關鍵詞之三：青島制造

門國鋒

青島工業門類齊全，消費品制造業發達，面對疫情壓力，紛紛通過技術創新、商業模式創新、渠道創新，率先穩定住了形勢，并最終實現了逆襲。

進入12月，青島的風已然凜冽，但在即墨汽車產業新城內，一汽解放青島汽車有限公司（以下簡稱青汽公司）的智能工廠里，卻呈現出一派如火如荼的生產景象。盡管今年整體社會經濟受疫情沖擊較大，但青汽公司卻交出了一份火紅的成績單：I-II月份產值比去年同期增長47%，產量比去年增長48%，多種車型銷售火爆，再創歷史新高。

無獨有偶，保持逆襲態勢的不止青汽公司，還有即墨城西南邊幾十公里外的森麒麟。2020年前三季度，森麒麟公司實現營業收入35.42億元，同比增長4.65%，實現凈利潤7.16億元，同比增長35.63%。從全球同行業上市公司公布的前三季度的數據看，青島森麒麟輪胎股份有限公司凈利率排名第一，人均銷售收入位列國內第一位。

2020年，疫情之下，各行各業備感壓力，但相對于旅游、餐飲等非剛需領域，和人們生活密切相關的生產制造領域保持著旺盛的需求，青島工業門類齊全，消費品制造業發達，面對疫情壓力，紛紛通過技術創新、商業模式創新、渠道創新，率先穩定住了形勢，并最終實現了逆襲。

科技創新碰撞模式創新

青汽公司憑何逆勢上揚？高安全性、高可靠性、低油耗、輕量化……除了這些讓卡車司機有口皆碑的優勢外，最重要的還是青汽公司堅持用戶至上，真正將“用戶思維”落到實處，形成了強有力的核心競爭力。比如青汽公司推出的“定義車”，從為司機解決貨源問題出發，兩年內用戶平均接單量、優質貨源較之前均提升了l5%，車輛運營效率明顯提升，空駛率下降了20%，月接單量較平均水平多2單左右，助力用戶年均收入增加了4.2萬元。

被疫情刺激得提了速的線上經濟時代，“用戶思維”更有用武之地。為了實現多元化銷售，琴島電器積極開拓“線上+線下”的多樣性營銷渠道，加入亞馬遜平臺，開啟跨境電商平臺銷售，且“琴島”已在歐盟完成商標注冊。同時啟用年輕團隊，鼓勵全員參與，培養屬于企業自己的網紅主播，初步開展線上直播帶貨活動，副總經理于秋石親自參與小米有品“BOSS價到”和“墨商大集”直播，以當家人的身份為產品質量站臺。“帶貨不是為了賺錢，而是把好用的商品推薦給更多的人，給消費者帶來一種全新的生活方式，通過供應鏈的優勢把好貨賣實惠，促使品牌高質量成長。”于秋石認為。

因歐美國家疫情持續擴散對公司外銷市場造成一定沖擊，森麒麟增加了國內市場的銷售力度，于今年4月份上線“麒麟云店”，著手對傳統輪胎銷售體系進行數字化升級。此舉不僅打通了供應鏈的全過程，使公司的業務對接到零售店和終端用戶，為供應鏈上的客戶賦能，提供全新價值服務，更在疫情大環境下迅速擺脫被動局面，實現多方共贏。“麒麟云店”上線至今，累計注冊門店用戶近20000家，同時前三季度國內替換市場銷量實現跨越式增長，同比增長201%。

疫情之下，人們出門的需求減少，在家或者社區周圍活動的需求增大。即發集團敏銳地捕捉到，家居和休閑功能二合一的服裝品類市場需求將增大，迅速加大了對休閑家居服的設計和生產，滌綸材料改性正是其中一個成果。即發通過創新研發，生產了覆蓋成人和兒童的家居服，這些家居服不僅在款式上適合外穿，在面料上也實現了抗菌、防臭、耐臟等功能，解決了消費者穿著家居服不能外出、外出后回家必須換上家居服的困擾。即發通過功能性細分品類的研發，在疫情沖擊下，找準了市場的需求，抓住了這個疫情催生的新“風口”，融合、推動和引領了市場發展。目前，即發集團的國內市場占比已經超過了40%，而且還有持續上漲的趨勢。

