國際貿易實務中國際市場營銷的策略研究

郭慧敏

[摘 要]隨著經濟體制改革的不斷深化，我國的經濟市場得到了很大發展。并且在經濟全球化發展推動下，在國際貿易中的市場占比也持續上升。我國對于對外貿易一直保持著高度的重視，在“一帶一路”倡議的帶動下，為提高我國國際貿易實務的持續發展，獲取更高的經濟效益提供更多的發展空間和發展機遇。對于國際市場營銷也必須要不斷地創新和分析，加強對國際貿易市場的針對性營銷策略研究。文章對我國國際貿易實務發展趨勢進行研究，闡述當前國際市場營銷的現狀，結合實際情況提出有關國際貿易實務中國際市場營銷的策略建議。

[關鍵詞]國際貿易實務;國際市場;營銷策略

隨著經濟全球化發展和經濟水平的提升，我國的市場經濟體制已經在實踐中逐漸成熟。各行各業的企業在國內和國外競爭壓力不斷加劇的情況下，國家一直積極鼓勵進行國際市場的開拓，推動國內企業國外發展，不斷提升國際市場的占有率。作為國際貿易實務當中重要的組成部分，國際市場的營銷策略也往往需要針對貿易實務作業的實際開展情況進行不斷的調整，基于此，國際貿易實務中國際市場營銷的策略構建中必須要掌握精準的市場定位和市場細分，并從不同的角度進行考慮和分析，以期能夠促進我國對外貿易事業的健康發展。

1 發展趨勢

1.1 國家“一帶一路”國際貿易實務發展趨勢

“一帶一路”倡議是2014年習近平總書記所提出的。并在2015年，經國務院授權，商務部等多個部門聯合頒布了《推動共建絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路的愿景與行動》。由此，我國的國際貿易市場開發邁上了新的臺階。對于我國的長遠發展來說，“一帶一路”倡議具有極為深遠的戰略意義。從國際市場角度來講，“一帶一路”倡議沿線地區和國家的人口總數約44億，占全球總人口數達63%。所以說，“一帶一路”倡議是目前全球跨度最長的經濟走廊戰略。作為全球最具發展潛力的經濟合作紐帶，“一帶一路”倡議使得我國國內企業在國際市場當中逐漸擴大規模。因此，國內企業在“一帶一路”倡議背景下國際貿易實務發展逐漸呈現了高速邁進的趨勢，并成為“一帶一路”倡議建設當中的重要經濟體。[1]

1.2 互聯網技術驅動下對國際貿易實務的發展趨勢影響

1.2.1 降低文化摩擦

“信息化為中華民族帶來了千載難逢的機會，我們必須敏銳抓住信息化發展的歷史機遇”，習近平總書記在2018年的全國網絡安全和信息化工作會議中如是說到，并系統闡述了網絡強國的重要思想。互聯網作為新生經濟引擎，使得企業告別了過去的“信息孤島”時代，打破了溝通壁壘，弱化了距離屏障。

伴隨著經濟全球化趨勢的進一步擴大，各類資本的全球化輸出趨勢逐漸加強，這也就為國際貿易實務的進步和開展奠定了堅實的基礎，也實現了全方位的快速發展。隨著國際貿易的不斷增長，跨國企業的發展在互聯網技術的驅動下，文化交流逐漸增多，同時，人力資源的當地化開發也不斷地實現了文化的交融，使各國企業貿易理念逐漸趨向融合的趨勢。

1.2.2 信息獲取便捷

在互聯網技術驅動下，網絡已是全球化當中較為明顯的技術形式。隨著網絡覆蓋范圍的不斷擴大和技術性能的不斷優化，國際市場當中對于信息的獲取也更加的便捷，實現了各國國際貿易的發展，并由此提升了我國經濟國際化的競爭力。外貿從業人員對于網絡互聯網技術的合理化應用，為企業運行便利和工作效率的提升提供充足的動力。例如，當前我國通信技術已經開始從4G向5G過渡，信息的傳遞速度由此得到了大幅的提升，對于市場中瞬息萬變的信息也能夠進行快速地獲取，企業對于市場動態的應對調整也得到了強化，使其能夠快速地適應國際市場的變化規律，從而提高國際貿易實務的發展。

1.2.3 貿易主體的改變

國際市場貿易活動在推行的過程中需要國家借助出口和進口貿易活動的開展，來促進各國之間的文化交流和經濟效益的共同獲取。并在國際市場的多元化發展和差異性影響下，貿易主體逐漸發生了改變，不再是單方面或雙方面的貿易往來，而開始向著多方面的貿易溝通和商品交易趨勢發展。

2 現狀分析

2.1 定制化生產的要求突出

2.1.1 自主品牌發展

隨著經濟全球化進程的加快，國際市場競爭已經跨越了產品競爭階段，進入了品牌競爭時代。而如果缺乏具有國際競爭力的自主品牌，不僅使我國企業在國際市場的競爭中處于不利地位，降低企業的出口效益，還會影響產業的升級和在國際分工中的地位，從根本上制約我國從出口大國向出口強國的跨越。

