回望 復(fù)盤熱點(diǎn)產(chǎn)品機(jī)會(huì)成就市場(chǎng)明星

本刊記者 陶 鑫

縱觀過去的2019，在眾多玩具廠商眼中，國內(nèi)玩具市場(chǎng)表現(xiàn)相對(duì)低迷,主要體現(xiàn)為缺乏爆款產(chǎn)品，同質(zhì)化競(jìng)爭、價(jià)格惡戰(zhàn)越趨嚴(yán)重等。

在沒有“爆點(diǎn)”、不溫不火的2019 年玩具市場(chǎng)，還有哪些產(chǎn)品能夠得到市場(chǎng)的青睞？復(fù)盤2019 年度玩具產(chǎn)品，《中外玩具制造》通過采訪玩具廠商商，綜合本刊2019 年每期的批發(fā)商情、電商平臺(tái)熱銷榜、商場(chǎng)零售調(diào)查等信息，分別按渠道、按類別整理出2019 年度銷售較好的品牌及產(chǎn)品，以期讓讀者溫故知新。

下面，先來回顧一下去年各渠道較為熱賣的產(chǎn)品。

電商渠道熱銷玩具榜

商場(chǎng)渠道熱銷玩具榜

批發(fā)渠道熱銷玩具榜

值得一提的是，因應(yīng)電商平臺(tái)的發(fā)展變化，2019 年《中外玩具制造》監(jiān)測(cè)的電商平臺(tái)略有變化，新增了拼多多、美囤媽媽等特色電商平臺(tái)。拼多多上榜的玩具品牌更新頻繁，但多被積木套裝、變形機(jī)器人、布書套裝、玩具車、磁性釣魚池、超輕粘土類產(chǎn)品包攬榜單；而美囤媽媽則以早教、益智玩具最受歡迎，貝恩施、火火兔、貓貝樂、歐銳等品牌長期“霸屏”。

通過回顧上述榜單，讓人惋惜的是，2019 年市場(chǎng)上并沒有一枝獨(dú)秀的產(chǎn)品；欣喜的是，也曾涌現(xiàn)出三股產(chǎn)品風(fēng)潮：垃圾分類玩具風(fēng)、盲盒玩具風(fēng)、國潮玩具風(fēng)，亦算為平淡的2019 年添上一抹亮色。

垃圾分類玩具風(fēng)

2019 年7 月1 日,《上海市生活垃圾管理?xiàng)l例》正式開始實(shí)施。在這波“史上最嚴(yán)垃圾分類措施”推動(dòng)下，各行各業(yè)都出現(xiàn)了“蹭熱點(diǎn)”營銷。玩具業(yè)更積極參與其中，趁勢(shì)推出垃圾分類為主題的玩具。相關(guān)產(chǎn)品不單在幼兒園、早教渠道受歡迎，在批發(fā)市場(chǎng)的表現(xiàn)也是異常出色。但“好景不長”，喜人的銷售形勢(shì)大約也僅維持了3 個(gè)月左右，這股“垃圾分類玩具風(fēng)潮”儼然平息了下去。

盲盒玩具風(fēng)

盲盒玩具并非新事物，但在玩具業(yè)界，這股風(fēng)潮卻在今年與垃圾分類玩具風(fēng)潮幾乎同時(shí)并起。盲盒，一種潮流玩具，里面裝的是或表情呆萌、或設(shè)計(jì)時(shí)尚、或標(biāo)新立異的人偶玩具，但購買時(shí)沒有人知道里面裝的是哪一款。正因?yàn)檫@種未知性，盲盒令人欲罷不能。如今閑魚上的盲盒交易已經(jīng)是一個(gè)千萬級(jí)的市場(chǎng)，過去一年，閑魚上有30 萬盲盒玩家進(jìn)行交易。盲盒已然成為年輕愛好者的一種社交貨幣。

