鄉村振興背景下農村電商興農模式研究

邱新泉

(濰坊職業學院，山東 濰坊 262737)

1 起因背景

隨著鄉村振興戰略的全面推進，鄉村的農產品如何走出大山，而要讓鄉村的農產品真正活起來，就應該遵循鄉村農產品發展的規律，深度挖掘符合當地特點的鄉村農產品，選擇適合當地實況的模式讓農產品有銷售，真正增加農民的收入，使農民真正脫貧致富。

2 電商興農模式

2.1 深入鄉村，聽取民意，組成振興“新聯盟”

電子商務科技創新服務團隊來到安丘草莓種植基地進行服務前調研，該基地所在的鄉鎮是比較典型的山區鄉鎮、是農業大鎮，同時也是農業農村部命名的“中國櫻桃之鄉”、“中國草莓之鄉”，櫻桃、草莓、大桃等特色農產品種植是當地農民的經濟來源渠道。該基地草莓采用傳統種植方式，“用雄蜂授粉，有機肥田，粘蟲板殺蟲”就是草莓種植的一大特色。但由于缺少產品的宣傳與推廣，草莓質量雖好，卻銷量和價格一直沒有上去，甚至導致大量草莓上市，無人問津，加之草莓季節性比較強，在很短時間內全部銷售出去實在不容易。針對當前狀況，濰坊職業學院電商創新服務團隊通過電商直播和網店運營的方式，它傳承“互聯網+大包干+網絡直播”模式，推動農村、農戶種植的農產品上網絡、上云端，并對農產品進行標準化、品牌化包裝。

2.2 帶領當地種植戶、專業合作社開展網絡店鋪運營，打造農民自己的“農產品超市”

服務活動中引入“互聯網+”模式，賦予農村、農民提高價格和抵抗風險的能力。通過現有的電子商務平臺，為30余個行政村、近2000家農戶、農業專業合作社開設了網絡直播號，并先后多次現場與網絡指導，使農民真正能操作自己的網絡店鋪。

在網絡店鋪和新媒體直播中，草莓、有機小米、花生等20余種當地特色農產品已實現在線直播銷售，同時，為了更好地進行鄉村賦能，還教授了如何做好社區營銷，先后在濰坊市區建立8個微信社群，讓農民的有機農產品真正地走進城市。幫助農業合作社打造農產品品牌，對店鋪中的農產品實行品牌化運作，真正讓農產品賣出高價。

2.3 為農民進行電商“輸血”，實現鄉村振興“造血”功能

近3年服務的鄉村先后有1000余名有志青年、專業合作社負責人參加了培訓。培訓內容主要包含當前農村電子商務網絡直播知識與鄉村振興相關政策；了解電商網絡直播的做法、基本要點及網紅直播發展趨勢；電商新媒體運營模式分享、快手、抖音、騰訊微視實踐案例分享；從電子商務網店到新媒體運營規則、產品甄選、農產品營銷理念等為當地農民進行了有效地講解與引導。同時，還對大家提出的如何運用當前新媒體營銷來吸粉，如何圈粉，如何打造自己農品的抖音、微視號，為當地西紅柿、貝貝南瓜等農特產品打造了屬于農戶自己的抖音、微視號，其中番茄俠抖音號實現帶貨200余萬元，為當地種植戶、專業合作社人員奉上了一場生動精彩的新媒體營銷“知識盛宴”。

2.4 通過電商拉動銷量，重點發展農業電商合作社，提高農民收入

首先，健全內部制度，增強基礎實力。通過實踐調研后根據不同的農產品制定不同的網絡銷售策略，并結合合作社的實際情況開設了電子商務店鋪，為下步合作社開設天貓旗艦店鋪增加銷售收入并順利運營奠定了基礎。其次，改善種植的基礎設施，增強產品品質，提高網絡銷售的品牌知名度。改善生產條件，建設了農資服務中心倉庫和果蔬網絡交易中心。同時，合作社還與壽光、青州等地企業建立了網絡專業合作社關系，通過網絡銷售櫻桃、山楂、柿子，幫助農民增產增收。再次，拓展服務領域，增強服務帶動能力。對季節性較強的產品進行有效的農產品加工，實行錯季銷售，以此促進小雜糧生產和桃花、野菊花、野艾蒿、苦菜的加工，產品除線下在企業單位、個人進行銷售外，同時搭建了“一品農業”線上銷售平臺，幫助當地銷售農產品，帶動周邊村脫貧致富。

3 模式創新特色

實際推廣服務過程中，發現地方特色農副產品的營銷受諸多條件制約，比如受眾面窄、產品資質不完整、質量管控缺乏標準、冷鏈物流配送問題、假貨泛濫、價格受季節性波動大等問題，電商鄉村賦能中，始終堅持“望聞聽切，對癥下藥”的創新特色，針對當地農產品特色，打造“一村一品”、“一品一號”，利用新媒體技術，通過“一品一號”的營銷技術應用，將農副產品進行標識賦號，讓農產品攜帶著自己的“電子身份證”進行全網營銷。

通過新媒體營銷塑造鄉村農產品品牌，并導入符合鄉村實際需求的媒體、產業、金融等方面的優勢資源，打造農產品銷售模式，激發鄉村發展動能，調動社會力量參與鄉村振興，在鄉村振興進程中形成共創、共享、共建、共贏的可持續發展格局。

4 電商興農成效

電子商務創新服務團隊立足濰坊結合當地實況，有針對性地開展農業電商社會服務，截止到目前，在電商賦能服務中，堅持精準發力，將主要精力放在種植戶增收上。對專業合作社進行一對一指導，通過快手、抖音、微視等新媒體營銷平臺推廣專業合作社的店鋪二維碼，并引導農戶自己宣傳推廣自己的抖音號，激發自身銷售能力。截至目前，通過網絡直播銷售安丘西紅柿、有機蜜桃、小米等農產品，銷售額達到640萬余元，10余個村獲得收益，最多達到5萬元，近20家專業合作社、農戶獲得收益，最多增收2000元，舉辦電商賦能活動20余次，累計培訓2000余人次，得到了當地種植戶、專業合作社的交口稱贊。鄉村振興電商賦能，不僅發展把當地農產品“活起來”，還拓寬了農民增收渠道，為全市鄉村振興注入了強大動力。把“鄉村振興賦能”這個電子商務直播平臺推廣好、發展好，成為農產品銷售的直播頻道，更好地助力鄉村振興。

總之，電子商務網絡直播為農產品提供了網絡銷售的方便性，使其不僅在農產品的品質上得到了市場的認可，同時價格上也贏得了消費者的肯定，成為目前農產品銷售的新模式，也讓農村土地、勞動力、農業等優勢轉化成為市場優勢，推動現有農產品走向品牌化時代，推動了全市農業新舊動能轉換。