攜手合作向未來

○ 文／本刊記者 盧凱瑞／張慧慧

同命運，共未來，國有石油企業之間的合作有望共對新能源的挑戰。

智能手機異軍突起后，素以質量著稱的諾基亞手機龐大的帝國一夕瓦解。

諾基亞曾表示：不知道錯在哪里。

也許，只是時代變了。能源領域也是如此。

在石油的黃金時代即將結束前夕，我們時刻面對著一個節點：2030年。

2030年，我國石油消費將達到峰值。同時，我國最南端的省份海南將實現全面禁售燃油車。

我們把目光往遠看，當街上沒有多少燃油車，加油站還能繼續存在嗎？加油業務停止了，成品油銷售企業怎么活？

警鐘已經敲響，加油站與加氣站都需要面對多少已經預知但卻不可完全把握的未來。如何生存，是每個企業必須考慮的問題。

找準市場

在海南的很多的道路入口處，可以看到“貨車禁止行駛（新能源貨車、LNG貨車除外）”的標識。燒柴油的貨車須繞道而行。

要想不繞道，也行。“油改氣”是一條捷徑。

LNG貨車司機王師傅就把自己的柴油貨車改裝成了LNG貨車。但麻煩的是，每次需要加注LNG前，他都要提前收聽電臺廣播，知道加氣站何時有氣再去。因為氣少車多，運氣不好的話，很可能需要排上幾公里的長隊才能加上氣。不過，他卻不后悔。因為，“一個月能節省油費四、五千元哩，用起來不方便，但很劃算！”

長期以來，王師傅都是金馬加油（氣）站的忠實客戶。如今，貨車已經換了一輛，但每次加氣，他仍然選擇到這里。究其原因，整個海南省加氣站數量有限，離開這座站，往往需要跑幾十公里才能遇到下一座加氣站。而且，“中國石油”的品牌也更為讓人信賴。

有著像王師傅這樣想法的人不少。但眼下氣少車多，何時能變為車多氣也多，不用為加氣排隊？

燃油車“禁售令”的頒布，使海南省加油站尋找油以外的生路競爭正式進入倒計時。

然而，不僅在海南，當前存在的一個共同問題是，天然氣車輛的數量完全被加氣站的數量和加注能力所限制。可以預計，一旦加氣站配備齊全，新增的LNG貨車與CNG客車定會如雨后春筍一樣爭相露頭。

根據海南省對清潔能源汽車發展的初步規劃，擬在2020年將中重卡車燃料全部將更換為天然氣。可見，LNG這塊市場蛋糕不小。

專家指出，目前，國內成品油銷售市場仍然存在增量，但車用LNG也正處于飛速增長的黃金時期。在海南省這樣的先行試點地區，中國石化、中國石油自然選擇加氣站領域作為布局重點。

之前，對消費者的分析表明，中國石化與中國石油這樣的國有石油公司的加油站更為讓消費者信任。

此次，中國石油與中國石化雙雙冠名，品牌加成效果可期。

因為，對消費者來說，雙品牌站既屬于中國石化又屬于中國石油，在此消費可以得到兩個大品牌品質的雙重保證。無論是鐘情于中國石化油站還是鐘情于中國石油油站，無論是加油加氣還是購物、汽服，都可以在此享受到滿意的服務。能吸引到更多的消費者，雙品牌油（氣）站也更容易打開市場。

新能源時代，便利店仍有無限可能。 攝影/盧凱瑞

在原中石油金馬加油（氣）站，作為附屬的成品油零售業務顯得有些慘淡，兩臺加油機日均加油量僅為1.3噸。最新消息顯示，租賃給海南石油后，通過營銷活動的推廣，在不足一個月時間里，銷量大增40%。

押寶未來

在一場博弈之中，若雙方輸贏之和為零，你死我活的慘烈競爭將難以避免，此為零和博弈；若這場博弈之中存在增量，合作可使博弈雙方的利益都有所增加，此為正和博弈。

在海南的清潔能源市場中，蛋糕的總量越做越大，參與博弈的勢力也越來越多。正和博弈還是零和博弈，不難做出選擇。

對“中國石油”“中國石化”雙品牌加油（氣）站來說，“1+1=2”不是最終目標，互利共贏取得“1+1＞2”才是共同的追求。

作為海南省最大的成品油批發零售企業，海南石油在省內運營著最大份額的加油站網絡，擁有加油站283座，市場份額約占70%，成品油銷售網絡覆蓋海南省海、陸兩域；擁有LNG、CNG加氣站11座。

