直播間賣農產品五大技巧

新冠肺炎疫情讓農產品的銷售變得更加依賴網絡，直播賣農產品成為扶貧救農、鄉村振興的重要方法。那么，網絡直播賣農產品，怎么操作效果會更好呢？

技巧一：短視頻+直播，效果好短視頻和直播共用，可以起到互補的作用。直播可以提供實時的沖擊力， 短視頻可以濃縮很多要素和場景。李子柒的短視頻人氣很旺，她的一個短視頻雖然只有幾分鐘，但是其中濃縮了從春天到秋天，從播種、收獲到制作美食的整個過程。這是一個點、線、面的關系，這樣的組合效果會很好。

技巧二：第一分鐘，講出消費者需要的價值第一個階段說什么非常重要，主播要站在消費者的角度去打動他，讓他愿意聽下去。

產品的價值點一定要在做直播之前就想好，用各種手法把它展現出來，這樣才能最大限度地留住目標顧客，留住隨意進來看直播的消費者。

要精心設計好重心和賣點。任何產品都有很多賣點，但如果一個銷售把產品的每個賣點都講了，其結果往往會使這個產品顯得很平庸，反而沒有了亮點，銷售結果也往往不會太好。

技巧三：亢奮的直播狀態準備觀看一場好的直播會發現，主播們時刻處于一種亢奮的狀態。當看到主播在鏡頭前充滿激情地賣力推薦，人們會愿意多停留幾分鐘，而這多停留的幾分鐘就有可能帶來銷量的提升。

直播中專門設計的秒殺活動，更是讓主播和粉絲的亢奮達到高潮。秒殺是為了促銷，真的是要給客戶非常優惠的價格，下單的客戶還有免費贈送的禮物，讓客戶直接看到實際的優惠，把顧客的情緒調動起來。

技巧四：粉絲維護粉絲維護是非常重要的環節，當慢慢開始積攢到一定數量的粉絲之后，一定要注重與粉絲之間的情感溝通。

要通過成交量、置信度和傳播度完成“種子”用戶群的積累，通過“種子”用戶群的擴散宣傳，可以完成一批忠實粉絲或者復購用戶的社群運營。日常通過一些活動或者優惠回饋來維系這批老用戶， 完成社群粉絲的培養。不要讓粉絲誤以為你現在人氣提高了，對待粉絲無所謂；要表現出粉絲很重要，并且每一個觀眾都很重要。

技巧五：認真選擇合適平臺最重要現在直播平臺、短視頻的平臺不斷涌現，不同平臺在努力做出自己的特色。像“小紅書”把目標對準城市中產階級以上的人群，“抖音”更多的偏娛樂，“快手”偏向三四線以下的城市。要了解直播行業、視頻媒體平臺的不同定位，根據自己的產品特色進行市場細分，找準適合自己的平臺。

做直播帶貨，不妨先從做一名觀眾開始，去聽、去看、去學習，找到適合自己的平臺和定位，然后再開始直播。