從國際市場營銷的實際情況來看，很多國家地區的國際市場開始朝著自主品牌開發和定制化生產方向邁進。尤其在消費者需求方面不斷趨向于理性需求和品牌發展靠攏。由此可以看出，當前國際市場營銷也必須要不斷地結合實際的商品需求和自主品牌方向進行研究和分析。[2]倘若企業缺乏自主品牌意識，僅盯住低端市場，處在產業鏈底端的狀態，陷入為別人打工的境地。隨著國際競爭壓力的日漸增大，我國企業必須堅持名牌戰略，在提高科技含量、培育知名自主品牌上狠下工夫，下決心開發和培育附加值高、技術含量高、競爭能力強的產品，盡快實現由數量型增長向質量效益型增長轉變，從根本上提高出口效益。

2.1.2 創新技術研發

無論是文化發展還是市場生產技術，只有在保持不斷地創新研發基礎上，才能夠實現市場需求的滿足和人類文化的延續。事實上，創新一直以來都是企業發展的核心競爭力，其不但能夠提升產品的質量，也能夠不斷地拓展產品的種類，更好地滿足市場當中的用戶需求。近幾年，人民幣不斷升值和世界各國刮起的“綠色環保風”都考驗著我國對外貿易的發展，單純地依靠數量和價格優勢的出口模式已日見其弊端，而解決這一問題最有效的方法就是加快技術創新。高技術產業是國民經濟的戰略性先導產業，對產業結構調整和經濟發展方式轉變發揮著重要作用，已成為當今世界綜合國力競爭的制高點。研究技術創新對我國高技術產品出口貿易的影響有著重大的現實意義。

2.2 產品個性化及附加服務質量提升

個性化的生產和設計已經逐漸成為當前國際市場發展的主流方向，并通過積極的發展為世界文明的進步帶來更大的動力。商品化生產時代和社會化生產力水平的不斷增長，使商品的稀缺性不再那么明顯。那么就必須要通過個性化和定制化的方式來不斷地增強產品附加值，同時將附加服務質量也作為產品質量評價的標準之一，其也是市場經濟發展和人們需求不斷變化的必然結果。[3]

3 策略

3.1 實施針對性的營銷措施

從當前的國際貿易角度來看，如何占據國際市場成了市場營銷的重點，但國際貿易所面向的對象以及產品的設計都具有明顯的針對性，同時國際貿易對象也具有較高的特殊性和個性化特點。因此必須要依據國際貿易市場的實際情況做出針對性的及時調整，并采取靈活多變的營銷策略來實現不同經濟體的針對性策略構建，確保國際貿易的順利開展。[4]

3.2 及時掌握國際貿易的動態

市場是不斷變化的，只有掌握當前市場的變化規律和實際需求，才能夠制定出符合當前發展的營銷策略，并確保企業能夠獲得更高的市場競爭力。因此針對性的營銷策略制定要結合和全面掌握國際貿易的動態發展，充分發揮出互聯網技術大數據的優勢，實現各方面準確信息的精確獲取，為國際貿易實務中國際市場營銷策略的制定提供全面的理論依據[5]。

國際貿易動態是相對于國際貿易靜態而言的，要想實現對國際貿易動態的掌握就需要結合兩國貿易開展過程中對貿易雙方生產的作用和影響，從其貿易產生后所能夠引起的社會變化和積極的影響就能夠獲知其動態實際情況。

3.3 及時對進出口消費市場調查分析

進出口消費市場調查分析主要是指針對當前國際貿易的動態發展和實際情況進行相關數據的調查，并掌握市場動態的變化實際數據，針對各個國家和地區的進出口政策和相關的管制情況進行詳細的調查。加強國內對外貿易和進口貿易的數據信息收集和整理分析，尤其針對出口貿易商品的種類、數量進行數據信息的匯總和研究，以期掌握國際市場的實際情況，以此為基礎來實現國際市場營銷策略與國際貿易實務的動態結合，使其更加匹配國際市場的實際需求和達到有效控制營銷成本管理的目的。

3.4 確立當前國際市場營銷理念

只有制定出符合當前發展的營銷理念，才能夠確保企業根據當前國際貿易局勢指導實際開展的貿易行為，并確保企業能夠從國際市場的全局出發對整個企業的運行做到動力的穩定。企業也需要不斷擴大對國際市場需求的定位，將世界市場作為主要目標，樹立起全新的市場營銷理念，不斷地提升企業的產品品質，讓企業能夠在世界范圍內對自身資源進行優化，追隨國際化腳步，加深對國際貿易的深入了解，進而為針對市場營銷策略的制定提供真實和準確的數據。[6]

4 結論

文章討論了國際貿易實務中國際市場發展的趨勢和當前國際貿易實務中國際市場的動態發展現狀，根據當前市場的實際情況和各方面的貿易背景，分析提出了有關于國際市場營銷理念和相關國際貿易動態的掌握促進國際市場營銷策略構建的基本條件，并針對國際貿易實務中國際市場營銷策略的構建提出了一些建議，以期能夠為國內企業在國際市場良好發展提供些許幫助。

參考文獻：

[1]王荔玫.基于國際貿易環境的市場營銷策略革新研究[J].現代營銷（經營版），2019，315（3）：107.

[2]胡英華. 國際貿易實務中國際市場的營銷策略分析[J].現代商業， 2018（2）：31-32.

[3]王曉昌.論國際貿易實務中國際市場營銷策略[J].中小企業管理與科技，2017（2）：126-127.

[4]黎晨晨.國際貿易實務中國際市場營銷策略探析[J].信息記錄材料，2017（10）.

[5]高源.小議國際貿易市場的營銷策略[J].商情，2017（17）：76.

[6]王慶國.國際貿易實務中國際市場營銷的策略研究[J].科技創新導報，2017（4）.