天然氣銷售企業的發展策略

呂學川(中國石化勝利油田天然氣銷售有限公司，山東 東營 257000)

0 引言

能源與國家經濟安全密切相關。天然氣是社會基礎建設和市場經濟等發展中的關鍵能源支撐，具有十分重要的作用。同時，天然氣銷售利潤和質量也是推進可持續發展和生態建設的重要組成部分。在經濟新常態下，為了推動我國經濟的發展，天然氣產業就必須要進行相應的發展變革，天然氣銷售企業也需要從企業組織、資源和技術等方面出發，提高企業自身的競爭力，這樣才能在市場中處于不敗之地。

1 某市天然氣銷售公司現狀

1.1 公司基本概況

某市天然氣銷售公司是中國石化股份有限公司的全資子公司，受中國石化股份有限公司委托，由油田分公司按照二級單位管理，2011年開始正式運行。作為油田專業化隊伍之一，公司通過調整機制、培育專業優勢，構建起集生產輔助、社會服務、新產業于一體的專業化發展格局。天然氣銷售公司的組織機構屬于直線型組織結構，機關設立了8個科室，3個機關直屬中心和3個基層專業化中心。

1.2 公司業務發展現狀

隨著“走出去”戰略的持續推進，公司積極與油田外相關企業聯系開拓外闖市場。近兩年內先后與其他天然氣管道公司簽訂天然氣輸配站和管線巡護業務，輸出業務承攬人員。并在油田經營管理處牽頭下，聯合采油廠等多家單位與勝利油田瑞祥集團簽訂四川瀘州LNG液化天然氣裝置業務承攬項目。

同時，根據東營市與油田的協調對接，公司和市財金集團的協調對接，公司幫助市財金集團籌建魯辰燃氣，公司向魯辰燃氣輸出人員管理人員、技術人員、班組長等核心人員，實行人員借聘和整體技術服務。公司利用專業化服務技術的優勢，分別承攬了魯辰燃氣計量儀表維修保養技術服務和調壓閥、過濾器維修保養技術服務。公司具有的經營資質可分兩部分：一是前置許可經營項目即天然氣、液化氣銷售；二是一般經營項目即城市天然氣管網建設、運營維護及相關業務。目前，公司的主要業務為氣源采購、油田生產供氣保障、管網用戶供氣計劃平衡、輸配氣管網安全平穩運行。

2 天然氣銷售公司面臨的發展問題

2.1 欠缺明確的政策關注

天然氣產業政策、天然氣產業發展規劃、天然氣銷售等政策性文件相繼發布，公司缺乏對政策的明確關注，政策系統性、導向性作用發揮不足，沒能實現將政策與天然氣產業政策、區域發展規劃及相關產業的發展規劃對接，突出自身優勢。

2.2 競爭問題顯現

隨著天然氣行業的市場化，公司失去了之前的區域壟斷性地位，而公司必須要與同行業進行競爭，當其他企業的布局越來越完善，天然氣銷售公司面臨的競爭壓力也就會越來越大。

天然氣銷售公司經過分離移交后，核心銷售業務和其他輔助業務開始銳減。所有的居民燃氣銷售業務以及98.8%的工商業用戶燃氣銷售業務全部移交至魯辰燃氣公司。公司只負責管理一條輸氣干線和該段管線上的一級門站的相關設施和油田生產支線管網，以及輸配氣干線及支線管網所帶的用戶用氣的相關業務管理。同時，隨著核心業務的減少，相應的輔助業務也開始減少。公司投資項目、相應的工程管理、搶維修管理同步減少，設施維修和管理工作量大幅壓減，物資需求供應同樣大幅壓減。

2.3 LNG氣化服務業務長期虧損

LNG儲罐具有建設周期短、投產快、適應性強、容積大、占地小等特點，現有城市燃氣企業調峰儲氣設備主要依賴于LNG調峰，但其造價和運行成本極為昂貴。LNG運行管理中心現有20臺移動氣化撬、8臺固定式氣化設備，但工作量嚴重不足設備利用率低，部分設備長期閑置，且目前實際運行用氣量遠遠達不到盈虧平衡氣量，氣化服務費的定價不合理，造成LNG氣化服務業務長期虧損。

3 天然氣銷售公司發展策略

3.1 充分利用政策優勢，加快產業結構調整

產業結構調整對公司長遠發展、高質量發展至關重要。天然氣銷售公司正處在改革發展的重要戰略機遇期。宏觀上看，能源綠色轉型壓力需要大力提高天然氣消費所占比例，國內相關支持政策也密集出臺，天然氣消費迎來爆發式增長，天然氣銷售公司具有廣闊的發展空間。尤其是油田對公司專業化寄予厚望，在氣代油、儲氣庫、零散氣綜合利用等項目運作當中，給予了很大的政策傾斜。公司應充分利用政策和自身資質優勢，根據部分業務移交后的實際情況，將長輸管道、氣代油和零散氣綜合利用、二氧化碳回收利用、儲氣庫作為產業結構調整重點，完善社會化服務和保障油田生產職能，推進產業結構提質升級、增收創效。

