(xié)商確定。

1.1 合同能源管理

（節(jié)能優(yōu)化服務(wù)型綜合能源類）：該模式主要是針對(duì)用戶目前的用能情況和用能成本情況作為標(biāo)桿，采取節(jié)能降耗方案，替用戶整體解決用能方案。采取節(jié)能方案之后的實(shí)際用能成本支出，與用戶協(xié)商采用比例分成的形式實(shí)現(xiàn)效益分享，屬于輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)，比較靈活，具體的模式可以與用戶進(jìn)行協(xié)商。

1.2 按照用能量計(jì)費(fèi)

用戶根據(jù)用能情況，比如電能、熱蒸汽、冷能按照固定的單位標(biāo)準(zhǔn)按照用量進(jìn)行計(jì)費(fèi)，按照不同用戶的類型。可以參考執(zhí)行峰谷差價(jià)、階梯收費(fèi)等形式，引導(dǎo)用戶用能消費(fèi)，形成一個(gè)合理的用能價(jià)格體系。

1.3 按物業(yè)面積進(jìn)行收費(fèi)

該模式收費(fèi)比較固定，用能總費(fèi)用與物業(yè)使用面積正相關(guān)。用電收費(fèi)可以按照電量進(jìn)行計(jì)量收費(fèi)，熱蒸汽、冷能使用的費(fèi)用按照物業(yè)面積進(jìn)行計(jì)價(jià)，該方式對(duì)于投資企業(yè)來(lái)說(shuō)收益比較穩(wěn)定。

1.4 固定+浮動(dòng)收費(fèi)

該模式應(yīng)用比較廣泛，為園區(qū)用戶設(shè)定最低的用能使用量，該用能量以內(nèi)都采取固定的接入費(fèi)或者接口費(fèi)。超出的用能部分可以按照面積計(jì)價(jià)也可以按照超出的用量計(jì)價(jià)。該模式的好處在于，保證了投資方的基本收益，對(duì)于新建園區(qū)，固定費(fèi)用和浮動(dòng)費(fèi)用的比例、費(fèi)率等可以根據(jù)入駐企業(yè)率按年做出調(diào)整。

1.5 固定收費(fèi)模式

該模式按照一定的投資回報(bào)率測(cè)算投資回報(bào)和運(yùn)營(yíng)收益，運(yùn)營(yíng)成本基本由用戶來(lái)承擔(dān)，用能量與項(xiàng)目的收益不進(jìn)行掛鉤，該模式使得能源供應(yīng)商盡量多的規(guī)律投資風(fēng)險(xiǎn)，用戶根據(jù)自己的用能規(guī)模和未來(lái)發(fā)展的情況，制定投資和運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃和安排。

2 綜合能源商業(yè)應(yīng)用優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

綜合能源項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)主要有以下幾個(gè)方面：(1)能源就近消納，源網(wǎng)荷一體化減少網(wǎng)絡(luò)配送費(fèi)用；(2)人員精簡(jiǎn)，各種能源系統(tǒng)高度智能化，人力資源利用最大化，減少人力成本；(3)圍繞區(qū)域用戶的全面的用能數(shù)據(jù)分析，可提供多種衍生產(chǎn)品增值；(4)電能可直接銷售給用戶，項(xiàng)目獲取的電價(jià)高；

同時(shí)也存在一些弊端，主要是以下幾個(gè)方面：(1)采用的光伏風(fēng)電等新能源技術(shù)，系統(tǒng)小型化，導(dǎo)致綜合能源系統(tǒng)單位投資高；(2)系統(tǒng)中采用的天然氣冷熱電三聯(lián)供系統(tǒng)與傳統(tǒng)燃?xì)怆姀S相比氣源由于采用城鎮(zhèn)燃?xì)?，天然氣采?gòu)成本高。

3 綜合能源項(xiàng)目的商業(yè)模式研究及創(chuàng)新

綜合能源系統(tǒng)相比傳統(tǒng)能源存在投資高，能源成本高的問(wèn)題，是迫在眉睫的問(wèn)題，此處探討幾種綜合能源創(chuàng)新商業(yè)模式。

