共享經濟商業模式分析
——以珠寶行業為例

青海交通職業技術學院 李婧

1 共享經濟與共享珠寶

伴隨著“互聯網+”的快速推進以及大數據技術的廣泛應用，諸多經濟模式迸發而出，而“共享經濟”就是其中之一。共享經濟作為一種新的經濟形態，近幾年呈現爆發式增長，從在線創意設計、營銷策劃到餐飲住宿、物流快遞、資金借貸、交通出行、生活服務、醫療保健、知識技能、科研實驗，共享經濟已經滲透到幾乎所有的領域。

共享經濟，其價值就在于能使社會團體通過互聯網利用未充分利用的資本，進而減少對這類資本所有權的需求。共享經濟并非新經濟模式，只是隨著大數據、物聯網、移動互聯網等技術發展得以放大，成為現象。除了大眾所熟知的網約車、共享單車之外，共享模式創新及應用還有更廣闊的內涵。席卷而來的共享熱潮，也吸引了眾多珠寶企業的目光。

2 共享珠寶產生的原因

如APM、PANDORA、Swarovski 等以輕奢名義出現的時尚飾品品牌，更加催生了共享珠寶的出現，其原因在于：第一是消費者選擇購買珠寶時，往往會看中多個款式，但受預算的制約，無法全部購買，經過反復糾結也只能選擇購買一件。第二，新時代年輕人多喜新厭舊，對消費品的新鮮感很短，購買也只是為了滿足日常的著裝搭配需求，保質期僅一兩個月時間。頻繁購買時尚珠寶對于年輕人來說經濟負擔太重；加之時尚流行首飾的更新換代太快，剛花重金購買的產品，沒幾個月就不流行了。第三，當下年輕人的消費觀，對于所有權的追求并不看重，而更加關注使用權與消費體驗。

共享珠寶的出現使得原來買一件珠寶的金額相當于現在可以享有N 件同等價格的珠寶。以前買一件珠寶，不喜歡就閑置浪費，現在不需要買了，喜歡就直接共享，不喜歡就退回，沒有資金的閑置與浪費，經濟負擔也大大減小。

3 共享珠寶——以“一起戴”珠寶APP 為例

據統計，中國珠寶首飾市場規模接近7000 億元，居民收入的增長為行業提供長期發展動能。2018 年我國珠寶首飾的零售額達6965 億元，近5 年復合增速為4.4%。但在過去15 年，中國有超過5 萬億的珠寶消費后被閑置，消費者根本無法把他們手中的閑置珠寶變現，就算可以變賣，其價格也只有當初零售價的20%～30%。研究各品牌銷售數據后，“一起戴”珠寶發現3000 元以下的珠寶決策鏈較短，線上銷售數據相對較高。它瞄準了這一細分市場，向線上進軍。“一起戴”珠寶是一款以“珠寶租賃”經濟共享形式進入互聯網的APP，目的是突破傳統的珠寶消費模式，滿足用戶以較低成本佩戴珠寶首飾的需求。其目標是借助移動互聯網打造一個全民珠寶共享平臺，未來將聯合線下珠寶終端，通過平臺將指定區域的用戶流量導向珠寶零售終端，平臺珠寶商戶可將珠寶展示指定區域的用戶，增加產品曝光，盤活目前珠寶零售終端龐大的庫存。

其用戶定位是追求快時尚的都市白領、年輕女性，年齡在18～35 歲，日常有珠寶首飾搭配需求。平臺實行會員制，根據會員等級可享受不同周期與級別的珠寶佩戴權利，你只需要成為會員，便可一鍵選擇你喜歡的珠寶。“一起戴”珠寶APP 提供服務：

隨心換：會員用戶可在會員周期內每月更換一款珠寶，珠寶換著戴。

放心戴：每件商品在返還后均會由“一起戴”特約專業珠寶服務商進行打磨拋光、電鍍翻新、消毒處理，保證每一件珠寶產品煥采如新才會再次上架，同時承擔用戶在正常佩戴過程中產生的損耗，免除消費者后顧之憂。

隨時還：設定的包月租金是低廉的，消費者付出極小的成本即可滿足其珠寶佩戴的需求，同時日后消費者不喜歡這個款式、或款式過時了可以退還，不用擔心珠寶壓箱底，又沒有渠道變現。

4 共享珠寶展望未來

早期珠寶電子商務的發展主要是創建網上商城，借助第三方平臺等方式，而隨著電子商務的發展，那些模式已經成為過去時，“互聯網+珠寶”并不是簡單意義上的把珠寶放上網，要想在珠寶市場上占有一席之地，珠寶電商或將更新模式。共享珠寶，其價值在于可以讓傳統珠寶電商企業通過移動互聯網及手機終端等平臺，充分利用每一件珠寶資源使每個參與者節約購買珠寶的成本。“互聯網+珠寶”即共享珠寶的出現將給逐漸低迷的珠寶市場帶來新的發展契機，也更好地解決了珠寶消費者的種種顧慮。

目前，國內的珠寶電子商務已經進入一個理性發展時期，珠寶電商市場也已經呈現出新的氣象。隨著新技術不斷發展，共享經濟未來依然充滿活力。