3.2 合理開發市場，提升企業效益

企業為提高整體效益就需要不斷挖掘新市場、維護老用戶。因此，公司在要在當前市場業務的基礎上，全力開拓更有質量、更有價值的項目，實現市場拓展與效益雙提升。同時，企業需增加自身核心競爭力，形成持續拓展的自身專業技術優勢。

當前，西部市場仍存在巨大發展空間，企業需要找準當地市場和自身企業的切入點和結合點，充分利用當地豐富的天然氣資源和完善的成品油市場等有利條件，借助于優越的市場銷售規模和平臺，發揮自身技術優勢和管理優勢，以實現具有一定規模的天然氣回收利用業務，全面提升效益空間和發展空間。

3.3 精準把握市場，實現利潤最大化

新時期下，銷售企業應該立足于實際，對當前地區天然氣展開綜合考察，考慮季節性變化因素及整體地區中天然氣開采、存儲、運輸等各方面因素影響，按照“有多少供多少”原則，持續優化自產氣分配方案和營銷戰略。以實際市場為天然氣銷售工作的基礎，將天然氣銷售與市場環境需求的相適應，調整生產方式，改善營銷戰略，走出可持續發展的瓶頸，實現整體經濟效益的最大化，提升天然氣銷售利潤。

3.4 推進項目實施，促進產業發展

一是綜合利用“零散氣”，在完善制度流程基礎上，建立成熟地考核政策和價格體系，擴大規模、提升質量和效率，將零散氣業務做成公司的重要產業之一，成為新的效益增長點。并積極協調油田各部門和各二級單位，推進二氧化碳回收項目實施。二是著重推進“儲氣庫”項目實施。儲氣庫將是未來天然氣產運儲銷產業鏈中的關鍵環節。公司全面負責油田儲氣庫的前期建設和后期運營，應做到充分調研、科學論證儲氣庫選址和設計方案，積極推進、穩步實施。同時積極尋求地方政府和油田政策支持，包括拓寬融資渠道，合資建庫，降低建庫成本。并要做好人才技術儲備，既要內部挖潛人才資源，又要大力引進技術人才，為儲氣庫項目做好充分準備。三是緊緊圍繞保障油田生產這個主線，積極與生產單位和油田處室進行對接，積極推進LNG氣化液化業務，全力提升LNG點供質量和“氣代油”運行質量，確保油田生產，確保用戶滿意，確保效益提升。

4 天然氣銷售公司發展保障措施

4.1 加大QHSE管理力度，實現安全生產

安全生產就是“最大效益”。企業應開展常態化安全教育，不斷增強職工的安全生產意識，充分認清安全生產的緊迫性、重要性。同時，強化安全責任落實，完善管理、監督、督查、考核“四大體系”，加強安全監督職能，構建安全監督統籌、部門協調監督、單位全面負責的工作格局。將以人為本的思想、“安全第一，預防為主”的思想、紅線責任意識貫徹公司上下。

4.2 完善內部機制建設，提升管理水平

根據產業結構的調整，對內部模擬化市場進行完善。健全內部勞務定額制度，繼續推行提供勞務有收入，接受勞務有成本。給每一環節制定服務價格，讓每個環節都成為獨立的經營主體，內部實行獨立核算。同時，建立經營業績管理信息平臺，使內部各單位提供服務從平臺互相確認，公開透明，提高考核時效性。

4.3 持續推進內部改革，完善組織結構

一是進一步完善公司組織架構。根據企業“四供一業”移交后的實際情況，積極與油田編制部門結合，及時調整完善公司內部組織架構，建立適合公司發展的組織網絡，構建更加科學合理的運行機制，全面促進專業化管理更加規范有序。

二是持續完善績效考核制度。堅持價值引領導向，完成目標保基本薪酬，多創效益掙績效工資。細化班組價值形態核算，考核激勵到班站、到崗位、到個人，推動基層班站考核由工作指標、工作量到價值量化考核轉變，保障組織績效、員工績效有機銜接，充分激發全員價值創造熱情和潛能。

4.4 強化隊伍建設，打造企業文化品牌

公司的黨建思想文化工作需要緊跟形勢，務實創新，需要更加貼近基層，貼近群眾，貼近實際，從而提高黨建思想文化工作的生命力。一是要強化人才隊伍建設，堅持正確的選人用人導向，搭建人才成長平臺，完善公開、公平、公正的人才考評機制；狠抓技能考核和培訓常態化，增強職工技能本領。二是打造企業文化品牌，建設富有特色的公司文化，用文化規范管理與文明服務，用文化凝聚隊伍和激發活力。

5 結語

能源轉型是行業發展的趨勢，天然氣銷售企業也尚處在改革發展時期，針對企業目前面臨的發展問題，確定企業發展策略非常必要。在國家一系列產業政策的扶持下，從當前天然氣銷售市場現狀來看，應從加快結構調整、開拓市場、完善組織結構、加強基層管理等方面來實現產業升級。