3.1 能源互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的融合

能源領(lǐng)域的跨行業(yè)信息共享將是未來(lái)發(fā)展的重要趨勢(shì)，隨著不同行業(yè)之間的業(yè)務(wù)融合，也使得我們?cè)趥鹘y(tǒng)的能源商業(yè)模式上要做出一些創(chuàng)新。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維，能源供應(yīng)與運(yùn)營(yíng)企業(yè)可以在能源虛擬貨幣、能源管理云平臺(tái)服務(wù)、金融融資租賃業(yè)務(wù)等方式，促進(jìn)能源的高效利用與就地的數(shù)據(jù)采集、共享利用等商業(yè)模式的創(chuàng)新發(fā)展。

3.2 儲(chǔ)能和電動(dòng)汽車、氫能源汽車結(jié)合新模式

電動(dòng)汽車近幾年發(fā)展迅猛，然而受限于充電時(shí)間較長(zhǎng)，仍無(wú)法與傳統(tǒng)汽車競(jìng)爭(zhēng)，因此，部分電動(dòng)汽車廠家提出了可更換電池電動(dòng)汽車方案，但由于設(shè)備投資高昂，未得到廣泛應(yīng)用，綜合能源系統(tǒng)可以將可更換電池電動(dòng)汽車充電設(shè)施與電力系統(tǒng)儲(chǔ)能需求很好的結(jié)合在一起，在電力系統(tǒng)中即可承擔(dān)電力削峰填谷任務(wù)，又可為電動(dòng)汽車提供可更換電池的快速充電服務(wù)，是未來(lái)電動(dòng)交通普及的新模式。

另外，通過(guò)構(gòu)建儲(chǔ)能云平臺(tái)體系建設(shè)，推動(dòng)儲(chǔ)能調(diào)峰調(diào)頻利用、緊急備用、能源租賃等增值業(yè)務(wù)的發(fā)展，將家庭、樓宇、社區(qū)的儲(chǔ)能設(shè)備、分布式能源設(shè)備、不間斷電源、電動(dòng)車充電站等基礎(chǔ)設(shè)施實(shí)施數(shù)據(jù)庫(kù)管理，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式加強(qiáng)管控及運(yùn)營(yíng)，發(fā)揮最大化的增值效益。

3.3 基于碳資產(chǎn)交易、綠證等能源環(huán)保機(jī)制挖掘環(huán)保收益

基于綜合能源服務(wù)的減排效果，深入研究碳交易、綠色電力證書(shū)規(guī)則，逐步開(kāi)發(fā)碳資產(chǎn)，綠色電力證書(shū)等衍生產(chǎn)品。

3.4 拓展以EPC 代管、運(yùn)維服務(wù)、節(jié)能服務(wù)為主的輕資產(chǎn)服務(wù)型商業(yè)模式

在綜合能源體系中，不在以產(chǎn)業(yè)投資等重資產(chǎn)為目標(biāo)，通過(guò)綜合能源運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，探尋以綜合能源EPC 代管服務(wù)、運(yùn)維服務(wù)，節(jié)能優(yōu)化服務(wù)等為主要服務(wù)模式的輕資產(chǎn)化服務(wù)型商業(yè)模式。

3.5 探索基于能源供應(yīng)體系帶來(lái)的如地產(chǎn)、旅游等增值收益

綜合能源是與地方政府合作的對(duì)地方能源系統(tǒng)的統(tǒng)籌規(guī)劃，在能源體系中，常常涉及到地區(qū)內(nèi)的旅游開(kāi)發(fā)、娛樂(lè)綜合體、交通樞紐、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、醫(yī)療等業(yè)務(wù)，通過(guò)與這些業(yè)務(wù)的結(jié)合，尋找能源產(chǎn)業(yè)以外的收益途徑。

4 綜合能源項(xiàng)目市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和拓展模式研究

4.1 以地方政府規(guī)劃為介入點(diǎn)，通過(guò)規(guī)劃階段的合作搶占優(yōu)質(zhì)片區(qū)