天然氣海南分公司具有天然氣上、下游一體化優勢，在海南省福山建設運營一座CNG母站（設計能力25萬立方米/天），在馬村建設運營一座LNG儲備庫及配套碼頭接收站（設計周轉量27萬噸/年），具有進口LNG采購資質和自主采購權，擁有LPG資源約3萬噸/年。

雙方各具優勢，也各有不足，對此次合作也有著共同和各自的訴求。

海南石油需要應對燃油替代的挑戰，而天然氣海南分公司則亟需進行銷售網絡擴張。無論是謀求轉型還是擴張，有競爭，但更多的卻是合作。依托雙方優勢資源，二者有望互利共贏，互相依托，各自實現自身的發展。

專家認為，海南的LNG市場是一塊大蛋糕，誰都難以獨占整個市場，中國石化、中國石油雙方攜手才能分得更多的份額。

“雙方合作，并不是一方增加一方減少的關系。我們成品油銷量大增，但同期氣的銷售量并未因此減少，雙方的效益都將得以增加。”海南石油澄邁分公司經理李琦說。

誠然，中國石化的加入，金馬加油（氣）站非但不會損失固有加氣客戶，還能吸引那些鐘情于“中國石化”品牌的車主慕名而來。至于成品油及非油業務，更是海南石油的優勢所在，更容易做大這兩個業務。

雙贏，是競爭雙方最好的生存局面，“1+1＞2”是最好的結果。雙方合力做大蛋糕，并分得更大的收益，也能更為穩健地應對諸多挑戰。

眼光向內

近年來，我國石油行業“混改”的跨界合作、開放市場的國際合作屢屢見諸各大媒體。但在三大石油企業之間，這種合作并不多見。

然而，自去年開始，這種眼光向內的合作開啟了。

2017年12月6日，中國海油和中國石油打通管網實現互聯互通。通過將中國海油既有的輸氣管線與中國石油在京津冀地區的管網在天津實現首次對接，京津冀地區每天新增500萬立方米天然氣供應，可滿足近百萬戶家庭日常與取暖用氣需求。

同屬油氣央企陣營，中國石化與中國石油也在諸多領域開展了合作。

7月8日，中國石化和中國石油兩大集團在北京簽署國內區塊聯合研究協議，將在準噶爾、塔里木、四川三大富油氣盆地開展聯合研究。雙方期待借鑒對方優勢實現互補整合，進一步深化對重點勘探領域與目標的認識，促進雙方快速勘探與高效開發。

三大石油企業在不同領域的合作，意義重大，影響深遠。此次這場銷售領域的深入合作，同樣倍受業內外關注。

縱觀中國石油國內天然氣布局，其自有終端零售量僅占總銷售量的13%，也就是說中國石油87%的天然氣資源分享給了其他用戶。對于銷售企業而言，銷售終端與上游資源同樣至關重要。銷售終端不完備，不僅損失大量效益，自身上游資源還容易受到下游制約。

此次，由海南石油供應油品，由天然氣海南分公司供應LNG，二者相互依存，誕生了一個業內兩大石油公司共有品牌的加油（氣）站。不難看出，這是一個以雙品牌為紐帶，利益共享、風險共擔的命運共同體。

引人注目的是，此次合作誕生于我國油氣體制改革走向深化的過程中。隨著我國油氣體制改革持續推進和未來天然氣資源的大規模引入，國內天然氣市場的供需形勢可能發生逆轉。誰占領終端市場，誰就能主宰天然氣產業的發展命脈。所以，國內石油企業更需要合作拓展“黃金終端”，實現協同發展。

在加油站轉型的專家問診中，便利店業務被視為“無油”時期的主要出路和銷售企業順應時代潮流的必然選擇。

樂向未來，樂享未來。 供圖/張慧慧

對于天然氣海南分公司來說，成品油銷售僅是非主營業務；對于海南石油而言，成品油銷售是主業中的主業。今年上半年，海南石油著力以微改造為突破口，提升門店創效能力；以汽服項目為支撐點，帶動油非雙增長；同時，以銷售競賽為發力點，激發員工積極性。

可以預計，“易捷”入駐“中國石油”“中國石化”雙品牌加油（氣）站后，非油業務必定成為頗具希望的效益增長點，帶動“油非互促”形成大氣候。