“互聯網+”時代的農產品營銷模式創新

李 娜

(山東鄒平市韓店鎮人民政府，山東 鄒平 256200 )

在電子商務、互聯網的發展以及移動終端的普及下，傳統行業開始與互聯網平臺實現深度結合，互聯網時代改變了傳統行業發展模式，借助信息技術、互聯網，大幅提升了生產效率，這也改變了傳統的農產品營銷模式。為了提高營銷質量，需要以“互聯網+”時代的各類技術作為支持來創新營銷模式。

1 “互聯網+”時代農產品常見營銷模式

1.1 第三方平臺營銷

第三方平臺營銷就是利用第三方平臺來進行營銷的一種模式，代表性的第三方平臺如淘寶網、京東等。近年來，第三方平臺中的農產品營業額逐年提升，應用經紀人、企業、農戶、渠道商+電商模式，通過對大數據、物聯網技術的結合，能夠發揮品牌優勢，提高農產品銷量。

1.2 網絡直播平臺營銷

抖音、快手等網絡直播平臺催生了多個網絡紅人，吸引了大量粉絲關注。利用網絡直播平臺營銷，能夠讓消費者直觀、清晰地看到產品，了解其生產、加工過程。網絡直播平臺營銷提升了營銷專業度，能夠發揮出規模效應，降低單品營銷成本。

1.3 自媒體營銷

在微博、微信等的普及下，越來越多的年輕一代喜歡在自媒體平臺中瀏覽信息、發表意見，微商團隊也逐漸發展壯大。利用自媒體營銷，吸引了大量群體的消費。通過口口相傳、朋友圈轉發等，農產品銷售量不斷增加。

2 “互聯網+”時代農產品營銷的問題

首先，網絡技術設施還有待優化。為了發揮互聯網在農產品營銷中的作用和價值，提升營銷效益，需要構建出扎實的網絡基礎。目前，一些農村在網絡技術設施的建設現狀上不夠理想，設備設施落后，在信息搜集、發布上較為遲緩。其次，農民思想觀念滯后。農產品網絡營銷是利用互聯網開展的虛擬營銷，該種營銷模式與傳統營銷不同，部分農民文化素質不高，對計算機、網絡技術不夠了解，對這種新型營銷模式存在質疑，影響了互聯網營銷的質量。再次，專業技術人才匱乏。農產品的網絡營銷，需要有專業人才保駕護航，相關人才不僅要了解與網絡營銷相關的知識，還要了解各類農產品特點，具備銷售知識，能夠準確把握市場信息變化。縱觀當前來看，在農村地區，相關人才十分匱乏。

3 “互聯網+”時代的農產品營銷模式的創新

3.1 制定信息共享體系

基于電子商務網站建設信息網絡系統，能夠發揮出龍頭企業、政府的力量，借助各個平臺作用，將各類信息資源搜集、匯總，引入中介服務，構建信息網絡系統，發揮出大數據、物聯網以及互聯網優勢，發揮出新型合作社、供銷社等農業組織的作用。同時，利用信息共享體系，對農產品生產地、交易市場信息進行整合，由產地信息中心負責對生產基地、農戶、批發市場信息進行匯總，將數據傳至區域信息中心。區域信息中心在接收到數據包后，利用相關數據為生產基地、農戶生產與經營行為提供指導，將相關數據傳至虛擬批發市場。虛擬批發市場在接收到數據包后，對信息進行交流、共享。通過信息共享體系，不僅能夠對信息進行共享，還可以通過各類數據來預測出農產品的價格走勢與市場行情，為相關區域農產品生產的市場調控提供指導。

3.2 構建虛擬營銷市場體系

虛擬營銷市場體系的建設關鍵，就需要制定系統架構科學、功能完善的虛擬市場，其工作流程涵蓋“計劃”、“實施”2個部分。在計劃部分，包括協議約定體系、在線計劃體系，將服務商、物流商納入其中，制定在線計劃體系，滿足在線交易、聯合預測、供應協調工作的要求。在虛擬營銷市場體系的應用上，要求各個參與主體與農產品批發市場簽訂協議，構建協議約定體系，制定動態化的合作計劃、聯合流通計劃以及聯合預測協議，根據各項統計數據，將其與預測體系結合，根據實際洽談情況來生成電子合同。

3.3 制定農產品標準化體系

在農產品網絡營銷上，標準化體系的建設是一個重點，難度較高，需要發揮出政府的主導作用，具體來看，要嚴格根據農產品交易標準來對網絡營銷體系進行標準化分級，推出惠農電商政策，利用補貼的方式激發出農民參與網絡營銷的主觀能動性，建立標準化服務網點，方便各個主體的咨詢。同時，實施農產品品牌戰略，提升產品的綜合影響力，農產品的營銷、推廣與品牌之間息息相關，對于消費者而言，面對2款相似的農產品，在價格相當的情況下，他們更傾向于購買品牌農產品。且網絡銷售依靠的是圖片、視頻，用戶無法真實感受產品品質，在這一情況下，品牌顯得更為重要，因此，需要做好品牌建設，提高農產品在相關領域的綜合影響力。此外，政府還要通過整合各地區運輸資源，借助第三方積極構建物流信息網絡平臺，快速高效完成各項運輸工作，保證物流運輸的透明化、網絡化，實現產品運輸的全過程監督和管理，進而更好地完成農產品配送工作，減少配送期間產生的經濟損失。

3.4 提高銷售人員綜合能力

農產品網絡銷售對于人員綜合能力有嚴格要求，對此，要加強對銷售人員的培訓、教育。受制于各類因素的影響，農民群眾文化素養普遍較弱，不熟悉互聯網營銷技術和方法，在這一方面，政府要通過講座、專家指導等方式提高農民的網絡營銷意識，使之掌握必備的網絡營銷技術。同時，制定完善的培訓、教育計劃，培育綜合素質過硬的專業人才，強化人才在營銷技術、管理理念的培訓，構建一支綜合素質過硬的營銷團隊。

4 結語

我國有豐富的農產品資源，互聯網的便利為農產品銷售提供了全新的平臺和渠道，目前，農產品互聯網發展渠道已經得到了進一步擴展，但是受制于各類因素的影響，互聯網營銷渠道的利用率不高。為了發揮出互聯網在農產品營銷上的作用和價值，需要從理念、資金、人才、品牌等各個方面著手，持續提升營銷質量和營銷水平，帶動農產品互聯網營銷水平的提升。