即發集團逆襲仰仗的是商業模式創新背后的科技創新賦能，目前接到的訂單處于“爆滿”狀態，今年的營業額預計將不降反升，實現“逆勢上揚”。為更好滿足所有產品無菌生產、開袋即穿、綠色環保的需求，即墨的另外一家知名企業一一恒尼智造已經開始規劃更大的智能無茵可視化的綠色工廠，將研發中心重點瞄準新材料、商品、版型、流行趨勢、人體大數據分析等。與5G結合，用戶只要掃描二維碼，就可以實時在線看到產品在無菌車間、可視化的透明工廠生產的全過程，為用戶帶來更好的體驗。

苦練內功交互外向進擊

“既然不能‘出海，那我們就把目光轉向內部，‘在家織網提升企業內部管理和生產效率。”雪達集團黨委書記張世安表示。今年6月，雪達的存量訂單基本順利交付，原來制定的今年出海的計劃面臨擱淺。在這種背景下，雪達開始了大規模的互聯網改造，推動生產由半自動化向自動化轉變，并加緊新面料的研制步伐。

“生產智能化一直是我們的痛處，對我們來說互聯網改造已經迫在眉睫，只是疫情加速了這個進程。目前雪達的織布、染色、縫紉三大環節的自動化程度已經實現了60%，通過模塊化的智能改造，生產效率得到極大提高。”張世安表示，“原來給衣服訂口袋的機器，通過互聯網改造，l臺機器的產能相當于增加了10個人工的工作量。專門生產褲子檔口的模塊，通過智能改造，1臺機器的產能相當于增加了15個人工的工作量，不僅有效緩解了‘有訂單無人干的情況，還為我們大大節省了人力成本。”

目前雪達集團已經展開了D2M全球批量化定制系統的啟動工作，該系統的啟用將大大提高訂單接納效率，通過信息化讓客戶全程參與生產經營過程，實現集團訂單生產的無縫對接和高速運轉。與此同時，為迎合市場的需求，雪達集團開發了抗病毒類的新產品，選用抗菌抗病毒紗線、抗病毒整理劑后加工處理等兩種不同方式進行開發。產品柔軟舒適、吸濕透氣、抗靜電、抗起球，具有優異的抗病毒效果，其抗病毒活性值均超過99%，且耐洗滌達10次以上，另外還可以根據不同需求，附加防紫外線、吸濕速干、涼感、保濕親膚等特性。

相對于雪達苦練內功，青島市即墨區另外一家企業則選擇了主動進擊。地處即墨通濟工業園的精銳機械是一家致力于氣控閥門及工業調節閥的研究與開發的企業，生產的ESG牌氣控閥門廣泛應用于啤酒飲料機械、紡織印染和漂白、制藥及醫療設備、食品加工、橡膠機械、有機和無機化學、清洗消毒高溫滅菌、水污處理等領域。

灌裝閥門是精銳機械的核心產品之一，疫情初期，防疫物品如消毒液、洗手液等供應量劇增，大量灌裝設備廠家急需灌裝閥，為確保防疫物資的充足供應，精銳機械加班加點供應。此后，歐美制氧設備用閥門需求大增，精銳機械準確把握，主動承擔客戶部分實驗任務，并反復實驗、測試、改進、生產，高效率地滿足了客戶制氧行業閥門的需求。與此同時，公司加快行業新品的深度開發，相繼開發了先導式平衡角座閥、泡塑行業專用大口徑排氣閥、特殊用途高壓梭閥、全系列灌裝閥等產品系列，產品門類更加豐富。

宏觀數據也對青島制造業的逆襲表現給予正向回應，中國國家統計局公布的最新數據顯示：II月的中國制造業采購經理指數（PMI）、非制造業商務活動指數和綜合PMI產出指數分別為52.1%、56.4%和55.7%，高于上月0.7、0.2和0.4個百分點。三大指數均位于年內最高點，并且連續9個月高于臨界點。