綜合能源是對(duì)未來(lái)能源形式的探索，由于涉及片區(qū)內(nèi)的多種能源生產(chǎn)以及能源網(wǎng)絡(luò)，往往需要在城市規(guī)劃階段進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)，所以發(fā)展綜合能源首先需要介入地方政府的規(guī)劃，在政府規(guī)劃階段提出綜合能源理念，在規(guī)劃階段完成綜合能源總體框架的設(shè)計(jì)，無(wú)論從項(xiàng)目核準(zhǔn)、還是項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段都具有較大意義，從項(xiàng)目核準(zhǔn)階段，項(xiàng)目可以很好的符合地方規(guī)劃，更易核準(zhǔn)，項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段避免以單一能源形式介入后，在后續(xù)綜合能源拓展時(shí)各系統(tǒng)能源網(wǎng)絡(luò)協(xié)調(diào)不暢的問(wèn)題。

4.2 基于主營(yíng)業(yè)務(wù)拓展，內(nèi)部整合與合作并購(gòu)?fù)瑫r(shí)推進(jìn)

從介入的切入點(diǎn)而言，可圍繞電力公司現(xiàn)有的主營(yíng)業(yè)務(wù)，拓展上下游產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的綜合能源項(xiàng)目。對(duì)于有一定規(guī)模主營(yíng)業(yè)務(wù)的能源企業(yè)，一般采取合作開(kāi)發(fā)和并購(gòu)的形式，快速的搶占市場(chǎng)。對(duì)于不同領(lǐng)域的合作伙伴，盡量實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在技術(shù)、資本、市場(chǎng)、客戶方面開(kāi)展合作，能迅速的切入該領(lǐng)域。

另外當(dāng)前增量配網(wǎng)項(xiàng)目推進(jìn)較慢的情況下，微網(wǎng)是綜合能源最佳形式，也比較容易推進(jìn)，要在各大主業(yè)涉及的區(qū)域內(nèi)根據(jù)地方政策積極拓展微電網(wǎng)業(yè)務(wù)。目前很多企業(yè)逐漸在此領(lǐng)域進(jìn)行布局，隨著后續(xù)鼓勵(lì)政策逐步的明晰，相關(guān)的補(bǔ)貼和扶持標(biāo)準(zhǔn)明確后，綜合能源項(xiàng)目將會(huì)迎來(lái)一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期。

4.3 發(fā)掘能源綜合利用潛力，探索摸索新的商業(yè)模式

隨著能源消費(fèi)的升級(jí)，能源多元化利用的完善，需要更多的運(yùn)用多維度發(fā)掘的思維去綜合開(kāi)發(fā)能源的利用。智慧能源園區(qū)、智能微電網(wǎng)將成為未來(lái)綜合能源利用的重要平臺(tái)。除去常規(guī)的能源項(xiàng)目的規(guī)劃、開(kāi)發(fā)、建設(shè)和能源供應(yīng)、運(yùn)維服務(wù)，我們可以重點(diǎn)在設(shè)備的運(yùn)營(yíng)維護(hù)、終端的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、商業(yè)模式創(chuàng)新方面嘗試一些新的盈利模式。比如設(shè)備資產(chǎn)的運(yùn)維與托管、合同能源管理服務(wù)、智能化生產(chǎn)控制、用戶大數(shù)據(jù)采集及商業(yè)利用開(kāi)發(fā)等方面。

隨著商業(yè)模式的創(chuàng)新，原有的模式得到了一些擴(kuò)展。如傳統(tǒng)的能源供應(yīng)企業(yè)，可以通過(guò)節(jié)能降耗服務(wù)實(shí)現(xiàn)與用戶之間的效益分享，傳統(tǒng)的售電公司可以通過(guò)用戶的數(shù)據(jù)采集，發(fā)掘其商業(yè)價(jià)值，構(gòu)建智慧型的購(gòu)售電一體化的平臺(tái)，提供一體化的成本測(cè)算、購(gòu)售電管理、客戶管理與服務(wù)、競(jìng)購(gòu)電策略、能效節(jié)能服務(wù)管理以及智能微電網(wǎng)全用戶的信息化管理平臺(tái)，給用戶提供更多的增值服務(wù)，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和發(fā)展。