其中，泡泡瑪特出品的Molly 成為名副其實(shí)的盲盒代表。據(jù)了解，在過去一年，閑魚上的Molly 娃娃交易超過23 萬單，均價(jià)270 元。此外，2019 年的“雙十一”激戰(zhàn)中，泡泡瑪特天貓旗艦店交易額高達(dá)8212 萬元，以295%的增速成為天貓玩具類目銷售的第一名！

閑魚上交易最熱門的十大盲盒產(chǎn)品

盲盒風(fēng)不單在業(yè)界引起熱潮，在社會(huì)上的反響也是巨大的。甚至引發(fā)媒體關(guān)注，稱應(yīng)正確引導(dǎo)盲盒消費(fèi)，慎防陷入炒賣盲盒的違法行為。這波操作客觀上又把盲盒玩具推向另一個(gè)風(fēng)口浪尖。

國潮玩具風(fēng)

國潮，近兩年頗為熱門的一種趨勢(shì)，主要指中國傳統(tǒng)文化因素越來越多地與現(xiàn)代產(chǎn)品相結(jié)合。從服裝、美妝到文具、飾品，眾多行業(yè)都掀起了擁抱中國傳統(tǒng)文化的風(fēng)潮。2019 年，契合國潮風(fēng)，玩企推出了一款款具有特色外觀、深刻內(nèi)涵的玩具。如，以“江南水鄉(xiāng)”為主題產(chǎn)品，將水鄉(xiāng)的古樸氣息、青磚古道、屋頂瓦片、山水畫中的朦朧意境通過積木等產(chǎn)品顯現(xiàn)出來，設(shè)置了布莊、居民樓、書院、藥鋪、郵局等不同場(chǎng)景。又如“十里紅妝”婚慶系列套裝，則借鑒了中國傳統(tǒng)婚慶習(xí)俗的相關(guān)文物。再如中國特色建筑玩具產(chǎn)品，主要是以中國古代著名建筑和一些具有地方特色的民居為素材，如四大名樓。

對(duì)于業(yè)內(nèi)掀起的種種風(fēng)潮，企業(yè)又有何看法？據(jù)記者了解，廣東美致科技股份有限公司也抓準(zhǔn)了一波垃圾分類玩具風(fēng)潮。該公司旗下“春天寶寶”品牌營銷總監(jiān)林先生向記者表示，對(duì)于該類玩具意外走紅，公司快速反應(yīng)跟上這波銷售熱浪。但這波風(fēng)潮來得急也去得快，熱銷期也就大概3 個(gè)月左右，后續(xù)銷售就比較平靜了。林先生表示，由于公司的控貨比較到位，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求來下單生產(chǎn)，在滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)也不會(huì)造成庫存壓力。

杭州萬盛貿(mào)易有限公司總經(jīng)理裘囯昌表示，其公司也有銷售垃圾分類玩具，但銷售周期比較短。而盲盒玩具則沒有經(jīng)營。他表示，主要基于產(chǎn)品與渠道是否匹配的考慮。“盲盒玩具是適應(yīng)當(dāng)代青少年需求的新品類玩具，類似以前的扭蛋玩具。這類小而美的玩具一直會(huì)有市場(chǎng)。”同時(shí)，他也表示，把握玩具銷售的風(fēng)潮，時(shí)機(jī)很重要。例如，垃圾分類玩具是借社會(huì)熱點(diǎn)事件，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的經(jīng)典案例，但來得快，去得也快。類似這樣的熱點(diǎn)，營銷成本相對(duì)較低，玩具企業(yè)若是能把握住，就是一波機(jī)會(huì)。

對(duì)于來年的玩具市場(chǎng)，爆款產(chǎn)品在哪里？抓住熱點(diǎn)就能創(chuàng)造機(jī)會(huì)！裘國昌表示：“關(guān)鍵考驗(yàn)的還是廠家對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)事件的敏感度，以及產(chǎn)品的研發(fā)能力和速度。”